烂熟的互联网思维：解读红米note的Qzone营销原理
2019-04-09 来源：梦里秦淮(周宁)的BLOG
你可以恨，也可以爱，但是你不可以不承认：被人谈到烂大街的互联网思维，在小米手中就是一个神器，使得小米在强敌林立的千元机和两千元机市场异军突起。
互联网思维，在许多人那里就是纸上谈兵，只会说不会练，就其一生也未必参悟透；然而雷布斯就用了这一招，在中华酷联的围追堵截中笑傲江湖。
饥渴？粉丝？快？——雷布斯一句：专注，极致，口碑，快。让许多人仍旧云里雾里。
“你不说没有低端机吗？”“你不是说苹果只有一款吗？”——友盟指数前20名小米占据7席，仅次于三星，占据国产机第一名。
——就在今天，红米note在QQ空间首发，无悬念售空。在大家开始谈终端接近饱和的时候，又一次打破纪录。我们先来看看热腾腾的数据：
我们试着解析雷布斯团队这一轮的招式：
1、细分群体，产品准确定位
小米有很多款没错，可是对于一个群体一定只有一款手机。商务——米3；中档——米2S；普及型——红米。
2、引发渴望，伺机待发
预定就是饥渴营销？错了！这只是饥渴营销的一个招式。小米还懂得创造渴望：屌丝群体最希望购买的就是小米手机，小米先告诉你买起来略微有些贵，然户告诉你你也能买得起。从1999到1699到799，小米的定价其实是一场游戏。
3、粉丝经济，熟人社交
兼顾“熟人+社交”的精准渠道，莫过于QQ空间。小米在去年的合作上已尝到甜头，在认证空间积累了海量粉丝，粉丝效应在这次合作中发挥得更是淋漓尽致，信息投放直达目标用户。
更重要的，在QQ空间里，大家都是同事、同学或亲友关系，熟人社交有利于打破消费者的心理防备，带来更高的转换率。
4、先蓄后转，一触即发
好的工具要有好的选手来用。古龙小说里面有一句：纵使神兵在手，你也不容易成为刀中之神。
签到、点赞成了红米营销方案的蓄水工具，瞬间30万台2.397亿元，并不是一蹴而就，而是用户行为模式的日积月累。
总结起来，红米note的营销就是：选择具备定位精准能力的用庞大用户数的QQ空间为载体，采用粉丝+熟人社交的惯用手法。互联网思维，最最核心还是以用户为中心。
黄章说，反思小米的营销成功，最核心在于价值观输出。而华为、OPPO、酷派乐呵呵跟着小米玩饥饿营销：预约——下单——购买。找京东跟找QQ空间差别在哪里呢？在京东，购买就是一个片刻，购买之后品牌就马上消失。在QQ空间，购买是一个循环，本次购买的结束通过分享就是下一次购买的开始。真正的互联网思维，环环相扣。
与社交平台熙熙攘攘相对比，最近的IT卖场日渐冷落，前端路过南京珠江路，看着那些曾经火爆无比的IT卖场门可罗雀，深感：互联网的时代来了。
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