论坛实录：个人网站如何作大(2)

　　华军：这个是很难回答的，但是可以肯定的，张鹤的价我不卖。公司有几个选择，一种是不要任何投资，通过自身的积累做大；第二种是寻找一个战略投资，一起把蛋糕做的更大；第三种是张鹤的选择，这块做累了需要休息的话可以考虑全部出手。至于说哪种出路，我想还是坚持前两种比较多。 [中国站长站]

　　府德坤：个人站和商业站有很多地方不一样，比如名字，嘟嘟、妞妞，比较有个性化特点的一般都是个人站。我对市场营销，可能一个兵也可以组成一个队，所以我自己创业的项目都是一板一言，不属于个性化，只属于商业。第二个不同点，个人站知道用户在哪里，商业站知道客户在哪里。像我创立亚洲商港才一个月，我不在乎有多少流量，但是我的客户量非常的庞大，很惊人的客户量在增长。第三，在你的策略规划上，个人站有自己的兴趣、爱好、理想，但是商业站是基于商业目的，有很清晰的规划和人才组织、销售组织等等各方面的组织结构，哪怕就是一个人创立都是这样的。所以这三点是很明显的区别。至于说个人站专向商业站，这是发展的趋势，只是我走的比较靠前一点，走的是正规化发展的道路。 [中国站长站]

　　主持人(杨伟庆)：对于网站的深入发展，商业化是非常重要的手段，如果网站做成商业化网站，自然而然会赚到更多的钱。各位都提出一个问题，如果网站发展对人的管理非常重要，这变成经营公司的问题，而不是自己管理自己时间的问题。我问一个比较敏感的问题，在您的公司里面是怎么样进行股权散的，个人的比例是多少，未来这个公司持股多少是更合适的状态？ 站.长.站

　　府德坤：我当时想离开互联网干点别的，因为我觉得这个行业太累了，后来又被我的一个做VC的朋友忽悠进来了。我认识很多人，我一直感觉，为什么这些有理想的、靠激情创业的人很容易拿到投资，而我们搞营销、有市场的人没有办法拿到，他们很想让我做他们的职业经理人，我特别不愿意干这个事，所以我自己掏钱成立公司。像管理这块也是我最擅长的，比如做网站、做市场，做流量我是最不擅长的，我从名字到规划，都一个人做，从创业当天第一次开招商会的时候，当天签下的市场份额是7700万，按道理应该收到400万的预付款，但是我收到200万，我创业亚洲商港的时候已经是400万，但是第一天签约会就带来很大的收益，之后我组织团队，在招商会的现场招到第一个员工，从两个人开始发展，到现在我的公司才7个人，我并不考虑给他们分享什么，但是我在考虑压缩成本、提高待遇。目前刚过去的这个月，亚洲商港这部分人的平均工资月薪是31600，所以亚洲商港才7个人，很简单，扣除业绩，把业绩分享给大家，暂时不考虑分配股权，因为他们也不在乎这个，就看现在能拿多少，或者看到多大的未来的希望。当我的员工们平均月薪在6万以上的时候，我在扩招团队，那时候会降低他们的薪水，因为他们已经从我这里拿走一部分，保障养老的钱，降低他们的待遇，增加股份的分配。因为我非常专注的做了五年的职业者，其间有百度的徐勇要求我做他们市场的总监我没有去，2005年百度一上市，我敲了一下自己的脑袋，当时去的话，我觉得现在也还可以。还有其他的公司也都有邀请我，但是我当时就在一间公司里，从一个很小的公司一直做，做到很大。我觉得这个过程当中给我很大的教训，就是不要太贪心，他们应该可以分享到30%左右的股份是最合理的。

　　主持人(杨伟庆)：现在一个月没有赚到3万块的可以到府总这报名，他们那平均月薪3万块一个月。华军，前几年商业化运作没有分钱，现在怎么分权、分钱。

　　华军：现在公司还是老站新做，处于创作阶段，现在的人员有十多人，新人比较多一些，老的员工比较少，而且我们没有进行资本操作，股权比较单一，但是如果资本操作的时候，我们会进行再分配的。是否控股，我认为并不是很重要，即使不控股，有人来把这个事情做的更好，我追求的是做事的过程，中国软件也在我们国家是朝阳行业，这是一个缓慢增长的过程，我追求的是做事的过程，至于股权，我认为钱赚多赚少，比如我生活在一个小城，100万可以享受一生，但是我追求的是做事的这个过程所带来的乐趣。 Www^^com

　　主持人(杨伟庆)：张鹤卖的时候，是你自己最多还是你给团队也分了不少？ 中.国站长站

　　张鹤：我的情况跟华军差不多。 站长.站

　　主持人(杨伟庆)：基本是自己的，小朋友比较多，1500一个月。

　　张鹤：是这样，提高员工的待遇，作为一个领导人有足够的魅力，让员工觉得跟你一起干是值得的，就可以了。

　　主持人(杨伟庆)：确实华军和天空都是个人英雄主义的时代，因为积累非常久了，所以后面的员工没有分到太多的钱，应该与你们两个个人魅力有很大的关系。 中国站长.站

　　陈艺光：我们现在有10%左右是给员工的，作为一个提成和各方面的奖励。

　　主持人(杨伟庆)：中层薪水多少？

　　陈艺光：我们在武汉薪水比较低，平均工资在2000左右。 ~com

　　主持人(杨伟庆)：您厦门有好多项目，有些是赚现金流的，比方说武汉热线平均员工的薪水，包括武汉互联网是怎样的情况。

　　陈艺光：也都差不多，也都在2000左右。 Www^^com

　　熊强：我们公司在不同的项目上有不同的股东的组合，股份也是给我们核心团队的人员，是为了调动和发展这些员工作为我们拍档的一些积极性。目前在其他的项目上，包括作为我个人来讲，都是直接和间接的持有超过51%。第二，我们实际上作为目前的创业来讲，对于股权的处置或者股份的处置来看，一定要考虑到团队的积极性，一定要给到合适的员工在合适的时间给他们股份。比如我们跟嘟嘟一起搞一个公司，后来说这个公司明天要营业了，你拿50%，我拿50%，他肯定说，第一个问题，这个公司赚不赚，这个公司未来的前景怎么样。如果这个公司赚钱，我多付出一些，你少付出一些，资源可能OK了。如果他说能够付出，我们看谁为这个公司多付出，按劳取酬在股份上面也是一样的体现。 中.国.站长站

　　主持人(杨伟庆)：下面的问题也是涉及到我们的主题，我们的主题是如何把网站做大。但是像不同的互联网企业，因为CEO的关系，很多是个人的目标，我们也知道六位融到钱的站长、创业家都有自己的理想，对于各位来讲，我也想问这个问题，对于你们来讲，你们对于钱的目标是什么？你个人又是什么样的目标？请描述一下什么叫大、什么叫自己的远景。 中国站.长站

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