华为赛门铁克合资 会是翻版H3C吗?

　　记者在双方公司的网站上看到的联合声明显示，华为和赛门铁克将成立合资公司，共同致力于网络安全与存储产品的研发、销售和服务，为全球的运营商以及企业客户提供世界领先水平的网络安全与存储产品和解决方案。

　　如果把赛门铁克与华为的合作视为一个传统的IT软件厂商与一个传统的通信厂商的联姻，那么这桩联姻能够消除IT与通信两个领域的界限吗？更重要的是，这桩婚姻的产物??华赛会是华为3Com（H3C）的翻版吗？

出乎意料的合资

　　在很多人看来，这次的合作尽管有前期的各种传言的铺垫，但依然让各方有“眼睛一亮”的感觉，但也有些出乎意料。毕竟一直以来，赛门铁克都是以独立软件开发商的姿态出现。

　　其传统上很少与硬件厂商开展这样“深入”的合作。一位CWEEK电信论坛上的业内资深人士认为，在VOIP和FMC时代，通信行业和IT行业的界限将更模糊，或者说二者密不可分。

　　赛门铁克是一家全球的厂商，主要关注安全和高可用性方面的解决方案；而华为是领军于3G时代的通信设备制造商。但未来的竞争是基于IP业务的竞争，通信设备商也面临转型，需要在存储/服务器和虚拟世界的安全管理上投入更多的资金和研发人员，因此，对于华为来说，采用联姻的方式则可以使其在最快的时间内以最小的投入进入存储和安全管理领域。

　　根据官方的消息，新公司总部将设在成都，华为持有合资企业51%的股权，赛门铁克持有49%的股权。华为将注入其电信领域的存储与网络安全业务，包括成功的集成供应链和集成产品开发管理实践。

　　除此之外，华为将提供知识产权许可、研发能力、成熟的制造工艺和工程技术，以及750名以上高素质人才。新公司的客户服务与技术支持模式将借鉴华为成功的客户服务和技术支持经验，包括全球技术支持及呼叫中心。

　　如果从直观地分析来看，赛门铁克可以借用华为的工厂生产硬件，并利用其传统的通信行业市场渠道，进一步拓展业务；而华为则可以一方面解决自用的大量的存储/服务器管理的问题；另一方面也可借用赛门铁克的软件技术，进军IT市场。

似曾相识的合资

　　很明显的是，这次的合作不免让人联想起了4年前华为与3COM公司组建H3C。两者似有相同，又似有不同。不同的方面是，华为与3COM是“硬”、“硬”结合，而华为与赛门铁克是“硬”、“软”结合。

　　此外，在前者合作的时候，更多地是在销售市场上的约定，也被外界看成是合作双方各自想打入某个市场为对方提供了便利的通道，即华为希冀能打入北美以及欧洲这样的重要市场，而正处于下滑状态下的3COM也希望能在中国市场上有所表现；而后者则是更多地是两者向不同技术、产品领域迈进时走出的一步。两者的合作只局限在一个领域内，而双方也都有各自的主业。

　　因此，尽管这次华为和赛门铁克并没有透露合作的细节，但国外分析认为，双方在声明中有暗示合资公司未来将面向全球市场，但目前其主要目标市场无疑是中国。

少不了的担忧

　　事物总有两面。有人看到合资对于双方带来的好处，也就有人担忧。比如，两家公司的文化差异是否能被很好地处理吗？以华为员工为主体的新合资公司，对于赛门铁克来说，会不会最终导致引入了华为这个极具“狼性”的竞争对手？

　　再从竞争环境来看，这次合作无疑是加剧了存储、安全领域的竞争态势。我们看到，EMC几年来陆续收购了Proactivity、Documentum、VMware、Network Intelligence、RSA、Legato等多家软件公司，涉及多个领域。

　　这不正是网络安全与存储领域的融合的显现吗？如果说当初赛门铁克收购维尔软件的时候，是安全与存储软件领域的融合，那么现在则扩大到了软件与硬件的集成性和融合性上了。相信这次的合资事件无疑也将给这些业内竞争对手带来不小的震动。

结束语

　　当然，华为与赛门铁克的合作刚刚开始，至于未来发展如何，恐怕得看双方的决心、磨合的好坏、投入的持续性以及市场和用户对这个新公司所提供的产品和服务的认可程度了。

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