卢松松：投放广告联盟的两个弊端

随着竞价排名的日益激烈，无论是百度还是谷歌，排名单价都在水涨船高，很多中小企业以及到了无法承受的边缘。

无论是百度也好，谷歌也好，都推出了另外一种投放工具：广告联盟。

所谓广告联盟并不是在百度或谷歌页面上投放广告，而是在其他的网站上嵌入百度或谷歌的小广告，相信各位站长都投在投放这种广告。

广告联盟是一种多赢的商业模式

只需要把百度或谷歌提供的代码嵌入到自己的网站，那么搜索引擎就会分析你网站页面的内容，并将于主题最相关的广告内容投放到网站相应的页面。

当网站访问者点击该广告时，就会扣除广告投放的预存款，进而产生搜索引擎获得的收入。然后搜索引擎会给嵌入广告的网站主支付相应的点击分成，广告的点击次数越多分成就越多。

这种技术看起来应该是能够为推广客户和网站主带来广告投放效益的最大化，而且让广告主的广告可以出现在所有和广告内容相关的页面上，应该是一种多赢的商业模式。

联盟广告带来的苦恼

我的一位朋友在2009年投放谷歌竞价排名广告时，就请我为他做了精准的行业关键词分析，并且把他的广告区域限制在一定区域内，果然谷歌搜索广告发挥了作用，不过我这位朋友的日预算是300元，按我设计的日费用只有50-60元，还有大量广告空间。

他想既然谷歌广告有效，如果能把预算花光，一定能带来更好的效果。预算在谷歌代理的推荐下他投放的谷歌广告联盟。

第一，他发现业务总量远远没有和流量增加速度匹配。

第二，新增的业务咨询量大都是外地客户电话，耗费他有限的人力资源去响应，这是他不愿意看到的。

其实这就是投放广告联盟造成的问题。

第一个现象是因为中国大部分加入了广告联盟的网站都缺乏盈利来源，为了获取广告分成收入，大量站长都存在制造虚假流量点击广告，或者诱导消费者误点击广告，这些已经是泛滥的现象。

事实上，谷歌广告联盟在国内的分成远远低于国际市场分成金额，原因是在中国地区恶意点击太多，如果按照国际市场价格分成，谷歌广告联盟在中国要亏大了。

所以这谷歌联盟的流量看起来大，但是可靠性和精准度其实都存在很大水分，对网站而言，只是制造了流量的虚假繁荣。

第二个现象是因为谷歌可以监控竞价谷歌的IP范围，但无法控制访问谷歌联盟投放网站的网民访问来源，这无可避免地导致外地网民也能访问都你的广告，带来不必要的服务成本。

后来我的朋友在我的建议下过段停止了投放广告联盟，电话咨询量并没有显著下滑，我建议他不妨将多余的费用转移到其他营销推广手段上，也可以考虑其他搜索营销渠道。

我的另一位朋友，公司考核网络营销的KPI指标是每个独立IP的访问成本，结果他每个月都要投放一些网络联盟广告组合来降低单位流量成本，这倒也说明其实任何广告都是一种手段或工具，只有适合与不适合的问题，没有绝对的好与坏的问题。

当然对于特别抓眼球的产品、适合冲动型消费的产品、适合在网上直接销售或沟通的产品，网络广告联盟还是值得考量的渠道。

文章源：http://lusongsong.com/reed/538.html

标签： 投放广告 广告联盟 商业模式 

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