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第二个，你看最近美国流行的U2或者是Myspace，大家注意到一点没有，并不是这一个项目创业的时候刻意说做到如何，大家并没有想到这么大，他们只是解决他们遇到的问题，他们要创造一种独特的服务和产品，这一种服务和产品能够改变、解决一些问题。但是，比较幸运的是，不仅仅是他们自己碰到了这样的问题，还有更多用户遇到了类似的问题，所以更多的人用他们的服务，这样的成功并不是一种刻意，而是有偶然的因素。大家不要看到这一种成功的例子，开始效仿。如果把你的项目变成一个非常专注和简单的模式，我就要解决一个问题，我创造一种产品，我提供一种价值，可能你做不起来，但是这一个事情也能会形成一个公司、网站和收入。也可能你有运气，解决了很多人的问题，这一个过程当中，你的企业有长大的机会。往往一开始把自己的模式规划得非常的庞大，说很多虚东西的时候，这不是VC关注的对象。大家写商业计划书说不清楚的时候，你就用简单语言写，我企业做什么，他们为什么用，我为什么用，投资者会找到帮助你的人和相应的商业模式。
我在很多商业计划书里面我看到太多对美国成功模式的模仿和很虚幻的一种产业的描述。我认为这一个东西很难真正的奠定一个成功企业的基础。
我最后一点忠告，大家受了很多创业成功故事的蛊惑，你们一定要清楚，中国的商业环境不成熟，在中国要成功，需要一个人拳打脚踢，还需要你各方面综合的能力，在这一方面，我反复强调仅仅有一点点技术和创意很难成功的，怎么样解决问题呢？特别是今年，中国目前的创业环境，我的看法是，觉得最近更加严峻了。2000年的时候大家都傻，新浪、搜狐自己生存都有问题，这一个时候出来找一个地方也没有人烦你。现在你把这一个概念炒起来了，我们大笔一挥就冲进来了，今天所有中国的门户巨头加上QQ、百度全部冲进了博客的市场，这对新创的公司是一个非常大的打击。但是往身后一看，还有一小帮兄弟跟你一样，也杀过来了。今天互联网的欢迎真的是靠一个创意或者一个只有一点点功能的产品，肯定不能成功了。最重要的是，我认为在恶意竞争当中，靠的是团队执行力、经验。对创业者来讲，你有没有一个明确的战略，有没有一个简单清晰的模式，聚集有经验的团队。这一方面，恰恰是你们需要一些好的VC和天使投资人的帮助。
因为在美国，天使投资人，今天不仅仅是说我给你投钱，天使投资人投钱不重要，重要的是拿经验帮助他们，这一些经验帮助小企业少走很多弯路，帮助很多小企业越过很多的陷井。
我还要提到一点，在美国有太多的创业成功过或者上市或者卖给公司这一些人，当他们再来做天使投资的时候，他们实际上不仅仅是把自己的钱投入了一个商业做再循环，也是把自己这一种经验和资源投入到企业创业的循环里，这一点非常重要。如果我们每一个企业都是拿到了钱，但是从5个人从零摸索，把前人犯的错误犯一遍，成长到50、100人出什么问题都犯过，这样每一个公司成长速度非常快，甚至要花5、6年时间才会把公司做到200、300人。如果有经验的创业者、顾问、天使投资人、有经验的VC的帮助，我的这一些创业公司会获得快速的成长。这是天使投资人在产业链里面非常非常重要的因素。
最后我有两点。
第一点忠告，我讲过，刚才讲了很多泼冷水的话，大家见VC、天使投资人一定有一个心理准备，都有经验，对创业者们一定有很多挑战，不可能有人给你两个小时的时间，听你像祥林嫂一样。学会有5分钟、一分钟、一句话勾起他们的兴趣。而不是说一上来说我们的项目很大，能够颠覆谁谁，这样的话一点信息量都没有。或者说，我很有理想，你给我钱就怎么样，这样的话没有价值。你就告诉他们你想干什么，你的产品是什么，跟别人有什么不一样。这里面有一个谣传，说某某去见VC，没有讲3分钟，VC就写支票了，会有这样的故事吗？每年面临的故事一定会被投资人毫不留情的打断，客气的会说谢谢，我对你这一个项目感兴趣，但是我有事。不客气会说，你在说什么，我很忙，你走吧。你见VC一定是自我挑战的过程，被拒绝是成长的。见了10家有两家会愿意跟你谈，见了30家有一家愿意投资，是这样的概率。你们遭到拒绝是正常的，不要气馁，不要怕羞辱，你要把每一个VC对你的挑战，无论是善意、急躁的，一定是你没有准备好，一定是问了很多问题你没有想到，你修整你的模式，屡败屡战，最后才能拿到风险投资。
风险投资并不是像闹革命，以前我也被别人蛊惑，我说我的命运怎么这么不好，别人上厕所就能够拿到风险投资。我跟张朝阳和王志东他们聊，他们说也不容易。我现在跟风险投资人聊，他们说没有第一次、第二次就能够成功的，我觉得神话自己没有错，但是不要误导青少年。
现在我跟VC谈5分钟，如果我带的项目，我想1、2分钟把东西说清楚，这不是天赋，我周鸿一是被无数VC骂出来的。
这一点跟大家共勉。我本来想下台，一看到王俊秀就来气，我一进门就有人攻击我。我最近忙着反对流氓软件，我也是给大家造福。
第一个，我很自私，肯定是为我个人，我没有做过真正的流氓软件，我只是推广了这一种模式，现在这一个行业所有的人、所有的公司都在做流氓软件，上到国际化公司，下到个人网站，几乎所有的人都不干净。但是，说起来大家把罪名归到我头上，对我很不公平，说话没有意义，我们得行动，不管三七二十一我们提供一个反流氓的工具。为我个人讨一个说法。但是最重要的一个原因，大家不要笑，你今天要创业，在今天的中国没有一个人不怕得罪人，对流氓软件说不，不怕明枪暗箭，今天谁不做流氓软件谁傻。我A公司跟B公司做竞争，A公司通过流氓软件把流量做得很高，你会不会做流氓软件。还有，A公司用流氓软件杀了B公司，要不要反对啊？所以B公司唯一选择用同样的手段——流氓软件对付流氓软件，最后两个人都变成流氓了。如果没有人对这一件事说不，现在在中国做流氓软件不会说不，不会受到处罚，如果大家不禁止用暗室，大家不用练武了。这是一个很悲伤的事实。在今天的时间里，你们没有钱，没有流量，用什么样的方式推广，过去说把产品做好，现在把产品做好有什么用呢，他们都用流氓软件把客户锁定了。
我们从商业角度来说，流氓软件已经没有前途了，7、8年前做有机会，所有人做的时候有机会吗？你挣钱跟损失的名声不成比例。我希望更多创业者携手一起反对流氓软件，你可以不支持我，但你一定要反对流氓软件。绝大多数不做流氓软件了，干净了，大家才能在一个平台上公平竞争，否则，你除非做流氓软件，要不拿了风险投资也很难做起来。

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