如何评价昨晚刷屏的“朋友圈换兰博基尼”活动？

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昨晚，我的朋友圈又双叒叕被下面这张海报给刷屏了：

从 0 点开始，朋友圈忽然被一片红色刷屏，让人不禁再次想起当年被网易戏精课支配的恐惧...

刷屏一直持续到凌晨 3 点钟左右才逐渐平息(别问我为什么知道，到现在还困呢)，很多人起床后发现已经被封了，所以这里先简单跟大家科普一下这场活动的始末：

这场活动的策划者是零一裂变(鉴锋团队)+甄妙(美至简CEO)，核心玩法是事件营销+二级分销。

甄妙为自己策划了一个生日礼物，想通过一场对赌事件营销，为自己赚一台兰博基尼。于是，他拿出自己的知识星球，以及若干其他福利来对赌。

只要你花 128 元购买知识星球，就可以参与对赌。如果对赌成功，你会获得N多福利;如果对赌失败，则课程不用退，学费100%返还。

活动传播的玩法是二级分销，意思是，如果A推荐了课程给B，B成功购买，则学费的50%会给到A;如果B再推荐C购买，则C学费的50%给到B，25%给到A。以此类推。

这场活动从凌晨引爆，到 7 点被封，目测曝光次在数百万，详情页UV约10-15W，真实报名数约在3000- 5000 之间。如果这个数据是准确的，那么这个数据不及去年网易戏精课和新世相刷屏课的一半，但在知识付费逐渐低迷的今天，依然足以称得上是爆款。

一次刷屏级的活动，必然命中了人性的某些弱点，也因此受到各种褒贬热议。然而，纯粹情绪化的褒贬无意义，只有从逻辑出发，取其精华去其糟粕，才能为自己所吸收。接下来，我们将会尽量撇开主观上的评价，客观地为大家还原解构，拆出事情的真相。

裂变玩法发展至今，已经形成了很多成熟的套路，在这次活动中也得到了体现：

“醒目海报”、“送干货资料”、“KOL启动”、“统一分销话术”、“分销排行榜”、“晒单刺激”、“满xxx人涨价”、“二级分销”、“零钱即时到账”、“活动倒计时”等相应的玩法配了一整套，安排得明明白白。

除此之外，我们也看到了一些亮眼的操作，如：“一起造星的参与感”、“不确定性的超大收益(百万年收)”、“朋友圈换兰博基尼，挑战常识认知”...等等。

一个成功的裂变活动通常会具备以上条件，但具备以上条件绝不意味着活动一定能成功。虽然上述玩法可以把一个活动标准化的做到 60 分，然而， 60 分不是及格，而是开始，只有活动达到了 85 分甚至 90 分，效果才会指数级的提升。

接下来，我们抛开那些常见的裂变手段不谈，着重来看，到底哪些才是决定一场活动成功的关键要素。

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实际上并不存在的“退款”噱头

对于这种活动来说，很多购买者的心理是：

1)说不定没完成目标， 128 元100%退款，还有这么多福利，岂不是美滋滋?

2)即便是没退款， 128 元买个课也不算亏吧?

但真正用心想想， 128 元买个知识星球，连里面有哪些干货都没讲清楚，换到平时你会买吗?

不得不说，在侥幸心理面前，所谓的理性不堪一击，策划者真的是心理学高手!

然而，这种侥幸真的存在吗?不存在的。原因有 2 个：

1.由于“即时到账”的玩法，技术上实施困难

什么是即时到账?

当购买者成功分销 1 单之后，平台会立马把钱打到你的微信零钱里面，这种真真实实的利益会让你上瘾，忍不住想去拉更多人。

这个逻辑有一个漏洞，就是如果买课的用户要求退费，按照消费者保护法，费用必须退，然而你却不能从分销者手中把收益抽回去，因此，这个损失只能由平台自己承担。

而如果对赌失败，意味着几千名用户都需要退款，不管是财务、人力、技术等，都是大麻烦。

2.是否对赌成功，本身不可证伪

如何界定是否对赌成功?卖到 10000 份?或者靠着操盘这次活动赚到 300 万?标准不清晰，最终解释权归活动方所有。而如果从活动软文下方的留言来看，貌似 300 万已经齐了。所以，现在是算成功了还是没成功呢?

标签： 朋友圈 朋友圈换兰博基尼 活动推广 

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