实践数字化转型 ??记BMC Exchange 2016大会
2018-06-11 来源：
导语：在BMC Exchange 2016大会上，近千人的线上线下用户、合作伙伴、行业专家，共同探讨了全方位的IT运维管理和企业数字化转型的最佳实践，各个规模的企业都可以从中找到适合自己的IT转型路线图，从而加快成为数字化企业。
随着第四次工业革命的到来，如今，各行各业公司都面临着数字化转型的战略任务，老牌企业需要转变为数字化企业才能蓬勃发展。在BMC Exchange 2016大会上，BMC全球销售和营销执行副总裁Paul Appleby表示，“真正的数字化企业能为他们的商业开启更多的价值来源，创造新的市场价值，激发更强的客户忠诚度，并提高员工效率。“
使用技术实现业务模式转变
企业在数字化转型过程中有什么需求？BMC又是如何帮助他们实现数字化转型的？让我们来听听Paul Appleby是怎么说的。
Paul Appleby表示，通过和很多分析人员的沟通，包括系统集成商、客户等等，BMC发现，解决方案不怕简单，有时候往往越简单的解决方案，却可能是最佳的解决方案。而客户在数字化转型的过程中，最关键的需求是要对核心业务进行保护，同时要能够带来运营收入。
到底什么是数字化转型？Paul Appleby表示，目前还经常混淆，其实数字化转型，并不一定是大数据、云、移动，真正要做的，首先是进行保护，而且要进行重新定义，然后再进行推动性的增长。BMC为客户设计了数字旅程，它能够支持更加现代、更加灵活、更加有弹性的基础架构，这种支持不仅仅是对传统的部分，还有包括支持云端。
另外，BMC能够为员工创造一个数字化的工作环境，这种服务可以让员工与他的公司间的互动变得更加易于管理，也能够让员工更加便捷的获取客户的支持和了解。
目前，BMC有一个专门的客户参与团队，与客户共同开发解决方案，这个解决方案能把行业内外的最佳实践引入进去，也可以把BMC了解到的最佳实践融合进去，然后给每一个客户制定他相应的数字旅程、路线图。
合作伙伴将解决方案进行延伸
为了帮助客户将投入的价值大大的扩展，BMC的应用市场利用合作伙伴将其解决方案进行延伸，能够帮助客户扩展在BMC产品上的投资效益。
在本届BMC Exchange 2016大会上，BMC与云计算企业移动信息安全解决方案提供商宝利明威达成战略合作，宝利明威将成为BMC在中国唯一的云计算战略合作伙伴。
据宝利明威创始人文振邦表示，宝利明威和BMC的合作，是一个全方位的技术性合作。拿BMC的技术产品做核心，根据不同行业的需求，宝利明威进行再包装，然后打开移植到云平台里统一运营。这为客户提供了两大益处，一是不同行业的客户基本上可以做到开机即用，不管是零售业的还是金融业，制造业等。
二是按需收费，虽然BMC有非常好的产品，非常好的技术，但是，对于中国的中小企业，价格却负担相对较重。BMC跟宝利明威的合作，客户可以通过云服务SaaS的方式，按需购买服务。这样，可以大大降低中国企业的负担。这为中国企业在IT运营的领域里开辟了一个新的选择，就是不购买昂贵的软件包，可以按照企业的发展、企业的需要，按需购买服务。
先试再买服务中小企业
中国有两千多万家中小企业，对于他们来说，数字化转型的难点在哪儿？BMC在帮助他们进行IT改造的时候，又做了哪些的工作？
Paul Appleby告诉记者，对于中小企业，BMC有相应的产品，让他们用起来非常便捷。这些产品一方面是向云方面产品的转型，另一方面是服务型产品的转型。另外，不仅仅是在技术方面变化，对销售方法也要发生变化，对于中小企业，现在使用叫做“先看、尝试，再购买”的销售战略，更多是让中小企业先尝试，再购买。对于相关的产品服务，先让中小企业试运行，如果觉得可以再购买，是一个很简单的购买方式。
Paul Appleby表示，其实，中小企业更容易接受数字化转型，因为中小企业使用数字技术更多，通过数字技术的应用，他们可以很快的拥有大量的客户。
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