创新才是中小B2C公司的出路

一直以来，影响电子商务平台发展的几大因素有产品质量，产品价格，物流配送，支付方式，平台服务等，这几个因素都是网店发展的要件，缺一不可。但是大家可能忘记了另外两个重要的因素，那就是推广和创新。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。在现实社会中，商品的质量，价格固然重要，但是外在的包装，推广也同样很重要，通过广泛推广而获得成功的案例不在少数，知名的几大B2C公司广告LOGO在互联网随处可见。特别是平台上线初期，都是花了大价钱来做推广的。

推广费用是B2C公司运营成本的80%

之前看过一篇新闻，说的是B2C是一个烧钱的商业模式，而且绝大部分的费用都是花在了推广上面。确实如此，据相关数据显示，大型B2C网站运营成本的80%都用于推广，有专业人士分析过，现在B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

引用刘强东的一句话：“B2C网站没有十年、没有十亿元就别玩。”，虽然这句话说得很有道理，但是国内的现状是，大多的B2C公司还是在起步阶段的创业型公司，别说拿十亿来玩，就是能拿一亿的公司，也少之甚少。有很多创业型的B2C公司，为了不与这些B2C大鳄产生面对面的直接竞争，避免以卵击石，最后自己被撞得头破血流结果。他们更多的是在考虑变换运营模式，既要生存，还要发展，怎么生存和发展呢？那就是要创新，要变个花样来玩电子商务。如当前以超低价来获取用户的团购网站，以娱乐购物的竞拍购物网站等。他们都是在传统模式上加以创新。这两种创新的模式，已经成为当前比较热门的话题，已经被很多用户认可。

创新的团购，竞拍网站为什么这样火？

团购网已经是当前的热点，各式各样的团购网站如雨后春笋般的涌现出来，团购网站为什么能火起来？其实道理很简单，一是因为团购属于新生事物，人都有一个追赶时髦，喜欢玩“新”的一种天性。二是因为团购商品的价格比市场价低了很多，大都是在5折以下，甚至最低只有1折。这足以能让更多的人心动，人都是有贪便宜的心理。三，团购网站产品每天都在更新，一天一种团购商品。这就让那些“贪得无厌”潮流们，日复一日，乐此不疲的团购着。“今天你团了吗”这句朋友间，同学间，家人间的见面问候语就此产生了。

我们再说说大家点竞拍这样的娱乐购物新模式。其实大家点这个模式在国外并不算是什么新鲜事物，但在国内，与团购网站一样，都属于新鲜“玩意”。很吸引用户的眼球。参与竞拍购物，不像在传统B2C和团购一样，只要看到自己满意的商品，下单等着收货就可以，而是要与几十，几百，甚至上千的人同时参与抢拍，最终能抢购到该商品的只有一个人，不但能买到比传统B2C和团购更低价格的商品，还能获得满足感。这种既刺激，又充满乐趣的购物体验，是在传统网店上是无法得到的。。而没有拍到商品的人，可以用在竞拍时候花掉的拍点，折算成现金，按照商品原价进行购买，这样参与竞拍的用户就不会有任何损失，而且还增添了购物的乐趣。

创新将是中小创业型B2C公司竞争筹码

综上所述，对于大型传统B2C来说，他们可以墨守成规的，按照传统的思路来做这件事情，可以花每年上千万的推广费用，可以花巨资在主要城市布局他们的配送中心。这只能是有钱的B2C公司才能玩得起的游戏。对于一些中小创业型的B2C公司来说，他们首先考虑的是怎么利用有限的资金生存下来，再发展。为了生存，他们必需要摆脱传统的模式，走上创新的道路，做好细节，突出重围，找到自己的蓝海。（文/彭洪伟）

原文地址：彭洪伟博客 http://www.penghongwei.com/post/168.html（转载请保留）

标签： 电子商务 B2C 网络营销 

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