论坛实录：个人网站融资指南(4)

　　上次我去上海开会，在浦东机场，我翻来复去想，我是打车去市里还是坐大巴，后来来了一个大巴，我想还是坐大巴省点钱。所以如果老板不省钱的话，下面人会和你一样的。接下来找VC，北京有很多的会议全国各地都有，但是我自己始终有一个理念，我这个人比较害羞，我不太善于主动找人聊一聊，到现在为止，我们整个公司100多个人，只有两个销售，但这两个销售每个月差不多可以完成近100万的销售额，因为所有的这些用户都是自己找回来的。所以，我是比较坚信尽量让VC找你们，别老主动找他们，他们天天工作挺忙，本来你东西很好的，人家也会烦的。这是真的。在VC圈里做这么长时间，人家看项目和寻找项目的能力已经超强了。再一个不要相信吃顿饭就会拍板，我觉得这个不太现实，磨四五个月、三四个月都是最短的，我怎么没有那么好的运气，除非你是冤大头，看都不看，OK，签字，那样的话时间会很短，否则的话时间不会很短。 @com

　　再一个，为了保证公司稳健的发展，我不主张一味的烧钱，起码在开拓市场或者打基础的阶段，比如一个月烧100万起码一个月挣50万，不要烧太多，如果到哪年就烧完了，做梦都是可怕的。所以自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢？我们的投资人教我一个观点，无遇则钢，VC是否投都死不了，有钱赚，投我是你的机会，很幸运，但是不投我也无所谓。真的是这样，天天老想着大哥、大爷投钱，再不投钱就不行了，如果总想这些肯定不行。如果你不投，还有别人投，别人不投还有其他的人投，可以慢慢谈。但是这也不是绝对的，不能天天跟金刚式的，总觉得自己是什么人物，不是这样。关键是要把握一个平衡，在你内心中，这些条件是可以接受的，觉得是平等的、合理的，这个时候可以去做。 站长.站

　　再见VC的时候，一开始我自己也准备过一个长达30页的Word文档，像八股文式的可行性研究等等，最后还有一条本项目不需要任何能源，是绿色无污染的环保项目，我还写过这些东西。其实真正写计划书几页的PPT足够了，唯一要做的是，见到人家的时候，人家很忙，可能只给你十分钟，如果给你十分钟，你拿十分钟来讲项目，但是你发现十分钟刚开了一个头，如果你没有说到关键地方，人家怎么投你，人家也很累、很忙的。所以你要把你的计划书准备好，人家有兴趣才能继续和你聊，但不能给你十分钟你连讲都没讲完，把机会溜掉了。

　　我把融资当成有点像娶老婆的感觉。就是说一个创业者，如果在他创业的过程中没有过一次或者几次融资的经验的话，他可能是残缺的。你觉得没有人投，没有被真正的大的纯商业化的游戏规则洗礼的话，你会发现自己很特殊。但是我被VC投过以后，有点变了，因为你要不断的接受人家的观点、理念，我经常会想，这是谁发明的这套游戏规则，怎么这么科学呢，起码是创业过程中非常有意的一个经验。但是有的时候也会去想，比如找一个老婆，没准前两年挺好，后两年天天打架，也可能出现各种各样的事情。但是我觉得这些事情可以避免，真正避免的时候，你会发现这些事情如果翻过头来再选择的话，还会找一些认可你的人一起把这个事情做好。这是一个非常非常复杂的系统工程，我自己也没有任何的经验，所以在这儿抛砖引玉，大家共享一下。 中国站长_站,为中文网站提供动力

　　主持人（李善友）：我前段时间碰到给戴志康投资的投资人，我们谈起对80后的创业人的感受，他跟我讲，说戴志康是80后的创业里面最典型的稳健派、务实派。我相信大家从他的演讲当中听出来，他所有的演讲，核心的东西两个字，赚钱，一定要赚钱。为什么？一，赚了钱的人才知道钱来之不易，不会去烧钱。二，赚了钱的时候，面对VC的时候要有底气，不能低声下气求VC。再次以掌声感谢他。

　　最后一位回答问题的人是高燃，我相信他的话也很多。我们请高燃发表他的演讲。 .com

　　高燃：我觉得创业最重要的是有破釜沉舟的决心，我昨天读《孙子兵法》里面有一个词，叫做死地和生地，死地是没有进退攻守的余地就是死地，如果有的话就是生地。我觉得创业就是一块死地，没有进退攻守，应该把你所有的热情和学习能力全部放进去，我做了三个企业，这是第四个。我从来没有在我的公司当中拿过一分钱，从来没有报销过一分钱，我没拿工资，直到一年以前我还欠人家的钱。所以创业者如果有这样的决心就可以去创业了。 中国.站.长站

　　另外还有一个要素，学习能力特别重要。因为我们面对的这个市场是变化多端的，每个月跟每个月都是不一样的，所以必须不断的去适应新的情况。什么是学习能力？每天上网，看这类相关的东西，看一些专业的杂志和报纸，一定要跟这个行业里面最牛的人交流，而且要跟不同的人交流，给自己定一个目标，每天要见几个人，如果实在没有时间，给一个人或者两个人打电话，交流一下这方面的情况。我相信如果每天花大量的时间学习、沟通的话，你很有可能在这个竞争中取胜。

　　最后还有一点，跟VC的沟通是极其重要的。对VC一定要讲诚信，诚信是最希望的，没有任何一家VC愿意投诚信缺失的企业。另外，沟通有一个要点很重要，这个要点就是我自己的一个经验，将心比心，如果你是VC，你会对我怎么样。如果你能够跟VC换位思考的话，我想拿到VC的时间就不会很远了。 ^com

　　另外还有一个沟通的方式，不是所有的创业者都有机会跟很多的VC有非常好的沟通，有充足的时间做这样的事情。如果确实是一个好项目的话，可以找一些中介机构，像清科这样的公司，也可以找一些比较资深的创业者，一般的创业者都是愿意帮助这些想做事情的人。如果找他的话，他手上一般会认识一些VC，如果他觉得这个项目比较好的话，我想他会非常愿意帮你介绍几个VC，因为VC也是要找项目的，VC一定找项目才能活下去。所以我觉得就是这三点，第一是把创业当成你的生命来做，要当成死地；第二是要有学习能力；第三VC的沟通极其重要。 中.国站长站

　　主持人（李善友）：其他几个人的经历我不知道，我有一次看高燃的纪录片，人家北京台到了高燃的家乡去拍，非常艰苦的环境，在那样艰苦的环境下造就了高燃的出息。我身边的庞升东家里也很艰辛。刚才大家谈的非常尽兴，时间过的很快，最后把时间留给大家提问。 中国站长_站,为中文网站提供动力

　　提问：请问51.com庞升东，这个网站现在交友这块能配成多少对？你的网站跟其他网站比起来还不是特别的优秀。 Www^^com

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