论坛实录：个人网站融资指南(3)

　　我们网站的目标是做成中国最大的互联网音乐媒体，当然现在在音乐这块比较大，但它是相对的，不是绝对的。在这方面比较好的例子，美国有一家MPV，整个集团大概一年200多亿美金的收入，基本上很大一部分来自于音乐的收入。所以我相信音乐还是比较有市场的，还是会产生比较大的几家公司能超越其他的传统媒体，做到在整个音乐渠道、音乐媒体最牛的地位。

　　主持人（李善友）：小杜的年龄很小，我自己以前做过很多年的资源管理，我很少发现头脑这么清楚，又对自己把握这么明白的人，如果在座有VC的话，对他印象很深刻。刚才他说的专注，生活在网络当中，而不是说网络是生活的一部分；第二，低调，不要把自己的实力过早的暴露出来，值得拿出来的时候，让别人眼前一亮再拿出来。明白，明白自己，也明白别人。不仅仅是小杜，包括上两场的嘉宾，这些人是多么的低调，我以前是在门户网站做，生活在聚光灯下，我们大家讲PR，讲品牌推广，可是那么多团队在大力做推广的时候，有那么多的低调、务实的人在遥远的山村做自己的事情，而做出来比我们整个团队都多。比如李兴平，我04年去过他的家，那个镇子里面，邻居都不知道他在做什么，可是他一个人做的事是多少网站也做不出来的。所以小杜绝对是自己最真实的想法。

　　接下来是我们唯一的海归赶集网的杨浩涌先生。 中.国.站.长.站

　　杨浩涌：我的经验跟在座的各位不太一样，之前没有市场经验，后来做互联网是一种巧合。04年底回来的时候，我做赶集是希望得到很多投资人的认可，我自己总结是三个方面，第一，市场，大家认可这个市场，是可以成为一个非常大的上市公司的市场，愿意加入到这个市场范围来。VC的想法是看看这个市场，目前的VC玩家当中哪家做的最好。05年3月份的时候，当时互联网分类信息非常多，在一夜之间全国出来三四百家，在当时我们是第一个得到VC认可的网站。原因很简单，所有网站出来的时候，包括一些比较大的网站，他们做的事是在全国上百个城市同时推广，一个小的网站同时在全国几百个城市做推广，或者做同样的事情，其实我的感觉是不太可能的，赶集当时做的事，3月份上线的时候，我们改为三所城市，上海、北京、广州。过了一周以后我们的想法变了，只做一所城市，在北京踏踏实实做。我们当时每个月的开销非常少，我们公司有9个人，每个月开销3万块钱，这么少的钱我们怎么做。我其实希望给投资人做一个样本，我们从3月份一直到6月份，我们花了三个月的时间，在北京让我们的采集量是最高的，而且我们的用户体验最好，当时很多人在赶集网上面找房子、卖东西。我们当时做的每个市场动作都是可以复制的。这也是我的第二个观点，让投资人看到你这个公司非常清晰的前景，他可以看得到把钱给你后你做的事情，这个公司将来的增长是什么样，他就会认可。 ~com

　　我感触非常深的是个人的诚信，我一直认为，无论是VC还是你底下的人，一定要诚信。我做了三四年的技术，看到国外的网站做的很大，看到中国有空缺的时候，特别希望回来做，我有几个非常重要的好朋友，加上我自己投的钱给了我几十万元的天使投资，我非常感谢他们，股权架构一直非常好，我们从天使投资拿了6万美金，在当时只有一个点的情况下做这么大的东西，得到他们的认可，我跟他们的关系非常好，如果一个人做事的话，一直给他们相信的感觉，做很多事情，包括跟VC谈的时候，包括我后来6月份融资的时候，我一直坚持的观点是VC不要说假话，永远不要夸大你的数据，宁愿一两个月后给他一个惊喜，不要让他觉得一两个月后你做的东西不是那么回事。

　　主持人（李善友）：我听到他说的两点，第一，一定要做过成功典型出来，我们很多人做事情的习惯的思维是，计算一下，中国有13亿人，如果有10%的人用我的产品，每个人给我100块钱，我就怎么怎么样了。我觉得大家经常会有这样的声音发出来，可是刚才杨先生的想法完全不一样，用很少的钱，在北京这个地方做到最好，实践成功之后，我验证给VC看，你给我更多的钱，我把模式复制出去。这点对我个人印象非常深刻。第二，他讲诚信。我特别同意，面对VC，所有的VC都比我们聪明100倍，比如过以宏先生比我们聪明一万倍，不要尝试欺骗VC，VC的脑子干什么的？咱们说一句话，他们就转了一半轮了，当你说过一次谎话之后，后果不堪设想，所以我特别强调您的观点，跟大家再次强调，面对VC的时候，不要讲技巧，最大的技巧是无技巧，所有的数据、所有的事实都告诉他们就是最大的技巧。再次感谢杨先生。 中国.站.长站

　　下一位是创业典型，念书的时候赚了很多钱，有请戴志康先生。

　　戴志康：今天提倡大家说干货，我就说点干货。我觉得现在的融资，融了几次资之后，发现每次都有新的收获，每次都觉得这些东西怎么世界上没有人整理归纳出来，有一本书，永远都是自己犯错牺牲，甚至付出代价来换取经验。其实很多的站长在初级阶段，以前我在北京也参加过天使投资会，很多人去参加会议，每个人很虔诚的拿商业计划书，问公司有多少人，说只有一个人，什么东西都没有，只是大家在分享。互联网的商业模式有什么是一开始想的清清楚楚，将来可以做到的，真的很难。所以最重要的是来源于兴趣，觉得这件事情做起来很有兴趣、很有动力，会有内心的感觉让你一直坚持下去这就是你做的比别人更好的事情。再有当你做到一段时间之后，你不可避免的遇到到底实现谁的价值的问题。干了那么长时间，我的价值是不是应该为我自己创造？其实不是这样，在早期的时候，最最重要是为用户创造价值，为用户创造多少价值，将来才能从用户身上获得什么样的价值。有的人写商业计划，完全是为了编一个商业模式而写商业计划书，我觉得根本没有必要。真的是你的用户有这个需求，市场的东西满足或者弥补不了用户的渴望，你又有自己这方面的经验能够非常好的满足用户的需求，这个时候你的商业模式才可能开了一个小头。 @com

　　大家做了一段时间之后，我建议每个个人站长，多多少少都要赚一些钱，不要跟VC说给我多少钱，我就赚回来多少钱，这个是很奇怪的事情，因为人家不相信你到底是否有赚钱的能力，我自己也相信，没有赚过钱的人是不知道怎么花钱。今天给你一千万、两千万，你真的不知道怎么花，东花一点，西花一点，很快就花出去了。所以要很快的赚钱，知道钱是怎么辛辛苦苦弄回来的，有了这种感受才可以。

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