江水平:我是如何通过互联网做装修生意的

2019-04-09    来源:卢松松博客

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导读:“我9年前做装修开始就直接使用互联网接业务,到现在一直靠网络接单,生意可以说风生水起,去年我的营业额在千万级别。”这就是江水平的故事,那么他是如何一步步做起来的?请看本文。

和“江水平”是在微信上认识的, 是一只装修队的名称,就是给家庭做装修工程的,和传统企业主不同,他所有业务均来自互联网,营销思维超前,注重口碑营销,从不投入硬生生的广告,这让我感到很惊讶。

之前我也没想过搞装修的竟然能和互联网联系起来,前年我家装修的时候压根没想过通过网上找,也是找朋友介绍,而“江水平”竟然一直通过互联网接生意,一做就是9年,去年营业额达到千万级别。到底是什么样的模式,让我感到好奇。这就是要介绍下他的主要原因,跟大家分享下他的故事,看看他是如何通过互联网一步步做起来的。部分内容取自江水平的QQ空间。

江水平和小雨

江水平出身于北京东边一个山城小县,因为没文凭没手艺,所做的活都是苦力,曾经做工装卸工:在雨天气里装火车,走上去扛着100斤一袋的化肥在上边来回走,而且还要走一天一夜,吃饭都不能离开现场;

曾经装卸过水泥车,十五吨的大汽车四个人装,抱着一百斤的水泥袋来回跑,满手满脸的水泥,等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的,吃饭睡觉都在车上;

去乡下私人小厂做板材,被人拿着皮带逼着干活,苦点累点没关系,有时候却拿不到工资,过年都没办法回家,年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面,初二就去工头家要账,被人打到头破血流惊动公安局。

做农民工的时候业余生活单调乏味,在宿舍门前有一个很大的网吧,每天看着人家进进出出的很是羡慕,有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵,在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过,花花绿绿的,简直心花怒放,有时候开始尝试和人搭讪,发十个消息偶尔会有一个回的,因为打字实在太慢,没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙,偶尔也会点播我一下,让我知道了网上也可以看毛片,也可以去榕树下看小说,也去九城渔人码头钓鱼,太多太多的内容,简直又到了另外一个新的世界。

从此以后我辞掉了工作,每天泡在网吧里,饿了叫外卖,困了就趴在机器上睡一会儿,有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了,对网上的东西就熟悉了,打字也快了,先是跟女子们逗逗贫,然后就去九城玩玩社区游戏,再后来就帮朋友管理一个文学版块,因为是新开的版,需要版主到处去拉人,我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告,就这样,一则小广告带来了一个女孩加我QQ。这个女孩就是小雨,我现在的老婆。

她那时喜欢写小文章,她把写过的小品文发给我看,记得是描写秋天黄叶的,很有味,我由衷的赞赏,也提了一些意见给她,我把她的文章放在文学版块最上边,还带着她认识我以前的网友,到处逛,很开心。那时站里有虚拟结婚的游戏,我和小雨就是那里几对夫妻中的一对,也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话,可是我太清楚我的条件了,我太明白什么叫自知之明了,所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。

我跟老板支了500块钱,买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房,花了15元买了一身新衣服,和同事借了个随身听,晚上就去北京站过夜,等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车。

后来,我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院,集体盖的石棉瓦的简易棚子,租客一家挨着一家的,每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子,有的炉子上煮着肥肠,香味飘出老远;我们来到出租房,有点担心小雨埋怨条件差,可她并没嫌弃的表情,四处看看,说了一句"挺干净的。"

就着这样从恋爱到结婚,我们的日子过的清贫但快乐着。那时候我在西直门找了个工作,小雨找的工作也在那附近。

(带小雨去长城玩时候顺便照的)

走,去南京发展

小雨给了我也许是这一生中最正确的建议,到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市,对谁都是个考验,但是我也明白,如果还在北京混下去,再来十年都不一定能出头,北京的路太硬,踩不出足迹,所谓人挪活树挪死,豁出去了,闯一下吧。

我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建,石棉瓦的棚子,比北京的还小,放了一张床走路就要侧着了,连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。

也正是因为小雨,让我第一次有了要努力赚钱,让跟着我的女人扬眉吐气,摆脱贫穷的念头。

在互联网上接活

我的斗志就是在这样的状态下被全部激发出来了,当时我没有再找工作,准备在互联网上创业,就从我熟悉的装修开始。

当时我是没任何创业计划的,只是一个念头,干吧,不干就完蛋了。

自己干,最起码要先有个名号,这点是我擅长的,因为我从小喜欢文学,尤其喜欢古典诗词,随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平,闻郎江上唱歌声;东边日出西边雨,道是无情却有情。”我取中间三字,江水平,因为没能力注册公司,就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

网上创业,没电脑,就去网吧写小广告,拼命的到各个论坛去发,那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严,我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告,那是个非常枯燥的工作,复制黏贴,复制黏贴,有时候偶尔想想,这样起作用吗,心里泛起一阵恐慌,立刻刹车,不敢想了,继续埋头苦干;

有时候发的实在不像样子,各个版的版主就开始封号,他们封一个我注册一个,封我IP我就换网吧,我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的,就是那时候我闯下的祸;有的版主实在无奈了,就发短消息给我说。

兄弟,为了混碗饭吃你发广告我理解,可你能不能换点花样啊,老发那一段话你不疯我也得疯啊。

小广告发的是铺天盖地,可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门,要我们交75元半年的垃圾清运费,把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子,心疼的要命,我从来就不是个很会算计花钱的人,可那时候手里只有四千元的前公司的遣散费,再没其他进项了,工作也没了,计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目,虽然是在拼命的干着,说实话,心里真没底,偶尔想到万一三月两月不开单,那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

标签: 装修生意 江水平 互联网 

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