三十六计：孙子兵法与网站运营战略(2)

　　为了追求领先和卓越，一个网站必须击败竞争对手，困难的是竞争对手也采取同样的做法。两强相斗、勇者胜，两勇相争，谋者胜。孙子兵法展现了博大精深的大谋略、大智慧的竞争战略思想。 　　　　从西点军校的教官、美国工商巨头、日本商业界的战略家们到全世界的体育竞技等无不吸取孙子兵法的战略精髓，用以克敌制胜。在如今飞速发展、竞争激烈的网络时代，相信孙子兵法中的智慧同样可以应用的网站运营之中。 站.长站

　　充足的准备

　　　1.孙子曰： 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。 ^com

　　真诚说：真正想做一个成功的网站，各方面都要做好充足的准备。具体预算这里就不详谈了。

　　以速取胜

　　2.其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 中国站.长站

　　真诚说：网站竞争在如今的网络时代，更应该速战速决，时间拖得太久将耗费大量的实力，如果不能迅速取得第一或者唯一的领先者地位，日久天长，将会因为财力耗尽而失败，一个动作迟缓的网站，其网站的独特创意、经营思路还很有可能被动作迅速的竞争对手模仿而失去先机，被淘汰出局。到那时，即使是足智多谋的网络策划高手，也难以挽救网站的败局，所以，只能说网站ceo缺乏高招以快速取得胜利，不能说他们战略高明而善于与竞争对手周旋。所不能详尽的了解网站运营失误的害处，就不能全面了解网站成功运营的好处。 Www@@com

　　保证网站的持续快速发展

　　3. 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。 中国站.长站

　　真诚说：网站运营高手，不是总希望投资方不断注资，只希望得到人才与智力资源源源不断的支持，他的网站新用户不断从对手网站争取，这样以保证网站的持续快速发展。总是寄希望于投资方的资金支持，总会有资金缺乏的时候。 中国站.长站

　　智将务食于敌 中国站长.站

　　4. 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。 中国站.长站

　　真诚说：网站运营的高手，一定会千方百计去争取竞争网站的现有用户。从竞争对手网站那里争取来一个用户产生的效益，其真正价值要比投资方同样的投资效益要高出许多倍，攻陷一个竞争对手培育成熟的市场，要比自己去培育这一个市场效益好上许多倍。

　　企业文化和企业形象建设 中国站.长站

　　5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 @com

　　真诚说：所以，要使网站员工努力工作，必须从精神上激励他们，从物质上奖励他们。要使他们勇于争取竞争对手的市场和用户，并将此工作成绩与效益严格挂钩。竞争中，市场开拓到哪里，企业文化和企业形象建设就紧跟到哪里。对于从竞争方争取来的用户要给以更高的待遇，不断巩固和他们的关系。这就是削弱竞争对手的网站而使自己的网站实力越发强大的方法。 ~com

　　速战速决

　　6.故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。 中国.站长站

　　真诚说：所以，网站运营最重要、最有利的是速战速决，最不宜的是行动迟缓。真正懂得网站运营之道、深知网站运营利害的网站CEO，掌握着投资者的收益，主宰着网站的生死存亡。　

　　不战而胜　百战百胜

　　日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。 @com

　　美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“２５００年前，中国有一个哲学家孙子说过：‘是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的（军队）。” ~com

　同样，百战百胜不是网站运营的最高境界，不战而胜才是我们应该努力追求的战略目标。网站的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为网民提供有价值的内容和良好的服务。正确的网站运营战略应该是至善至美的用户战略。为用户提供他们所真正需求的内容和服务才是网站的头等大事。才会“不战而胜”，如果只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。从另外一点来看，一流网站高手在创业之初，很少跻身群雄争斗，而是在其他网站所未涉足的领域另辟蹊径，这也是“军争篇”中的“迂直”之计的运用。孙子身处乱世，仍极尽努力回避战争。同样，一流网站亦绝不以击败对手、“破敌(竞争对手)之国”为目的，而是扎扎实实做好网站内容和特色，使自己立于不败之地，令对手望而却步，从而达至“不战而胜”的境界。

　　创新超越竞争对手 Www..com

　1.孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

　真诚说：网站运营的法则，不参与残酷激烈的竞争而胜出为上策，彻底击败竞争对手网站为下策，置竞争对手于死地并非网站运营的最高境界，通过创新超越竞争对手才能达至天下无敌的至高境界。 中.国站长站

　　“全胜”的策略 ^com

　　2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 Www~~com

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