企业存储采购调查:渠道如何书写云前景

2019-02-26    来源:多智时代

容器云强势上线!快速搭建集群,上万Linux镜像随意使用

虽然存储技术的创新从没有间断过,但是从来没有哪一次技术革新能在短时期内打破存储市场的沉寂。云时代的来临,燃起了存储复苏的希望,而那些在存储价值链中,从来没有以存储为核心业务的ISV/SI们,也开始让存储厂商青睐有加。那些具有专业分销网络的大牌知名分销商,更是在拉笼与恩惠中,与存储厂商变得亲密无间。

几年前,业内人士说,谈存储渠道的“生态圈”就好比是看挂在墙上的一幅画,意思是说,在存储领域谈生态圈只能是理想,可望不可及。在业内还里有这样一个真实的笑话:说某存储销售去拜访客户,对方以为他是搞移动存储的,甚至问他U盘卖多少钱。

存储天生弱势,不仅用户对存储的认知较低,在许多供应商内部,存储的销售队伍相对服服务器要小的多。一直以来,存储都作为服务器的附属产品被出售。不过随着IBM、惠普等企业在完成存储部门跟服务器部门的分离之后,国内企业里也在逐渐把这个部门独立出来。尽管从原有的服务器渠道脱离出来离,会有成本、人员配置上的成本增加,但是长远考虑,这种分离的“阵痛”是一道不得不过的槛儿。

因为存储产品需要根据用户的需求提供不同的存储解决方案,无论是数据的安全性、可恢复性、高可用性以及可管理性,都要比其他任何IT产品都要复杂得多。从存储供应商到渠道商,他们因为具备为用户提供高效而实用的存储解决方案的能力,是掌握存储市场主动权的关键。所以说,事实上存储产品的价值不在产品本身,而在于是否适合和满足用户的应用需求。

当前,中国存储市场的环境正在发生变化,随着磁带存储2009下半年强劲复苏,在未来5年中,中国存储软件市场也将以18%的速度高速增长。同时,随着存储架构的演变、全球数据量的激增、云时代的到来也给传统的存储架构带来了生机。

挑战和机会总是并存的,在机遇面前竞争同样也是惨烈的。

记者对近两年存储销售数据做了一番对比,在企业对存储产品采购行为的调查中发现,国内用户首次购买存储产品的占70%-80%,第二次升级的只占10%-20%。也就是说,用户对存储产品的升级换代意识远不如PC、软件类产品,存储产品基本上是一次性行为。而对于采购方式的调查结果也表明,企业单独采购存储产品的只占到20%,而由系统集成商或其他形式“打包”销售的占到了70%之多。有些用户甚至对于配置什么样的存储产品也不会提出具体要求。

调查结果也说明,用户在对存储产品的使用上并不如其他IT产品那么熟知和了解。集统集成商对存储产品的销售也起着很大的决定作用。用户考虑的无非是性价比和快捷方便的服务,当集成商给出方案后,接下来就是在供应链上配货的流程是否顺畅了,而系统搭建的时间更是用户直接关心的问题。同时,如果系统中的哪一个环节出现问题,都会是灾难性的,正是由于存储行业的独特性,必然使其供应链格外敏感。

在不久的将来,云计算一定会彻底走入我们的生活,有兴趣入行未来前沿产业的朋友,可以收藏云计算,及时获取人工智能、大数据、云计算和物联网的前沿资讯和基础知识,让我们一起携手,引领人工智能的未来!

标签: 安全 大数据 服务器 网络 云计算

版权申明:本站文章部分自网络,如有侵权,请联系:west999com@outlook.com
特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点!
本站所提供的图片等素材,版权归原作者所有,如需使用,请与原作者联系。

上一篇:剑指云计算 微软1.5亿美元扩建数据中心

下一篇:虚拟环境下的灾难恢复