如何从竞争对手那里“偷来”用户

不要害怕挑战最有实力的竞争对手。

2009年的时候，我供职于一家新型的时尚企业。为了吸引到我们的潜在客户，我们想出了一个营销创意：“F**k Vogue(老牌时尚美妆杂志)”。我们当时所处的这个时尚行业中，有着大量的独立时装博主和很多先锋设计师，我们想让所有人都知道我们的这个口号，希望可以重塑时尚界的格局。

时尚界已经迎来了新的一代消费者，这些新时代的消费者不用Vogue告诉他们现在流行什么，因为这些消费者对于时尚的敏感度早已经超过了Vogue。于是我们在Twitter上创造了一个话题，名为#TFVG，即“The F**k Vogue Generation”。除此之外，我们还想出了一些营销口号，例如“只有奶奶辈的人才会用Vogue获得时尚建议”以及“不要让你自己成为时尚克隆人”等等。其实我们并不讨厌Vogue，我们和许多其他人一样非常喜欢这本杂志。我们提出这些口号，只是为了吸引我们的潜在用户的注意。我们必须想出一些他们愿意听的话题。我们需要一块敲门砖。而将Vogue作为我们的目标，可以让我们获得捷径。

先瞄准，后射击

如果你也想用这种方法当作敲门砖的话，你必须先进行谨慎的分析，然后做出明智的选择。当然，你的目标是吸引潜在用户的注意力，但是你不能仅仅依靠攻击竞争对手来达到这个目的。作为一家规模较小，名气几乎没有的企业，你必须要让潜在用户知道你的价值。因此你要进攻的不是随便一家规模较大的竞争对手，而是一个与你处在同一情景下，与你形成鲜明对比，并且凸显你的价值的竞争对手。

不幸的是，虽然我们非常喜欢这个创意，并且认为这种营销方式能够为我们带来用户，而且我们的投资人之一也非常喜欢这个方式，但是这个营销创意最终并没有成型。我们那时的营销顾问紧急叫停了这个计划。他深沉的说到：“我们并不是一家愤怒的公司。”于是所有人丧失了先前的热情，随后开始纷纷认为这个营销创意并不适合我们。

几年之后的今天，我供职于daPulse，我又得到了一次与竞争对手进行比较的机会。当然daPulse也不是一家愤怒的公司，更重要的是，我们是一家默默无闻的公司，只有不到500个客户。我们需要立刻吸引潜在用户的目光。于是我们想到了一个宣传口号：Better Than Trello。这一次，我们将“枪口”指向了Trello。

我们并不是唯一一家将自己与竞争对手进行比较的企业。Desk和Freshdesk都声称他们各自的服务能够取代Zendesk。KissMetrics则将自己与Google Aalytics进行过比较。来自法国的著名电子邮件营销工具Sendiblue声称自己能够取代MailChimp。而Just Add Content表示他们相比WordPress更适合小型企业。

选择正确的竞争对手与自己进行比较，这一点非常重要。而我们选择用Trello与我们进行比较，是出于以下3点原因：

1) 因为Trello是一个高质量的工具，因此他们有着高质量的用户。

2) 因为他们规模很大，不会把我们放在眼里，也就不会与我们计较。

3) 因为Trello能够凸显我们的价值。它是一个非常优秀的任务管理工具，而他们的产品完成不了的任务，我们可以完成。

标签： 网络营销 社交网络 时尚领域 

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