生死“神棍局”：一个风水公众号的内容突围与毁灭

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你好，我们是三节课新媒体学院研究社，专门研究各种新媒体优秀案例，拆解复盘，为你解决疑难问题。

今天，我们想要跟你聊一个非常传奇的微信公众号：s神棍局s

在内容的红海当中，它精准地切入“科学+风水”模块，异军突起：

自 2017 年初创立至今，只发布了 21 篇文章，但是篇篇10W+;

创号仅 1 年半，就拿到千万级融资;

通过“科学算命”快速变现，半年赚得1000+万;

2018 年 11 月，它用“科学”的方法论，指出望京soho的风水有煞气，并以陌陌、A站、熊猫TV、小蓝单车为例，引起刷屏级传播。

文章发出不久，同在望京soho的小黄车ofo爆雷，巨大的话题流量将这篇文章推上风口浪尖，让望京soho背后的大佬潘石屹受到重大损失。潘石屹发起诉讼，“神棍局”被封号，故事到这里戛然而止...

神棍局利用风水迷信作为内容传播，违背社会主义价值观，从这个角度看它的大起大落是必然。

然而，它能够如此快速崛起，高效赚钱，这里面一定有一些门道。去其糟粕，取其精华后，必然有些东西可以供我们复用。

因此，我们用了整整一周时间调研分析，发现它的秘籍在于内容。

以一篇代表作《香港维多利亚港风水之战：中国银行力战群雄!》为例，我们感受一下写作风格。

此外，我们还找到了 2017 年 4 月至 2018 年 11 月之间发布的其他文章，画风也基本一致。

为什么神棍局在内容上可以频频出爆款?

又有什么内容爆款的逻辑和技巧可以为我们所用呢?

通过对文章的深入分析，我们发现了它在内容上尤为重要的 5 个秘籍，且随我们一一探寻。

 01 

精准定位，切入最有消费力的人群

通过前面的文章标题，我们发现了 3 个非常巧妙的点：

大多与财经话题相关;

地域类型的选题多集中在南方城市;

内容对30- 60 岁高收入男性吸引力更大;

以上 3 点构成了这样一个用户画像：

有一些南方发达城市的中年男性小老板，当年随着中国的经济周期而水涨船高，变得富裕。然而由于受教育程度有限，他们更愿意将成因归功于一些玄学，也同样非常迷信风水。而科学与风水的结合，更是直接戳中了他们的软肋，因此掏起钱来毫不犹豫。

令人拍案叫绝!

事实上，这个定位是该公众号创始人杨苗波结合自身 15 年经验，并通过 1 年半时间调研得出的。这种定位分析方式又叫做“积木模型”，如下：

图源：三节课新媒体P2 课程

通过几个维度，圈定最精准的人群，并在“内容方向”上引入新的积木“玄学命理风水”+“科学”，让它与其他账号拉开差距，占领独一无二的用户心智位。

所以，从定位上来看，神棍局通过“积木模型”，找到了几乎突围世面所有公众号的新积木，从而切入最有消费力的人群，迅速占领了空白市场。

 02 

爆款选题系列化，形成流量闭环

从 21 篇文章中，我们发现：他们最初的文章只是按照日常选题进行的。

但是，发了第一篇《阿里巴巴集团风水大局》后的一个星期，便紧接着发了第二篇续集。随后，还针对了广州、澳门、深圳相继出了系列分析，形成系列选题。

这是为什么呢?

仔细看下来，原来他们是找到自带流量的爆款选题，并将这种选题形成了系列公式。

进一步阅读每一篇文章，在爆款选题上，他们几乎每篇文章都至少踩在了1- 2 个大流量话题上。

例如 2017 年 4 月，政府决定建立雄安新区，大量投机者正在寻找机会，他们立即发布了一篇《雄安新区风水篇：投机入局者，请慎重!!!》的文章，与这些投机者强利益相关，让人不得不点进来一看究竟。

再如《日本人的风水阴谋：上海陆家嘴风水战局》这篇文章，精准命中“上海”、“仇日”、“风水”等关键词，而“阴谋”则让人觉得与我相关，且可能对我有害。这种“厌恶损失”的心理让人不得不点进去，这谁顶得住啊!

可见，他们摸清了用户的关注点，牢牢地抓住用户注意力的同时，还深深的明白：如果一个选题只能被用一次，那么“制作爆款”只能是一个偶然事件。而系列化选题则不然，它有 3 个好处：

1、可被复制。一旦一篇文章被验证火了，那么其他也大概率可以火;

2、可标准化。沿着一套公式来写作，内容生产的成本大大降低，可以标准化生产;

3、引导关注。如果其中一篇吸引到了你，那么你大概率会关注来寻找其他内容。

所以，从选题上来看，神棍局在找到自己的爆款选题后，马上就形成了一条系列化的公式，从而复制出一系列的内容来引导用户关注，形成了一个巨大的流量闭环。

 03 

 文字有情绪，煽动用户传播 

我们从该公众号选取了 4 篇代表性的文章作样本，采用NLPIR进行语义分析(分析方式见三节课新媒体P2 课程)，发现文章的情绪如下图所示。而上次我们发现如此强烈的情感煽动性，还是在“咪蒙”这个公众号上。

具体到段落上，我们可以看到，文字风格简单直白，嬉笑怒骂自成一体，各种俗语张口就来。

嬉笑怒骂体

情绪化文字拉近了与用户的心理距离，同时也在不断煽动着用户的情绪。当你把用户的情绪煽动到无法发泄时，“转发”就是最好的释放口。

说到这里，必须要来个力证。

在第 3 篇文章发布时，神棍局的粉丝只有 1300 人，但通过朋友圈转发，该篇文章最终阅读量超过 90 万，情绪传播力实在强大。

可见，神棍局通过简单直白的文字和极具个性的文体，掌控力了用户的心理情绪，再加以合理诱导与煽动，其传播量势必会直线上升。

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