实战之:拿什么来运营能源网?

2019-04-09    来源:站长之家用户王敏

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能源网是一个行业门户资讯网站。从整个页面布局和内容布局来看,和其他的能源资讯网站并无太大区别。朋友在负责能源网的运营,从开始接受到现在,似乎这个网站并无太大起色;我们不禁需要寻根究源,找一些本质的原因,方便将项目运营成功。

一,立项

首先我们要说的是“立项”。也就是在项目建立初期的行业分析、诉求分析等,大家都知道,做资讯方面的网站实际上是很累人的,从行业态势分布来看,打开百度搜索“能源网”,就能够搜出一大堆做能源方面资讯的网站,也就是说,“能源网”从一开始就没有区分开对手,陷入同质化竞争的泥沼里面。

也可以说该网站的立项之初,带有“想当然”的立项思路,正因为立项之初缺乏严谨科学的分析和论证,导致项目从一开始就陷入“同质化”怪圈,也导致在实际运营过程中困难重重,虽然花了不少的钱,但是无法达到比较好的效果。

二,全面化OR陷阱

回头让我们仔细看能源网的内容栏目布局,我们可以看到能源网的分类有石油、天然气等分类,也有能源资讯和行业期刊等设置,从总体上来看,能源网的内容是面对能源领域的所有用户和所有机构的。这就存在一个问题了,试图想把所有资讯都提供,那就不会有什么侧重点,也就没有突出的产品,那么,用户来能源网看什么呢?

我们做产品,可以将需求定制为解决某个行业细分的所有问题,提供全面的服务帮助行业成长或提升,但是问题在于:我们的目标用户群体到底需要的是什么?我们提供的东西是不是刚好是他们所需要的呢?

用户看能源资讯的目的是什么?其实他们的潜意识的需求是希望促成合作,而不是简单的一些资讯就能够满足他们,而我们所提供的资讯,只是满足了用户的浅表性需求,并不能深入用户心里,无法满足其根本,所以,用户不一定会为我们买单。

三,产品

打开能源网的网站,我们可以看到有关能源的资讯几乎每一页都是。我想说的是,本网站的核心产品是什么?也就是让人能够耳目一亮的那种?和其他网站的产品与众不同的东西?有没有?

没有是吧?那我们凭什么让用户来记住我们呢?用户又凭什么来注册和成为会员呢?我们所提供的东西,不具有资源稀缺性,也不具有多重服务交叉营销,所以就无法给用户形成足够的吸引,自然也就无法让用户形成忠诚度了。

尽管能源网从页面上来说,看起来内容挺多的,但是:毫无重点,也无多重交叉营销,和用户的深度互动不多,所以,在产品上是失败的。

四,营销推广

俗话说,要想让鱼儿上钓,就得到鱼儿出没的地方去下网。对于能源领域的用户来说,其出没的地方必然是行业性的杂志报刊或者协会之类的地方,所以,我们要想获得这些用户,必然是到行业杂志期刊等这些地方用逐渐渗透的方式去做公关,将能源网的优势以及通过能源网可以做到一些什么事情,通过专家或者用户或者机构的名义做详尽阐述。在这个过程中,可以用到事件营销或者其他的方式。

比如河南省煤矿矿主XX电视采访,XX协会能源合作状况调查报告等等,通过用这样的方式,在目标群体的心目中形成一个客观权威的形象,这样子就潜移默化的给用户植入了一些关于能源网的诉求,这样下去访问量合作量都会得到明显的提升。

总结:

从一个用户的角度去看能源网,可以看到如下几个问题:

1,没有什么可以让我记住的,类似的资讯我在其他渠道可以获取。

2,能源网的推广或SEO不力。在几大搜索引擎里面,能源网所占的搜索条数以及网站排名都是很低很低的,在前几页几乎找不到。另外,用工具查询发现该网站的日访问IP一千多,百度收录量四万多,网站排名525085名。

种种迹象表明:能源网得好好思考一下:如何让用户记住自己这个问题,用产品或者服务!如果要用产品策略的话,就得打造一个核心功能,比如能源网的能源合作对接功能,而且之后的推广重要一直强调这个功能,与众不同,将之扩大最大化;如果要用服务策略的话,那就绑定几家不同性质的服务,一次性打包给用户,让用户获得超越预期的需求满足,这样子的话才好给用户收钱。

注:文章来自站长之家专栏用户王敏供稿,转载请注明出处。

标签: 网站运营 网站推广 网络营销模式 

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