网站运营第四篇 —— 降龙十八掌

最近经常有朋友咨询我，怎么做网络推广，怎么运作一些项目，做网络，用户规模才是关键，笔者当今认为网络运作只有通过流量到建立数据库才是未来制胜的法宝！论坛发帖，知道回答，到底什么是网络推广啊?利用互联网这个平台，进行的各种推广活动，达到营销的效果即为网络推广，可对于新手来说还是一头雾水。

笔者最近也也在摸索各种有效的网络推广方式，目的只有一个：打造傻瓜式的可真正复制的网络推广流程！总结一套让伙伴真正能复制的方案才是关键！我坚信：开发一套媒介系统，不管什么产品或者项目放进去都可以赚钱！这就是工具流平台的财富流力量！要提升竞争力也取决于你的学习力。学习需要方向，需要投资，包括金钱和精力！天下不会掉馅饼！知道方法和策略，更加需要执行力！现在具体总结一下笔者的网络推广方法！笔者称之为网站运营之降龙十八掌。

第一招：博客推广

博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、第三方博客和行业博客3种。独立博客需要独立的域名和空间，独立管理的一种形式;第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务，如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等;行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网站的博客。

第二招：论坛推广

论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind，这2种程序的市场占有率为80%以上，所以熟悉了这2种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了，一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等

第三招：微博推广【详情请见《巧用微博做好品牌推广》】

一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁就拥有更多的钱脉。

第四招：网摘推广

网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存储网址和相关信息列表，常见的有百度搜藏、QQ书签、新浪收藏夹等;一些订阅器也可以归结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ订阅器等。这种推广方式带来的访问量一般，但从SEO角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。

第五招：问答推广

问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。

第六招：分类信息推广

利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58同城、百姓、赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大量的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。

第七招：SNS社区推广

SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网等。SNS社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易让网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。

以上七招主要为理论部分，适合初级推广员来学习，同时也适合网站的初期阶段来参考。这七招网络推广方法适合于基础比较薄弱的同学来学习，下面给大家分享一下，适合中级推广员和有一定规模的网站实用的推广方法。

第八招：软文推广

软文推广，是相对于硬广告而言的，一种不拘泥于形式的文字表达方式。常见的形式有很多种，比如我们天天看的报纸、新闻、杂志等就是新闻式的软文，还有悬念式、故事式、情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的等等。从打造品牌效果上来看，连载式软文杀伤力还是比较强悍的;从客服角度出发，体验式软文的效果是最好的。在这点上，“有照片”做的是最好的，我在相关网站上看到过很多他们网站的体验式软文。

第九招：口碑推广

口碑推广，是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。业内也将其成为“病毒推广”，口碑推广运用的好，会像“病毒”一样，一传十，十传百一样扩散开来，最终借助消费者的力量来获取更多的市场份额。这种推广方法最大的优势是宣传成本很低，可信度很高，但必须建立在产品的性价比很高的基础上。

第十招：视频推广

视频推广主要是将自己的产品巧妙的融入到视频中，利用传播视频的方法进行推广，有硬广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片这个就是硬广告;一些娱乐视频中间穿插的广告这个就属于软广告了。“西单女孩”的走红，就得益于视频，视频推广也越来越多的受到了企业的重视。这种推广模式更多的应用于电子商务企业。

第十一招：群发推广

群发推广，利用各类群发软件，对目标客户进行大批量发布广告信息、活动信息等。常见的群发推广包括邮件群发、QQ群发、旺旺群发、短消息群发等。群发是建立在其他推广方式基础上的，只是选择了工具代替了人，大大地提供了工作效率与工作量。群发要靠量取胜，讲究的是一个概率问题，我对群发的看法，始终都是“发肯定比不发效果要好”（废话），（目前有很多群发软件是没有多大的发送成功率，即使成功，也容易进垃圾箱！需要谨慎鉴别，人工操作虽然费时，但是挺凑效的）。

第十二招：网址导航推广

网址导航是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。如国内著名的导航网站hao123。每天的访问量是惊人的，据说在上面做广告的人都要排队的，即使有资金也未必能购买到一个首页链接。当然，这个推广方法可以依据公司的实力来选择合适的导航站进行推广，如果导航站访问量很低的话，可以选择采取交换友情链接的形式互换，对网站的SEO还是非常有好处的。

以上五招网络推广方法一笔带过，主要介绍一下最基本的概念和优势劣势，每一种推广方法都有很多的技巧和注意细节，在实战中需要细心总结，接下来会为大家分享高级推广员都在使用的一些推广方法。

前面分享的十二招网络推广方法适合于初级推广员和中级推广员来学习，网站发展的一定规模来参考借鉴;下面来看看高级推广员都用哪些招数来推广自己的网站?

第十三招：数据库推广

数据库推广就是企业通过收集和积累会员信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的推广方式。这种推广方式，相对其他推广方法而言，更加精准，一般企业收集到的会员信息都是建立在自己网站的数据库的基础上的，这些客户主要为潜在客户和直接消费客户。

通过数据库推广将潜在客户变成直接消费客户，使直接消费客户进行2次购买，甚至多次购买的一种方法。在这点上，做淘宝相册的网站“有照片”做的非常到位，一些网络购物买家，几乎每周都可以收到至少一封的电子邮件，每月都会收到他们短息形式的促销活动。诸如此类的还有很多，凡客、去哪儿等，都是在利用数据库进行推广。

第十四招：团购推广

团购是目前比较火的名词，这种模式，我认为是一种多赢的推广模式。团购刚开始的时候，一些团购网站没有用户，采取和商家合作共赢。随网站的发展，用户群体逐渐增多，就有了和商家博弈的筹码，为自己争取更多的利益。但对于商家而言，从推广自己的产品和品牌知名度上也得到了很好的宣传;对于消费者而言，也得到很多优惠。

第十五招：广告位推广

这种方式为付费推广，主要是到相关网站购买固定广告位进行推广。主要用来品牌宣传和快速掠取市场份额，但需要强大的资金作为后备力量。当然，也有很多商家到一些规模较下的网站上投放广告，他们主要依据收入大于所支出广告费即可。

第十六招：讲座推广

最近一段时间来，公益性的讲座异常的火爆。最多的就是SEO公开课、SEO公益讲座、赚钱免费培训等，天下没有免费的午餐，举办这些讲座的目的是为了更好销售自己的产品。也是一种推广的方式方法，主要应用于网络培训行业。

第十七招：联盟推广

联盟对于站长来说并不陌生，运营模式就相当于一个平台，为广告者提供渠道，为站长提供产品。最常见的模式为CPA和CPS，CPS这种按效果收费的模式在电子商务企业中最受青睐。常见的联盟平台有百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等。

第十八招：炒作

炒作这个词在娱乐圈里并不陌生，我们这个时代，有“绯闻”的人容易火。凤姐、芙蓉姐姐的走红，里面少不了炒作的嫌疑。互联网的传播速度是惊人的，可以一夜间成就一个品牌、成就一个人。最大的好处，无论是正面的还是反面的**都可以吸引网民的眼球，这才让炒作这种商业模式愈演愈烈。

十八招推广方法基本涵盖了所有常见的推广方法，也诠释了一个网络推广菜鸟到网络推广高手的全过程。网络推广方法千万种，一定要根据自己网站的内容和定位、团队的实力选择合适的推广方法，切忌什么推广方法都使用，最终什么推广领域都没有自己的市场份额，这样想做好推广工作是很难的。

本文来自江西工业地产网【http://www.jxgydc.com/】原创以及借鉴前辈一些思想整合而成，转载务必注明出处！谢谢合作！本篇就到这里！这是笔者第四篇网站运营类文章，希望对大家有帮助。有不明白或不好的地方望指出！在下一篇笔者将会继续为大家分享网站运营知识，下一篇笔者会讲到网站运营核心思想的确立，敬请关注！

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