论坛实录：个人网站融资指南(2)

　　主持人（李善友）：接下来第二个问题，我们知道融资真的很难，我自己也经历过这样艰难的过程，这个过程真不是人所经历过来的过程，实在是太难了。我们请这六位成功者讲一下他们认为企业在融资成功的过程当中，最关键的三个成功因素是什么，说三个关键词，再举一个他自己在某一点上切实的成功点是什么，讲讲方面的故事，也就是说接下来他们要讲的是他们融资真正的体会，他们是否老实，实在就看他们怎么回答问题，这些人是否可交，也看他们的问题回答的是否够好。所以大家先给他们掌声鼓励一下。 中.国.站.长.站

　　先请庞升东先生，庞升东自己24岁就是一个百万富翁，自己在做51之前花了98万买了域名，很有钱，第一轮又融了600多万，第二轮马上要融资，是融资高手当中的高手。请他来讲融资关键因素是什么。 站长.站

　　庞升东：我估计大家讲的都会差不多。第一个是这个饼有多大；第二个是你能啃到多大。可能饼很大，但很难做，你能啃多大，这取决于你的团队有多强，如果你的团队足够强，可以做很大的事情，如果团队实力相对有限，可以选择一个细分的市场。所以第一个是饼的事情，第二个是团队。第三个是凡是遇则利，包括融资过程中，大家要做好很充分的准备，每一件事情做的好与不好差距很大，打个比方，我们第一次融资是04年12月份，当时我们想尝试性参加清科的年会，我们做了很多准备，而且在会上我们也非常的活跃，我们换掉了至少80%以上的VC名片，当时我们也不是赞助方，我们把商业计划书，两三页的计划书放在前两排合伙人的桌子上，因为合伙人在前面没事干，就翻翻那个东西，我就觉得这里面有很多小的东西可以做。我的名片是特质的，我的名片上面，其他的名字、公司都写的很小，我就写了一行字，大概说我的一个公司需要融资，VC一看就知道你是需要融资的。然后你还要准备一两分钟，你只有30秒的时间跟VC讲什么话，所以准备很重要，凡是遇则利。 中国站.长.站

　　主持人（李善友）：庞升东很年轻，我跟他每次交流受益匪浅，第一选择的行业，第二团队有多大的竞争力，第三做事情要计划。渗透了很多小小的技巧，在这里面还没有人复制他的做法，非常值得学习，再次把掌声送给庞升东。同样，我们听一下姚劲波的秘诀。 .com

　　姚劲波：做下来这一轮，有三个关键字，第一个是关注。所有的个人站长，包括我在内，在刚刚开始的时候资源非常有限，人、资金、资源，都不会和大公司以及有丰富经验的人比，是不够的，不管怎么样，做再小的事情，资源永远都不够，所以在开始的时候，把自己创业的点选择的越细越好，现在创业的人动不动做一个平台，做第二个Google、第二个百度，我觉得这种成功的机率很小，所以我们只做个人的信息，只做互联网服务，这也是比较重要的一点。 @com

　　另外一点是模式。首先服务要为社会创造价值，有用户，用户愿意经常来，因为这个网站的存在可以解决个人的一些问题，比如在网站发布一个信息，很快把房子租出去，这样为社会创造了价值。因为很多服务可以为社会创造价值，但是只有很少的互联网公司能够做到很大，所以创造价值以外还要有点，能够把价值的一部分作为收入收上来，这是我对模式的理解。

　　第三激情很重要。因为有很多时候公司拿不定主意，案子要不要投，他会动摇。如果有激情的话，往往可以感染这个投资商，如果创业的话，一定认为这个事情是最值得做的，你会表现出来执著或者你的感染力，有很多人融资的时候缺少这一点，他自己都拿不定主意，或者跟投资商说有五个事情可以投一个，我觉得这种比较可笑，比如说有五个网站，这个也不错，这个也不错，投资商会觉得你都没有看好的事情他为什么要看好。所以要有激情、专注，确定一个好的模式，这非常重要。 中国.站长站

　　我们融资的故事比较有代表性。我们是比较小的早期的项目，当时网站只有五六个人，我们和负责客户的人说，任何人打电话来要我的电话都不能给，有一天我问客服最近有没有人打电话找我，他说有一个叫软银的先生要你的名片没有给。我说有没有留对方的电话。他说留了，我打过去找到这个软银的人。可能在谈的过程当中，第一次就确定了投资的金额、比例，非常顺利。因为软银当时也说，很看好这个领域，如果不投我们，就会投我们的竞争对手，所以基于这个考虑很就谈定了。我们在签投资协议的时候公司还没有成立，我们也是找代理赶紧办，赶紧签下来。 中.国站长站

　　主持人（李善友）：这是一个幸运的人，刚才讲的专注、激情和模式，我觉得在他的融资经历里面，按照他讲的故事，最重要的是一个模式，一个好的模式投资会找他。有时候不要找VC，做的好VC会来找你，所以姚先生的经历讲的特别的好，只要自己的东西足够好，别人就会围过来。掌声感谢姚劲波先生。

　　接下来杜雪骞，他正在进行时的阶段，请讲一下你的体会。 Www__com

　　杜雪骞：我们在05年的时候做过一次，当时比较简单，金额也比较小，当时用谈判过程一个小时到两个小时就完成了，现在在做第二轮，金额相对来讲比以前大一点。在这个过程中我有几点体会，第一是专注，从04年1月份，从做一听网开始，我所有的生活都是围绕这个网站，我是生活在这个网站当中，不是说网站是我生活的一部分，我起床之后做网站，睡觉之前是想这个网站，做梦的时候有可能也是这个网站，我是生活在这个网站中，不是说网站是我生活的一部分，我觉得专注非常重要，才能把网站做好。 @com

　　第二，低调。低调有低调的好处，但是高调也有高调的好处。低调的好处，如果一开始很高调，到处找VC，所有的VC都见过之后，VC之间也会互通信息，今天看到一个项目，如果第二天又找另外一个项目，他已经听说这个项目，这样会有一个问题，你还没有找到VC的时候所有VC已经知道这个项目了。低调的好处是，VC眼光一亮，你是一块宝，他会跟下去，这样使VC的兴趣更大一些。

　　第三，明白。自己要明白自己做什么事情，要明白VC的需求是什么，他们要问你的商业模式，这是最基础的。第二，是你对竞争对手的分析，怎么突破你的竞争对手。第三，怎么把你的盘子做大。我在处理这些问题的时候，VC会问我，本身不赚钱，怎么回有这么大的市场。我的回答是，比如有一个马路，一天又100万人经过，不可能不产生商业价值。网站也一样，有一定的用户群，而且这个用户群是非常分类的一部分人群，喜欢音乐的一类人，喜欢音乐中又可分为很多很多的人，比如喜欢吉他的、喜欢钢琴的，我把这些模式跟他们讲清楚、讲明白。　　 中国.站.长站

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