他不淘金他卖水 站在巨人的肩膀上做生意

　　三十年代美国旧金山出现淘金热，大批人蜂拥去淘金。这时一个人发现淘金现场缺少干净的饮用水，于是他毅然放弃淘金去卖水。几年过去了，大多数淘金者都是失望而归，只有他卖水的满载而归。这个浅显易懂的故事告诉了我们，致富不一定要去淘金，为淘金者提供服务也能创造巨大的财富。

　　时过境迁，然而现代版的卖水故事却真实地发生在威客行业。2006年就开始创办威客网站的九天浪人，很快就发现了威客行业竞争太激烈，他没办法去跟任务中国这样的行业领头者竞争，于是他另辟蹊跷选择幕后为威客网站服务，做起了营销伙伴的生意。

　　记者随即联系上了九天浪人，他是威客天空的创始人。九天浪人凭着他丰富的网络资源为任务中国等威客网站提供服务，也就是说他向各大威客网站推荐会员实名注册、企业认证、发布任务等，每个月可以获得1000到3000元不等的收入。

　　换个思维做生意，九天浪人“他不淘金他卖水”

　　记者：做营销伙伴，你平均1个月能挣到多少钱?

　　九天浪人：每个月可以赚到1000到3000元左右，收入主要来自任务中国等几个大威客网站。

　　记者：给你带来利润的主要来源是什么?

　　九天浪人：主要是推荐发布威客任务;当然实名注册也有，占的比例为10%左右;其他的如推荐会员中标收入，还有一些是合作威客网站因为业绩突出而发的奖励等等。

　　记者：你采取了哪几种营销方法?

　　九天浪人：主要是靠网站挂营销广告，其他的有QQ群发、贴吧、论坛推广等等;线下推广也是未来需要做的;口碑相传就不用说了，只要引导好、服务好，就一定会有人帮你介绍业务。

　　记者：你做营销伙伴的诀窍是什么?

　　九天浪人：给不了解威客的新手朋友或想发布任务的雇主提供最简单的引导，让他们知道哪些威客网站最好?竞标的流程是什么?怎么在威客网站赚到钱?如何正确地发布任务?在提供这些帮助的同时你就可以巧妙地把你的营销代码发给他们，他们就自然而然地顺着你的引导而注册了，并感激不尽。其实，只要你站在你的目标群体(工作者和雇主)的角度去思维的话，你会发现很多适合的推广点子。

　　记者：在做营销伙伴的过程中，你觉得要注意些什么?

　　九天浪人：最应该注意的有3点。第一，发营销代码的时候不要让别人一看就知道是广告，要巧妙结合在文章或任务中效果更好;第二，做一个威客交流或介绍平台，就像我的威客天空(http://www.witkeysky.com/ )，没有网站的可以借助博客、空间、QQ群、论坛等平台，平台做好了你才能持续营销，否则你光在别人的论坛里发营销代码，很容易被删或沉入贴海之中;第三，你自己一定要对发布任务和竞标规则非常熟悉，只有专业才能让别人相信你。

　　九天浪人的一番话，可见看准了市场需求的同时还得掌握一定的技巧。第一：找准目标群体，需要解决工作需求的雇主和想赚钱的工作者，然后有针对性的向他们推荐。第二：为你的目标群体提供优质的服务。第三：善于钻研推广点子，最好有自己的销售渠道。

　　有人说九天浪人是站在巨人的肩膀上做生意，他独到的眼光和做事的果断，当他抓住了威客网站庞大的市场需求时，立刻放弃做威客网站而全身心的投入到做营销伙伴中去，为自己赢得不错的收入。

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