微软销售新途径 Live网络版办公软件
2018-06-11 来源：
微软副总裁Chris Capossela在丹佛举行的微软全球伙伴大会上说：“过去两年，我们已经投入更多的市场营销人员，去规划新的业务模式以及新的销售战略。无疑，这是我们以前未能触及的用户群。”
这些用户很多位于新兴市场国家，微软打算在这些市场推出预付费产品或者可以进行2-3月使用的Office。但是，Capossela认为，微软也可以考虑在发达国家市场采取这些手段。
Capossela说：“Office很多人在用，在往往是旧版本。”他说，微软正在积极考虑采取不同的定价策略去销售Office，以便让更多的用户使用最新的软件。
他说：“预付费卡可以在美国奏效吗？我们认为不能，但我们始终在考虑这些问题。”
一个可能的办法是推出一些网络产品作为Office Live套件的补充。商业周刊去年曾报道说，微软正在考虑这一方案。
星期二，微软CEO Steve Ballmer说，公司将很快重新定义针对小企业的Office Live工具，微软将增加一些服务到这些产品当中。
Office Live最初的目的是在互联网上提供新服务，主要是电子邮件以及主机服务。但微软现在在考虑是否将更多的个人用户软件在网上免费提供，靠广告模式来赚钱。
2005年，CNET新闻网站曾经披露说，微软一份内部意见书曾说，微软应考虑将Microsoft Works进行广告赞助化，这份意见书还指出，Works的新装机捆绑销售模式，微软每份软件只能获得几美元的收入，而广告模式可以轻松超过这一收入。
Capossela指出，这不仅仅是关乎收入。软件广告支持模式的一个挑战是，用户是否喜欢在使用表格或者字处理器程序时看到广告。
他说：“你不能仅仅考虑收入。”
微软或许不需要将整个Office或Works网络化。微软已经多次谈到了“软件加服务”的战略，也就是用网络软件来补充现有的软件产品。微软还可以在网上推出“瘦身版”的软件。
Capossela和Ballmer都指出，Outlook和Exchange就是软件加服务的典型，用户不仅可以通过电脑桌面上的Outlook来管理电子邮件以及日立数据，
他们还可以通过浏览器（Outlook Web Access），智能手机（Outlook Mobile），甚至通过普通电话的语音识别来管理这些数据。
Capossela说：“这真的是很棒的解决方案。”但他没有投入微软是否会将Office程序这样，比如Word和PowerPoint。
Google已经推出了Google文件和表格网络程序，公司计划进一步扩展这类型的软件。
尽管受到了来自Google和OpenOffice的竞争压力，微软的Office软件销售仍然强劲。微软负责Office生产的商业部门收入最近一个季度达到了48亿美元，去年同期为36亿美元。营业收入从24亿美元增加到了34亿美元。
Capossela说，桌面生产力软件和基于网络的生产力软件没有明显差别。
他说：“我们很高兴在这一领域处于领先位置，我们希望继续在这一市场保持领先。我们正在考虑各种模式，象广告支持，网络化的软件以及服务器等等。
从长远来讲，我们与Google实现差异化的途径是结合这三者：客户端，服务器以及服务，这种模式是一种成功的战略。”
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