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第一，从我们投资的感觉来讲，我刚才也提过，成功的概率非常地低。因为我们早期做投资的时候，我们也不是非常的有经验，都是跟着媒体跟着大的方向走，觉得不错的，就选择了一个好的项目、成本低的做。
有一些项目走了一段时间走不下去了，我们开始反思自己。好的项目当时感觉还可以，为什么会失败呢？所以，我想谈几个我自己的看法：
第一，创业人要认识自己很重要。作为投资人，也应该要看清楚这一些问题。创业人要看清楚自己，为什么呢？我们投资过程当中，只有一两个人做技术，没有市场营销、管理等等，很多环节是缺乏的。我们说你应该找一个团队，我们也帮他物色这样的人。后来发现他们之间的配合会出现很多的问题。导致那个项目在运作半年或者一年之后，产生了内耗、纠葛，使这一些项目失败了。我们项目当中有很多这样的情况。
还有，很多项目投资人，他们开始跟我们做投资的时候，感觉也不错，也是信誓旦旦的，也是很有信心。当然，天使投资跟风险投资不一样，我们一般是凭感觉，看到一个团队感觉很好，就进去。这一个过程当中，我们发现我们的风险比较大。这样的话，后面很多没法控制。导致了这样的情况。

陈纯华：
谢谢樊耀明先生。
刚才收到很多问题，其中大家最想知道的是创业者怎么样找到天使投资？谁是天使投资？这一个问题是请周鸿一先生来回答的。

周鸿一：
时间有限，我讲一下特具体的。
第一，在座的诸位，不管是陈先生还是VC还是我们天使投资人，我给大家几个建议：
第一，这样的场合交换名片没有任何意义。换了200张名片，没有办法看，最好的是给商业计划书。
第二，说我的联系方式和邮件地址，现在网络很开放，搜索引擎也很强大，如果这一个也找不到，你就不要找投资了。如果你有能力，大家稍微努力一把，大家找朋友或者上网搜索，你应该找到任何一家风险投资任何一个人的手机和邮箱。
第三，拿到手机和邮件地址了，你不要直接打电话。因为我估计他们电话是多用商务通，来电都屏蔽了。
有一些VC不承认，从我自己的观察，大家的邮件肯定不回，一般不看，因为太多了。所以我觉得最好有两种方式：
像我自己，我的办公室现在在奇虎，但是能够看得到，我比较喜欢看打印的东西，我在车上一定会看，或者你快递给我，邮件有滞后。但是找VC要找到一个中间人，推荐的比例比较高。如果我对这一个项目感兴趣，我会给陈先生或者红杉打电话，不一定保证会投，但是有关键人物跟你谈判。一般的案子，在VC里面，平均一个案子是浏览一下。
怎么样找投资人，萝卜青菜各有各的方法，我谈了几个基本的，但是回去之后可以查到智基在北京的办事处，有很多种方法。在这样的会议上交换名片是没有意义的。但是听我们吹吹牛，还是可以的，大家花钱买了门票，这一门票买的物超所值。


陈友忠：
天使投资是个体户，可能自己看项目，做决策，自己可以完成。风险投资报告里面也提到是一个机构的运作，后方有一些人员，不管投资副总还是其他的人。从风险投资的观念，我认为电子邮件是一个比较好的沟通方式。包括我到处旅游，我不喜欢扛着印出来的商业计划书。大家可以记下我的电子邮件。谢谢！

陈纯华：
下一个问题是，如何看待低门槛的投资项目，这一种项目有机会吗？
我的回答是机会很小。
请李镇樟回答一下。

李镇樟：
陈老师是我太太。我们有一种讲法，其实机会不大。像Google是一种搜索引擎，但是里面有创新的技术，这样就有机会。如果说“ME2”它不一定没有机会，但是不能做得非常好。但是机会确实不大。

陈纯华：
谢谢。
下一个题目是：天使投资如何提高人的认识？刚才大家谈到了以人为本，怎么样认识到这是一个好的团队？请刘晓人先生来回答这个问题。

刘晓人：
传统企业也是这样的，我在传统企业招工也是看人的。我这几年积累了一些看人的经验。刚才周鸿一说名片和商业计划书的例子是有道理的。因为我拿名片回去未必会看。但是有一个方法很好，通过朋友的介绍有一次接触的机会，刚好在吃饭的时间遇到你，或者在休闲的时候、工作当中遇到大家。遇到大家之后，我第一看中你的人和你的团队，我在杭州组织的一个团队，我想向VC靠近，想建立一个VC团队。
我跟他们见面之后，我不会谈项目，因为项目我也不懂，我问他是什么样的背景，我投之前，可能会到他的大学里面考察，不恐怖，这是我的一些方法。你有没有团队成员，有没有班主任和系主任推荐，从人性上你是不是一个很优秀的人，还有问你父母亲对你的评价。我真的是这样做的，我是很认真的。
我自己有自己的人生目标，这一个钱是整个社会的，也不是我的，虽然通过我25年努力，我不会轻易的把100万块钱买一个鞭炮给你放，你要放得很可爱。像一个傻瓜，但是这一个傻瓜很可爱。我会到你的家乡看你父母对你的评价，如果你对父母都不孝顺的话，怎么样忠于你的团队和你的事业和你的祖国。我非常的高调，我就是这样的一个人，我到任何一个地方出差，我都会带着中华人民共和国的国旗。这一次8月份，我小孩到德国去看世界杯，他回来跟我说，他说这一次很丢脸，我说怎么了，他说在马堡中学接待他们有一个活动，马堡唱国歌的时候，我们都坐着，我们唱国歌的时候，他们都站起来了。
我想一想我的小孩也对，真的是这样的。做人一定要有自己的理想，有自己的一个价值观的东西。我不是说我思想怎么好，我的人生本来就是这样的。我很热爱我的家庭，或者你对家庭人性的关怀是很重要的，我主要是看人，看这一个团队可爱之处。你们现在90年代创业者一定要做到跟我们一样，你们可以快乐。
前几天，我从国外企业家里面，看到了我们国内企业家缺少的东西。他们很快乐，创业重要，快乐也重要。他们生活水到渠成、悠然自得，用心游世界。他们还拍了一个小的册子，从好几个国家走过来，搞了一个摄影册，很人性。我们国内做企业，好象心还没有静下来，但是有一点是一定的。讲到互联网的泡沫，昨天访谈说，你认为互联网有泡沫把，刚才也有人问我，我跟人家的观念是不一样的，互联网是没有泡沫的。为什么这样说，房地产有泡沫吗？有泡沫。

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