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问题：谢谢主持人，我问这几位，大家一直说，融资的事情，我觉得说了前一部分和后一部分，前一部分是怎么样找到投资商，主持人给大家介绍这些人都拿到投资了，只介绍了我怎么样去找女朋友然后就结婚了，中间谈恋爱的过程是我们需要学习的技巧，找到投资商之后怎么样谈？

嘉宾：回答这个问题是这样的，去找融资的时候谈的过程并不总是很容易，谈这个融资之前的话绝对你是否能拿多这个融资，我总结前面一些人的发言对于拿到融资的几个关键词，
第一，兴趣。首先你有兴趣创业，你有兴趣做你创业的事情，
第二，坚持。因为创业肯定会有很多，各种各样的问题存在，不管是团队的问题，还有财务的问题，或者你去跟竞争对手竞争的问题，甚至你会碰到绝望的事情，在你的创业中会起很大的作用，
第三，就是学习，你能够学习有变通的能力，帮助你去应对这些问题，
第四，是运气，你需要比别人多一点运气，这是我认为在你的去找投资人之前的话，其实基本上决定了你自己做的事情，决定了你是否能拿到融资，而不是谈的过程多难，技巧在这里起的作用并不大，上午的投资人，一直说投资是投人投团队，你这之前，别人对你的评价，或者你之前做的事情，我觉得是投资人对你最大的信赖的一个要素。

嘉宾：有自己的办法来检验是否符合他们的标准，就比如说你今天有一个女儿家，你会找女婿，有人会化妆清洁工去接近候选人。
我们从创业者来讲，你要做你真正的自己，不用掩饰太多东西，你盖在上面的东西会被别人发现，最本质的是你是什么样的人，你的团队是什么样的，你接触的是什么朋友，比如说如果我觉得我发现找到投资人，就找到天使最好的办法是通过熟的朋友介绍，而不是通过一个商业计划书。这样的话，体现出你是不是有一帮朋友有一些人脉，跟你去做相类似的事情，这些点很容易被发现。
讲到谈判技巧我觉得这是比较容易做的事情，这个很容易被别人忽略掉的感觉。


嘉宾：你可以换位思考一下，你要看市场怎么样，不会说总价1亿人民币市场，要你做也就这么大，我给他钱之后他做多少个月，你这个东西会有多大增长潜力和爆发力，你拿商业计划书之前有一些钱了，你会运行有一些数据，数据是否有很好的增长潜质，你将来的市场份额有多大商业价值。这个东西你了解了的话，你不需要谈话技巧。

吴明华：用实力来说明？

嘉宾：每个人的性格是不一样的，我相信每一个敏锐的天使投资人，会把人的东西过滤掉，针对你的商业模式，你的CASE是否有潜力，会投你的。
另外一个团队创业初期，最好是自己先准备好，能自己养活自己的准备。中国有可能有很多投资项目，不见得每一个拿天使投资，如果你没有拿天使投资自己也能长大，这样的项目是最好的。我们每个人最好是都做一些准备，在资金上、技术上、市场上、渠道上做准备。你需要钱的话，如果你的项目足够好，一定会有人在恰当的时间给你钱。
同时，我觉得团队的运营是一个CASE拿到资金后最重要的东西，因为不是一天两天，你的公司成长可能要很多年，尤其是我们做互联网的，互联网行业投入之后至少需要3个月之后才可能看到效果，有可能流量、用户等等涨上去了等等。

吴明华：是有一个过程？

嘉宾：对。

吴明华：接下来，刘文献院长也到我们的现场，我们大家欢迎一下。刘先生在中国的创业界是非常资深的专家，他有一些自己的想法，我请刘院长给我们大家指点指点。

刘文献：感谢吴总。大家关心投资的问题，我最近在想一个事情，天使投资是退出的问题，他的钱是有限的，这个钱用完之后是否能获得新的投资，我最近建立一个多层次的投资体系，我一直研究特许经营，我们国家11月份国务院要颁布新的管理条例，我认为“互联网”加“特许经营”加“天使投资”是中国的一个根本，也就是“吴总”加“我”再加“各位”，我在广州我们用天使投资的方式做了一个项目，融到了几千万人民币，是把物业拿过来做。
我想这三千万很快用光了，我自己怎么样让钱有光的时候别的钱能够进来呢？我们最近跟广发银行签订了合作，拿到了特许经营，我现在把浙江的一些私募基金往里组合。特许基金变成了多种基金的组合，左边的是10到20个的加盟商的资本，这个有两、三千万左右。右边给一些创业贷款，我们5亿分成500个企业往上一点，天使投资有一些1000至2000投资。大的VC都知道，小肥羊等等都获得了投资。100个店以上的都容易获得资金，但是在20至100个店怎么样成长，用组合的方面非常的有效。
互联网创业集中在20至30岁，就是吴总讲的20、30。特许经营是30至50，特许经营创业加上互联网创业，加上VC，加上资本市场的转化，不管是纳斯达克也好，还是香港也好，还是国内也好，还是新加坡也好，我认为有进有出，有核心竞争力，有传统经济做依托，有互联网做升级。
希望跟各位合作及谢谢大家。

吴明华：
感谢嘉宾的精彩回答。再一次以热烈的掌声感谢台上的嘉宾。

（茶歇）



项目演示
主持人：
各位来宾、各位项目方、各位投资方，非常高兴大家来参加我们的中国互联网天使投资大会。本次大会来了100位左右的天使投资人和VC。在座的有很多天使投资人第一次来参加活动，他来这里第一是想了解这一个项目，首先通过我们的PPT的演示，我们在300个项目中选择了20多个非常精彩的项目的演示。我相信在坐的各位，在接下去自由交流的时候会更透彻一些。
首先我请第一位PPT演示方，张先生给大家做示范。

张先生：

张先生：
他们都特别傻，我自己融资两次，这种活动从VC拿下投资几乎不可能，所以去换个名片，然后过来听，我没有PPT，因明华说你要在3分钟内在厕所里跟投资人达成交易也不可能，其实一个核心的道理是一个好的商业模式可以用简单的语言描述清晰，我想这一片的大家谁有MSN作为日常的办公的工具，在这儿调查一下有什么人你们MSN好友数大于50人，大家日常交流很多。你们有没有发现你们很喜欢把你们MSN签名换成公司品牌的广告，我们创意就来自这儿，你的好友大于50名，你把你的签名租给我，我统一投放商家的广告。我们可以覆盖到4百万MSN用户。

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