浅谈电商类APP最有效的几种拉新活动

互联网时代的发展至今，APP基本可以说是互联网企业的标配，有技术和实力的企业还是要尽早开始自己的APP，原因有四点：1、移动互联网的快速发展，用户纷纷转向移动端，企业必须要早早开始布局移动端；2、自建平台的重要性；3、沉淀和聚集用户；4、企业品牌和形象的需要。

如今每天都有很多新的App诞生，同样也有很多App消失，一款新APP除了功能要能解决用户的痛点，剩下的就是要考虑的就是如何运营，如何吸引新用户？该通过什么样的方式可以去拉新？

我研究了目前流行的电商APP的拉新方式，总结出几种最常见的活动形式：

1、1元夺宝

为啥把1元夺宝放在最前面呢，去年网易1元夺宝闹得沸沸扬扬，应该有不少人都见过吧，1块钱就有机会赢取IPhone手机，是不是很有吸引力，不少人迷上了夺宝类的游戏呢，直至闹出在网易门槛拉白色条幅，甚至还有跳楼的。

目前有关部门已经在管控1元换购类的活动，有赌博的性质的。不过饿了么在做1元吃霸王餐的活动，只需1元，每凑齐20个人就有1人可以赢得20元的现金券，玩法和1元夺宝一样的，可以借鉴。

2、1元购

1元购是一种很有效的拉新的活动方式，可以提供很多价值在10元之内的商品，全部1元包邮到家，用户就会感觉很超值，因此对这类的活动基本也没任何的抵抗力，实验表明操控的好用户数量刷刷的涨。

缺点：目标用户不可控，成本相对其他活动方式较高（商品成本+快递费+人工费），为了控制成本，仅限本地的用户购买，可以最大程度的控制快递费用，要注意防止刷单行为。

3、新用户专享

在外卖大战的时候，平台为了拉新用户进来，开始疯狂的烧钱补贴，送现金券和优惠券，只需几块钱就可以叫一份很不错的外卖。目前很多电商平台都有新手礼，大多是优惠券的形式，目的也在于刺激用户下单使用，有不少的平台在下订单后都可以分享红包，比如：滴滴打车、小红书、波奇网等等，往往金额也还比较高，目的促进用户复购！

还有很多P2P金融平台的新手标，时间短收益高，都是拉新常用的方法。

4、拼团活动

作为运营，你一定在微信群或者朋友圈见过拼团的活动，一般两三人即可成团，拼团成功即可享受优惠价，价格相对比较优惠。目前很多主打折扣类电商APP都有拼团功能，比如返利网、折800等，对拼团不了解的可以看下拼多多，这种方式不仅可以促进拉新还可以促进复购，提高用户的重复购买！

5、注册送装修款

装修类APP最常用的拉新方式，注册即送500或者1000元装修款，后期装修时抵扣装修款，平台的话是通过平台找的装修公司才能使用。

本身装修是个复杂的事情，用户选择的时候还是比较看重公司的设计、口碑、施工质量和价格等方面的因素，注册就送装修款算是一个营销的噱头吧，确实可以促进拉新，但真正起到多大作用真不好评估。

6、抢好友红包

最近派派在朋友圈很火热的就是抢好友红包的活动，现在现金红包对于很多用户还是很有诱惑力的，免费抢好友红包听着就很不错，是不是很好奇，那用户不就下载试试咯！

作者：孙铭，微信公众号：互联网运营学堂，本文系原创文章，未经授权，禁止转载！

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