一个完整的直通车计划该如何设置

2019-04-09    来源:众范文在此博

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对于想开通直通车推广的卖家而言,初级的门槛是比较低的,店铺的级别只要达到了2心就可以满足直通车推广的需要。前期需要充值500元以后,直通车就可以开起来了。而对于直通车这个被很多买家都在使用的工具中,一个计划该如何建立呢?

一、建立推广计划

1、选款:(1)通过量子后台数据分析最近7-14天的转化率、跳失率、访问深度、收藏量(这个数据必须要有一定的量级)(2)通过直通车测试点击率、收藏量等数据选出潜力爆款。

2、分季节性列计划(护眼一号不需要),设置计划名称,方便后期操作

3、设置推广时间:一般是根据客服在线时间从早上8点到24点,目前主要是选择行业模板,24小时推广,目的是为了提高账户的质量分,对于的出价折扣都不同。

4、设置推广区域:如果是女装类目就需要针对性设置,比如眼霜只是除去港澳台地区不选

5、设置推广平台:站内为主

6、设置日限额:标准推广(有可能因为金额消耗完提前下线)、智能化推广(根据日限额来合理分配,避免因为金额消耗完而提前下线)

7、人群定向:针对男女、购买力、买家星级(主要针对购买力加价,买家星级次重点加价。扣费说明:若有两个维度的叠加,以加价高的维度为准。)人群加价只是针对定向推广有效。

二、选关键词

1、首先要确定类目是否放对,才能保证质量分正常。流量解析:如果是一级类目就可以确定无误,如果是二级类目也是有可能的(比如长裙,一级类目是半身裙,而不是连衣裙)

2、选词方式:(1)通过直通车后台、数据魔方、淘宝搜索导航栏你是不是想找、跟小二要5万词下载;

(2)选词思路:比如以黑眼圈、眼袋为核心关键词(如果是女装,比如毛呢外套,首先以欧美毛呢外套作为主推关键词)数据魔方分析每个词的出价、转化率、当前宝贝数作为参考(有些词的转化率高,但是可能是因为客单价低的原因,女装类目就有很多这种情况,所以,只能具体情况具体分析)。有一种思路是这样的:在流量解析工具看某个关键词的点击转化率,然后勾选投放区域,理论是可行的,之前做女装的时候操作过,但是流量会受到很大限制,对于化妆品类目更是如此,所以,不建议用这个方式,很难做到如此精细化)

(3)选择的关键词搜索指数尽量是保持4位数以上,不过化妆品类目因为流量比较小,可选择3位数甚至2位数的。前提以不超过50个关键词为主。

(4)广泛匹配、中心词匹配、精准匹配:广泛匹配(搜索欧美毛呢外套,只要关键词含有的都会展现)、中心词匹配(关键词含有欧美、毛呢外套都会展现)、精准匹配(一定是包含欧美毛呢外套才会展现,中间不能有空间)目前做化妆品类目不建议选择这个方式,因为流量比较小,女装类目在前期投放的时候可以尝试。

三、创意标题和图片

1、标题有20个字,根据卖点不同设置两个创意标题。标题包括:品牌信息、折扣信息,如包邮、5折优惠、累计销量30万件,专业去除黑眼圈、眼袋不复发,重点信息展示在前。如果图片文案已经包含折扣或者销量的信息,标题可以不用,更多的是写其他信息。最后一天、仅限今天字眼会被系统自动过滤。天猫和集市店不一样,天猫会有一个标示,集市店就没有。有人专门做了研究,人的浏览习惯都是从左到右,第一行刚好是一个卖点展示完,第二行四个字又是一个卖点,这样可以提高图片点击率。

2、图片创意:根据产品的卖点设置,比如之前做921,针对礼服、特价、雪纺、欧美范四个点设置关键词,在图片凸显这些卖点。那个关键词更受欢迎、点击率更高会给予重点推广。在详情页面也会重点突出这个点。

3、图片测试:同样标题的情况下,通过1到2天测试图片的点击率,好的保留。提高点击率才能提高质量分。

4、图片构图法:

对于那种构图法点击率更好,就要根据每个单品具体的情况进行分析了。比如有的外套有很多个款,使用九宫格构图法效果是不错的。而有些款是为了突出细节的部分,使用对称式构图就能够达到效果。

以上三个步骤都做好以后,一个初级的直通车计划就建立起来了。不过想要达到好的ROI,就需要在后期不断的进行优化,在提高图片点击率的同时,做好供应链、服务以及评价的跟踪等细节才能有好的回报率。

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标签: 直通车 淘宝 关键词 

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