中国互联网广告十周年访杜红超(3)

　　主持人：作为互联网广告，如何挖掘互联网媒体的潜力?

　　杜红超：互联网媒体有他自己的特色，比如说快、新闻线索高，参与门槛低，互动手段使他很容易发现受众，这都是传统媒体很难做得到。传统媒体可能通过入户调查，问卷调查等等各种各样的手段才能发现用户倾向性，才能下一步如何深入报道。

　　互联网媒体做一个调查很容易，互联网媒体与传统媒体结合起来，实现互动进行互补，而不是互相抵触，就一定能够让互联网媒体成为互联网的鼓吹者。互联网应该首先让自己强大起来，其次，在互联网广告上，也是一个，当然毫无疑问成为一个挖掘潜力的重要因素。从现在来看，重要地推进互联网广告的方式，可能仍然是提供更丰富、让中小企业可以使用的网络广告手段。在这儿可以稍微说详细一些，像百度、Google为什么能够起来?所谓成功不是偶然的，成功一定会有成功的规律，原因正是他们把中小企业发动起来了，而且提供给了中小企业在互联网上进行营销的机会。我们都知道，传统媒体的媒体资源是相对有限的，因为他的生产成本受到限制。因此，他没有办法把广告的价格降的非常低，把产品的单元分的非常细，而互联网呢?互联网应该略有自身的特色，按照常为理论的说法，把各种小尾巴结合起来，Google和百度正好做到这一点。所谓蓝海战略的说法，传统行业的中小企业，尤其是创意性的中小企业，很有可能是互联网广告的蓝海。

　　最后，网络媒体可能还有一些非互联网广告的收费形势，比如说互联网阅读等等这样的方式，可能也是具有收益的稳定性和增长性。

　　主持人：您现在有这么多的网络媒体，您看好哪些网络媒体?

　　杜红超：看好搜索加社区这一类的媒体，倒不是因为他热门，倒不是因为百度赚到了钱，是因为我认为只有这一批媒体能够让更夺人能够选择并且能够立即互动，突破传媒在一系列问题上的障碍。大家知道信息的传播跟媒体的传播也是有很大关系的，书籍和媒体有这样的责任，现在的责任是互联网承担，互联网如果只是单纯模范那就不用他了，还是让报纸、广播、电视去承担就可以。目前我们看到最好的形势就是所谓Web2.0，而搜索正好是让人们获得他自己，用最快的办法获得信息化信息，而社区是让人们有机会发表议点，这都是具备了现代新媒体特征的形态。

　　从声音的角度来说，也是对用户而言，打扰最少，对广告主来说，可能是效果最好的方式。

　　主持人：对于门户网站广告如何看待?很多客户的首选还是门户网站。

　　杜红超：门户网站的广告如果还是现在这个样子，必将在整个广告市场中间占的比例越来越小。门户网站广告的趋同向非常小了，大家在一个战场上厮杀，包括从专题、设立、主题的发觉到表现形态，门户网站之间的针对方式像两个女性互相接着头发打的样子，难解难分，到底说不清谁是谁怎么回事。倒是在工商广告、品牌广告这种蓝海当中陷的太深，如果想改变，他们只能减少对品牌广告的投放，减少他们的权威性，通过个人得技术手段来提高互动性，才能改善这一现状。其中广告形态的改变，可能是他们展开突破的必由之路。

　　可以看到，互联网的数字想不起来，好像是互联网是他的10倍，为什么互联网这么多的网民，1.3亿的网民，新浪的浏览者高于很多媒体，但他的收益不尽人意。足以说明，互联网媒体在广告形势、在广告的价值、广告的经营策略上陷入困境，被华尔街逼着赶紧交卷子，没有时间考虑将来的。有一个人跟我说不要听华尔街的那一套，如果听了你会发现唐朝时间说的话，网民还是水、水能复舟。

　　主持人：互联网广告的困难?

　　杜红超：毫无疑问是广告主太少，能把广告盯在有限的时候20%，这20%是最有可能做互联网广告的广告主，其实按照他们的说法还有80%的人被他们忽视了，中国百年有800万家的企业注册起来，当然同时会有20%的企业死掉。这么多的企业要办营业执照、要找税务代理，他们要招人，要买家具、要租场地。周围跟他服务业相关的广告，毫无疑问市场非常大。目前这些广告在哪儿?基本上都是在免费的个人社区分类信息中，而实际上免费个人社区分类信息的真实性、实效性，这些都得不到保证，这正是问题的所在，他们老盯着的不是这些市场，因为这些市场做起来太累，盯着的看到的是20%的市场，后来证明他们更累，那些广告主他们面临的广告投放太多了，包括中央电视台，包括新浪网，如果一块儿选择的话，他们肯定选择中央电视台，新浪网，这就促使有人想办法发觉了这些，这就是刚才提到的Google和百度。

　　第二，改善广告形态，广告付费形态。现在的广告形态很单一，虽然百度开创了收缩竞价，这样奇特的消费产品的方式，让更多的企业能够有机会用几毛钱、几块钱做一次广告。当然这跟新浪的共同点是企业必须先掏钱，不管最终的营销效果如何，产品有没有成交，企业都得掏钱。这样的话，他的最终形态有什么区别，企业最终要掏钱，掏钱的时候发现三月一评估，总的来说还是传统媒体效果好，好在美国和韩国，现在已经有一些公司在进入中国，我想他们有一些广告公司，将跟中国的广告公司带来一场革命——按效果付费，按行动付费。

　　例如，电子商务模式，我在这儿做了广告，您给我带来了一个客户，我付您多少钱，这是现在很多网站在尝试的。按效果来说有一些提成的感觉，类似于广告的革命，把广告服务型的形态变成营销中很紧密的链条。他变成了他的渠道，市场推广商，市场代理商，我想这两者将是互联网广告的革命性变化。

　　主持人：请您预测互联网广告的未来?

　　杜红超：作为消费者来说大家肯定不喜欢这种广告不打扰，作为消费者来说肯定希望他看到的是有价值的信息，而不是对他毫无疑义的广告。消费者的需求正是互联网广告将来的发展方向。互联网广告的未来一定是广告论物系无声，看广告的时候你都不知道是在看广告，对你来说是有价值的信息，而且真实性和时效性都能够得到保证。之所以那些广告商要保证广告的真实性实际上是市场竞争的需要，未来的市场竞争一定是更加残酷，实际上创新的机会也是越来越多，消费者的感觉也是越来越好。所以说互联网广告未来在几年内有可能超越纸媒体和广播媒体。至于说能不能超越户外广告、电视广告，现在还不敢说。

　　主持人：感谢您做客天极，让我们共同欣赏您的精彩观点。

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