土豆网以口碑式营销 凭创意取悦客户(2)

　　“我们暂时不会增加其他服务内容，目前的任务是把舞台建设好，然后再设卡收费。”王微说。Podcast、RSS、iPodder……这些英特网上的技术，对于网络技术出身的王微来说可谓驾轻就熟，他通过整合创新，打造了一些新的功能来吸引人气。比如，“标签”，即内容提供者在上传视频和创建豆单时，填写一些短词，相当于“土豆”的路标；而每个注册用户都有一个“频道”，“频道”里都是该内容提供者上传的短片；此外还设有“专题”等等。

　　实现盈利，仅凭技术恐怕还不够，还需要资源整合。土豆网与上海东方龙移动信息公司签订合作协议。手机3G网络一旦建成，用户可以通过3G手机连接到互联网，订阅土豆网的节目，在手机上收看播客。到时候，向年轻的土豆迷收取费用是合情合理的事。据王微透露：“土豆网正在进行手机订阅、播放、传送视频等方面的研究。”看来，土豆网已经开始为3G时代做准备了。

　　与此同时，土豆网还为上海电视台DV365节目提供片源。据王微透露，目前双方是合作，共同开拓市场，电视台不需要付费，但是，如果今后土豆网规模扩大，成为个人短片的“集散中心”，而且观众希望看到此类个性化的作品，那么电视台付费买片并非不可能。

　　但是，到目前为止，土豆网基本上还是依靠广告作为主营业务收入。打开土豆网的视频，首先看到的是广告覆盖视频，然后广告呈开门状一瞬间消退，广告的图像大而清晰，黑色的背景界面让观众将百分百的注意力集中到广告界面上。

　　日前，土豆网发布了新的广告系统，与电视广告的单向传播模式不同，土豆网新上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。比如，对事业有成的“金领”，主要会播放豪宅、高尔夫俱乐部、名牌服饰、汽车等广告；对刚踏入职场的时髦女孩，主要提供求职、化妆品、服装、商场等广告，避免插播体育赛事、汽车、房产之类广告，以免引起她们的反感，造成广告无效投放。

　　这个创意项目得到百事可乐、麦当劳、索尼等跨国公司青睐，未来有望吸引更多需要细分消费群的快速消费品、电子产品等企业。另外，视频制作者也可从中得利。土豆网将按照视频的点击率，给其更好的推荐位，还能给版权所有者一定的广告分成。

　　这一新鲜事物引起了网友对隐私遭监控和曝光的担心。对此，王微解释道：“我们只把分析对象定位于每台电脑，而不关注网友的真名实姓，更不会出售其信息牟利。因此，即使我们掌握了网友的上网习惯，也不会知道其真实身份，不存在泄密问题。”

　　但是，播客节目的某些背景歌曲和音像素材可能会牵涉其他作品的版权，由此引发法律纠纷。业内专家表示，这一问题，其实在国外市场也未得到明确解决，如果要收取广告费用从事商业活动，类似土豆网这样的播客平台所面临的版权问题将更严重。

　　对此，土豆网表示，加载广告的节目有特殊要求。“它们必须是原创节目，所投放的广告才会被有效计费。土豆网在向播客付款的时候，也会要求对方提供此播客节目是原创的证明。”

　　盈利模式没有定论，风险投资越来越谨慎，以及严格的网络监管，并没有阻碍王微探索更多合作模式的步伐，他依然对土豆网很有信心。他说：“从长远来看，土豆网的模式是有发展前景的，我们会坚持。”作为广告主的农夫山泉也同样坚信，其内部人士称：“网络视频是一种新的媒介形式，太多的广告主都习惯用电视这样传统的媒介模式来评估新媒体，在这一评估过程中，网络视频肯定是一种替代方式。”