揭秘抖音号交易市场：同时养200多个账号，一个粉丝仅值几分钱
2019-08-01 来源：新榜公众号
声明：本文来自于微信公众号新榜(ID：newrankcn)，作者：松露，授权站长之家转载发布。
“有三万粉以上抖音要出售的吗，平台签署合同安全放心”
“大量出抖音号， 63 数据，日产 1 万，懂得来”
“出售抖音号，美食类，女性占百分之八十比例，1. 9 万+粉丝，未实名”
……
在一个名为“抖音交易出售买卖号”的QQ群中，不断有人抛出抖音号交易需求，有出售方也有收购方，双方可直接私聊交易。
据不完全统计，在QQ上以“抖音交易”为关键词搜索，至少会出现 70 个相关QQ群，群聊人数500- 2000 人不等。
事实上，抖音官方在《用户服务协议》中明确规定“禁止以任何形式赠与、借用、出租、转让、售卖或以其他方式许可他人使用该账号”，这一规定让抖音号交易市场被打上了“灰产”标签。
但除了QQ群，百度贴吧、各大新媒体账号交易网站包括微信等平台，都有大量的抖音号交易在活跃进行中。
抖音号如何买卖?抖音号交易市场是如何运作的?带着这些疑问，我调研了数个交易工具，并采访了几位深谙抖音号交易规则的业内人士。
卖方：
“一个人运营3- 6 个号，多数为图文类账号”
苏小七(化名)的公司是从去年四五月份开始做抖音号的批量运营和交易的。当时，抖音官方还没有明令禁止账号交易行为，交易市场处于信息公开、买卖自由的状态。
“用来交易的账号多数是图文类，其次是二次剪辑类内容。”据了解，他的团队有二三十号人，每个人运营3- 6 个账号，最高峰的时候有 200 多个可以出售的账号在孵化和运营中。
抖音虽是短视频平台，但“图文类”账号和内容并不少见，也是交易市场中常见的账号类型，“书单”就是这类内容的典型代表。
某交易平台在售的书单账号
苏小七告诉我：“图片加文字是制作内容最快的形式，在抖音中能够生成动画翻页，是一个堆量的过程，如果做达人类会有很长的运营周期和较高的制作成本，而图文内容一周左右就可以做起来量。”
他口中的“做起来量”，是指一个视频至少能达到几万赞，或者一周能涨七八万粉丝，他们才会认为这个账号是“火”的，可以继续做，如果达不到就不做。
怎么才能让账号迅速“火”起来?苏小七的团队会先对账号做内容定位，每个运营人员负责的账号多为同一种类型，方便熟练批量操作。
据某第三方交易平台人士介绍，目前交易市场内比较热门的账号内容多为美妆、穿搭、时尚、母婴、K12 等领域。
“我们做内容会选择在抖音(做的人)比较少、但在其他平台热度很高的，比如‘职场’类内容，其实每条热度都挺高，但当时(抖音上)相关内容不多，我们会利用这种稀缺性更快速把账号做起来。”苏小七介绍道。
据了解，当账号粉丝涨到一万的时候，就会被挂出去售卖，多数交给第三方平台，但在售期间团队依旧会维持对账号的运营。而且，即使运营账号在孵化期间已经能够通过接广告实现商业变现，苏小七的团队也还是会进行交易，只是会抬高些价格，并不会保留账号自己运营。
“主要是公司业务不吻合，公司不想加大投入运营，而且我们运营的品类很多，以前也没有购物车卖货。”他说。
像苏小七这样孵化运营抖音账号的团队并不少见，除了账号交易，他们也会将部分客户转化为抖音运营课程的学员。
苏小七提到，部分客户会向他们咨询抖音账户的后续运营技巧，他会按照客户的需求适当将其介绍给公司的运营培训部门，让他们接手后续业务。
我还以“抖音账号购买”的名义在微信上联系到一位抖音号卖方，他不仅向我详细分析了账号买卖的用处以及如何运营，还推荐了他们旗下价值 199 元的抖音运营指导课程。
除了团队化运作，个人卖方也经常在交易市场出没。不过，不少个人卖方交易的原因都比较偶然，比如放弃抖音平台、帮朋友运营的账号最后无人使用等，与前者不同，这类卖家手上并不会囤积大量账号。
但也有个人做养号业务的，一个人承担账号运营、交易等多种工作，既是运营方也是中介方。不同于团队化养号多选择与第三方平台合作，个人卖家多活跃在社群中，QQ群、贴吧都能时常见到他们的身影。
Jack就是一位个人卖家，他说自己做了三年贴吧认证吧主，有自己的交易群，还在群中贴出个人抖音号，目前2. 8 万粉丝，已经获得官方蓝V认证。他对视频如何上热门等运营操作熟稔于心。
“喜欢篮球的联系我，晚上可以拍，面交也可以。”Jack在群里留下了自己的电话号码。
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