在WEB2.0时代，千橡已经渐入佳境。而曾经口出狂言，要创办10亿公司的陈一舟反而内敛了很多。他说，“WEB2.0的精神很简单，就是做一个好的产品，做一个很多人愿意用的产品。”
关键策略三：新概念
赢家代表人物：3G网创始人邓裕强
顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念，2004年3月才上线的3G门户网，半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。
可能你刚听到“3G门户网”这个网站名称时，会有些摸不着头脑：门户不就是新浪、搜狐这些，从哪儿冒出来一个和3G有关的门户网?
如果说它就是“手机上的新浪网”，你可能就明白了一些。在不久前结束的德国世界杯上，通过3G门户网“收看”世界杯频道的点击率已突破800万。
顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念，2004年3月才上线的3G门户网，半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。
就在今年7月初，第二笔金额在1000—2000万美元间的投资又到位了，这也是在无线互联网领域至今最大的一笔投资。
创始人邓裕强在描述这些时，虽然语气平淡不奇，但依然掩饰不住他内心的那份自信，“我们现在可以达到2点多亿，最多3个亿的流量。把这些流量转化为广告，即使再贱卖，也是一个天文数字。”
而在网站创办之初，过度扩张的用户却给邓裕强带来不少的麻烦。可能上个月只要两台服务器，这个月就需要增加到五六台。邓裕强感觉这样“太危险了”，他开始宁愿让网速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去买服务器。即使这样，一个月也需要增加七八台。
就在邓裕强的自有资金即将枯竭时，IDG的投资人主动找上门。因为他们问一些大学生，平时爱上什么网站?3G门户网名列其中。
没有商业计划书，没有太多的步骤，3G门户网获得了渡过难关的第一笔投资。当时好像全国人民都在做SP，做移动梦网，而在无线互联网领域，3G成为国内惟一独立的免费WAP网站。
今年3月开始，一些知名厂商成为3G门户网广告客户，现在单月收入已经超过50万美元，并且还在翻倍增长。邓裕强说，不出半年的时间，这些广告收入就能够维持公司常规的运营，2007年就能盈利。
但在盈利模式上，“3G到来前，主要是广告这种方式。”在此之前，邓裕强曾经尝试着对某些服务进行收费，但发现收益甚微，并且一定程度上阻碍了用户的增加。
“简单的功能，将永远免费。”邓裕强说，一些高级的功能将采用先免费体验，后收费的方式。但充分的内容开发只有等到3G开放之后。
从100—1000万的用户，3G门户网用12个月的时间。今年，他们的目标是3000万注册用户。
关键策略四：低成本
赢家代表人物：快钱公司董事长关国光
谁说互联网只会大把烧钱。快钱公司在搭好架构之后，支付本身基本上是没有什么成本的。
网易上市之前，投资银行的人在丁磊面前写下一长串数字，“按我说的做，这就是你未来的数字。”作为网易最初的投资人之一，关国光也靠投资网易而一夜暴富。但他却说对那一串数字没太多感觉。
2002年的夏天，从美国传来了eBay以15亿美元收购在线支付平台PayPal的消息。
PayPal的商业模式是，交易双方通过一个与银行账号关联的PayPal用户名(通常为E-mail地址)，将资金转入PayPal，并通过PayPal支付给另外的用户。PayPal作为第三方的平台，为该笔交易的安全性负责。
作为资深的互联网投资者，从投资回报的角度，关国光认为PayPal模式有很多可取之处，“在你搭好架构之后，支付本身基本上是没有什么成本的。”然而在关看来，当时的投资环境并不太好，进入网上支付的计划被暂时搁置。直到2004年4月，一个他认为成熟的时刻，复制了PayPal模式的“快钱”在上海成立了。
快钱要做一个中国版的PayPal吗?关国光在创建快钱之初是这样设想的。然而随着时间的推移，快钱在发展中遇到了很多令他始料不及的问题。
在eBay收购了PayPal之后，国内各种小的支付系统也风起云涌，本来就是乱世，关国光也杀了进来。但是，进来之后，关国光却发现，中国人还没有形成网络消费习惯，同时，PayPal的平台是以信用卡为基础，可是中国的各种支付手段庞杂而无序，要成为独立的支付平台，必须适应中国的现状。而这令快钱付出了比PayPal多出数倍的艰辛。
“我们的系统是分阶段上的，开始是三个月，但是随着对接的接口越来越多，支付卡，邮政储蓄，汇款等等，我们的系统在不断地升级，这成了我们在相当长一段时间里非常重的任务。”关国光觉得虽然没有必要埋怨中国的现状，但这却让快钱的成长快不起来了。
或许是顺水推舟，或许是被逼无奈，关国光把快钱定位于独立、开放的支付平台。不与任何销售模式进行完全捆绑，同时对接了包括神州行充值卡在内的各种支付手段。也正是由于快钱的开放性，独立性，吸引了越来越多的用户，目前快钱有600多万注册用户，年底有望增长至1000-1500万，规模的迅速扩大，为快钱的盈利奠定了基础。
“这是一个规模经济，规模越大，成本越低，同时我们要把增值业务做出特色。”究竟是怎样的特色，关国光现在还不肯说，因为这是最高的商业机密。但是和PayPal、支付宝高举的免费大旗不同，快钱的收入主要来自交易手续费，费率根据交易额的不同在0.8%—10%之间变动。
虽然快钱的盈利模式还没有成型，但是却吸引了很多风险投资的注意，已经有两家风险投资进入快钱。但是对于控制权，关国光不会放弃。“我要走完全独立的一条路。”关国光否认了快钱在今后被收购的可能，同时，继续融资已经提上了他的日程。“如果有一天PayPal中国(宝贝)能卖给我们，我们会考虑的。”
责任编辑:稻草
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