T2C单俊:网络广告营销效果提升策略

2019-04-03    来源:艾瑞网

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今天来发现人来的都坐不住,而且每年大家都讲一些新的互联网的营销方式,这个是对于我们整个中国互联网营销上面很好的促进作用,事实上在过去两年时间里面我讲了两年的富媒体方面的技术,所以今天也讲一些新鲜的东西,来跟大家分享一下。

首先我们都知道,互联网除了在大众传播上面有很多很有力量的门户,包括新浪搜狐网易以外,很多传播的模式是通过草根的方式,有一些大家很清楚的例子,通过草根传播方式传播的事件,包括人物,包括一些内容,所以这是互联网传播的一个特点,尤其是这两年里面,我们每天可以感受到有这样的事件的发生,那么从传统的角度上来讲,很多传统的互联网营销模式,是单一的,通过一个门户的广告,或者是宣传进行宣传,草根的传播,有很多的分布式的方向性的特点,还有扩大营销事件影响面也比以前丰富的多,所以我们讲聚合和长尾效应,我们现在做的就是把很多分散的能量聚合起来,通过技术做到更加有投资回报率的营销模式。

这里举一个例子,我们最近拜访了一个非常传统的体育品牌的客户,这个客户在互联网上名声都很响,每年花在央视5频道的费用高达好几亿,我们靠什么打动这个客户呢?我给他提到了,有很多互联网的内容是非常具有独特性的,这些内容不是存在于我们所组织的门户网站上,或者垂直网站上,很多内容是很多网民,很多辛辛苦苦自己一砖一瓦建立起来的,当时给他看了T2C的后台,这是很小的网站,但是打开网站之后,客户就被打动了,这个网站的受众绝对是你的广告想要展示给看的受众,他也表示同意,所以我们在做了很多细微的有广告价值的东西聚集起来的工作。

另外一个层面,更加追求ROI的广告主。我们在追求的是,把一种按照效果计费的广告营销的策略推广给我们广告主,对于广告联盟的定位,我们是通过研究广告主不同的需求,包括他的品牌宣传的需求,包括他在线上营销成果的追求,来制订策略,制订我们系统的程序的开发,然后不断优化广告创意,包括按效果付费的互联网广告媒体平台进行发布。

这里我想说明一下互动通做的是按照效果计费的平台,是服务于广大的中小网站,包括垂直网站,在我们的业务模式里面,我们不依赖于任何的媒体,我们只是做技术层面的广告发布和广告优化的手段。

我们能够做到的是提供给广告主不同的计费模式,包括通过CBM和CBC,包括通过按照销售进行分成,按照实际的营销效果进行计价的模式。

那么这种模式,首先是针对有明确的线上效果诉求的客户,这一类客户是电子商务类的网站,通过我们的广告发布系统,通过有效的销售策略,营销策略的引导完成他的销售。那么另外一点,就是关于联盟营销这种方式,在国内,虽然已经进行了很多年,但是长期以来一直是在做SP的业务,真正的对于联盟营销的方式定位,包括联盟营销方式如何服务到广告主,很多业内的同仁还是很模糊的,这里我们想把这几个定义分开来看,首先看到是网站联盟,互动通的B2C的联盟营销平台,是建立在99年运营的网站基础上,叫做太极链,现在太极链的业务发展到20多家网站,每天的网站流量超过1.5亿。另外一个联盟,通过网站群做联盟营销的方式,是通过销售分成或者效果的方式,把广告业务发布到不同的网站上面,从而形成了我们最终的广告联盟,是一个第三方的,通过广告业务而进行运营的媒体平台;在整个广告效果,我们是追求广告效果的优化。我们认为效果优化的关键有不同的几个步骤,首先对于流量的优化,通过提升PV和UIP提高质量,提升流量的质量,和流量的总体的进入的量,第二个控制的点是广告效果,点击环节上,CTR的环节上,这个环节上优化的是广告的实施,包括我们所说的,广告投放的策略,包括我们的创意策略等等,第三点就是在我们的控制力上面,这个节点上面是,针对广告的产品。在投放策略上面,广告产品上我们会做营销服务,包括广告技术上面采用定向匹配技术和互动技术,提升整个广告的质量。

究竟哪些广告主会有在联盟营销上面的需求呢?在我们过去的案例里面发现有几个特点,第一个,当广告主有定向投放需求的时候,我们举例说明,山东省,我们今年做了一个,他很一个韩剧做植入式广告,他除了在很多门户网站上投放以外,他还想在具有特点的网站上投放,在这个平台上面我们找到了很多类似的网站,然后针对内容、人群、地域,通过技术性的广告投放策略,是很多广告主希望在中小网站上,分散的流量聚集的手段,进行精准投放的需求。

这也是我们看到的市场的趋势,所以我们现在有一个精准投放的广告技术,我们会在日常的业务当中,经常会发现这样的事件,当广告主觉得,我是IT类的产品,我希望投放在IT的网站上面,他会做大类上面的区分,内容的投放,但是这并不是非常有效的投放,当广告投放在一个对他不利的页面上去的时候,谁还愿意做这样的互联网营销呢,所以这个是以我们内容精确匹配为依托,将富媒体广告的表现形式展示给我们的目标受众的一个技术。

这是我们对这个广告产品的描述,他分为两个部分,一个部分是视窗部分,一个是扩展部分,整个产品的核心是对页面内容的分析,通过对关健词的分析,调动匹配度比较高的广告,还有一些特别的增值服务,包括电话回拨,手机平台的功能。

这是一个演示(PPT)整个广告为标签部分和视窗部分。

另外一个需求是很多广告主现在有越来越多的线下活动,他需要短期的线上的广告或者宣传配合,那么这是我们在今年24日所做的情人结的广告的推广,推广的广告主是香水,他想要做线上政策代发赠与的活动,通过联盟营销,可以在短期内实现营销目的,线上活动和营销模式,会采用活动的效果,衡量付费。

第三是追求覆盖面的有限预算,有一些广告主,在某一些广告宣传片上面,可能在广告预算上面并没有一个非常大的计划,但是他仍然希望达到覆盖面的深度和广度,这个层面上面我们的中小网站,按照效果付费的营销模式也是非常具有时效性的,所以我们在整个联盟营销发展趋势上面追求的是最终按照CPA衡量广告传播效果的目的,然后我们传播理念是任何的每一个微小的网站的流量都是有价值的,那么我们所追求的是是现在整个中小网站上面流量价值的聚合,通过先进的技术手段和高效的运营,把大量的从各个不同的入口进来的广告流量进行细分,然后实施广告行为的模式。所以这个就是我今天想跟各位分享的内容,谢谢!

(本文为T2C太极广告联盟总经理单俊为“网络广告营销效果提升策略”的演讲发言辞。)

标签: 网络广告 网络营销 营销年会 

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