HP小型机放开渠道 联强国际率先回应

与神州数码独家包销4路以下小型机的协议甫一到期，中国惠普便再次放开小型机渠道，并率先签下联强国际（香港）有限公司??从2006年8月15日起，由联强国际担纲HP Integrity rx2620-2动能服务器的全国独家总分销，HP Integrity rx2620－2（1.3GHz）将以88888元超级优惠价格，在国内中小企业及新兴行业市场全面普及销售。惠普把此举定义为“掀起小型机普及风暴”。

为中小企业定制小型机

此前，针对中小企业及新兴行业市场，惠普进行了深入的跟踪调查。在调查过程中，惠普发现目前很多中小企业及新兴行业用户对于服务器有了更高需求，包括计算性能、可靠性和扩展能力等。其中很大一部分用户对小型机产生了浓厚的兴趣。事实上，作为高端服务器的不二选择，小型机的高速计算能力、可靠性、稳定性显然优于普通PC服务器。

HP Integrity rx2620动能服务器采用1至2颗英特尔安腾2处理器，实现了高性能、高可靠性、高可扩展性和高性价比的创新融合。另外，随着HP Integrity rx2620的这次推广普及，小型机价格已不再高不可攀。

中国惠普有限公司企业计算及专业服务集团关健业务存储暨服务器产品部高级产品经理陈武胜表示，88888元的产品价格打破了一个概念，即以10万元以下的价格也能买到小型机；而且，这个产品在血统上就是为中小企业设计的，不仅仅是价格问题。

再次尝试新渠道模式

惠普相信，通过联强国际强大的营销网络，HP Integrity rx2620将在最短的时间内最大范围地满足国内各地中小企业及新兴行业用户对小型机的需求。据了解，联强国际目前的销售进展十分理想。

谈到惠普与联强国际的这一合作，联强国际（香港）有限公司企业服务器及存储事业部销售总监帅军表示：联强虽然在金融、电信等行业方面的积累不够深厚，但对中小企业的需求及海量产品的渠道都非常了解。接下来，联强将主要拓展中小型SI、ISV，面向SMB市场的渠道，以及PC Server的渠道等。

为了配合产品推广，惠普和联强国际将并肩携手，在各区域中心城市举办巡展，开展技术讲座和培训，与用户进行面对面深入沟通。

陈武胜表示，与神州数码的包销合同到期之后，惠普正考虑尝试一种新的模式，再次放开渠道，并给其他分销商更多的机会。他强调说，无论是神州数码独家包销也好，放开渠道也好，都是在特定市场环境下做出的选择，因为任何一种模式都有自身的优点，也有相对的不足。

据悉，惠普和联强国际签约只是放开渠道后的第一个项目，后续会和哪家分销商开展新的合作项目，目前还未确定，但会更加强调覆盖，发挥渠道的积极性。

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