也就是让客户相信你的网站受众就是他的目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说的，没有客户是傻子，不要欺骗客户。
有一点是很重要，你的客户服务方便吗？
很多时候，出现一个问题，就是客户想刊登广告，但是联系不上网站客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。
这里介绍几个解决方案
第一，如果是广告，可以建立客户自助式发布系统，由客户自己就可以提交修改。
第二，付款问题，现在网上银行也非常方便，建立一个自动支付系统也是很简单的。
第三，意见反馈问题，任何网站，如有可能，一定要建立一个24小时反馈服务系统，及时解决。
我们很遗憾的看到，目前没有多少网站能过做到这点，腾讯在这方面就是一个做的比较好的例子。无论是Q币的购买，还是意见的反馈都做的相当不错。
客户服务如果不到位，就会出现：
投放前：客户的疑问无法解决，导致客户丧失投放意向。
投放中：客户付款不方便，导致客户终止投放
投放后：客户意见无法反馈，导致后续投放终止。
关键就一句话：“要让客户方便地给你掏钱”。
网站赢利前提四，如何让你的网站收益最大化
对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点：
第一，利用网页的差异
不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如FLASH的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。
第二，利用客户的选择
要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？
第三，利用竞价模式
目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。
第四，有针对性选择客户
比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。
第五，不要拘泥于单一形式广告
只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。“不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫”。
网站赢利模式诊断方法
如果您觉得您的网站没有赚钱，逐条核对，肯定会在前面说的某个环节出现问题。这里讲的只是原则性的东西，没有讲具体的操作措施。具体的内容还需要针对不同网站加以落实。
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