周明锋：作为IT人我应该需要忏悔(3)

Kingso：你在家庭急剧败落的时候是怎么想的，有什么感受？

周明锋：我感谢命运的安排。从来我就没有觉得我的命苦过，相反，我觉得我的命运非常的完美。首先，我一出身就非常富贵，所以我现在做事情很大气很大度，很有魄力，很有个人魅力。但是，如果我家里一直富贵下去，那么我肯定是个碌碌无为的富家公子。你们看到哪个富家子弟成才过了。所以自家道败落反而让我感觉这是命运的恩赐，命运给予了机会让我磨练成才，我只心存感激，它让我大度和磨练两者兼具。

Kingso：那你就一点没有感到沮丧的时候吗？

周明锋：说实话，如果说没有沮丧是不可能的，最开始我感到命运对我非常的不公正，为什么命运安排我先出身富贵，现在让我败落成为清贫呢？

后来联想到我的出生在一个猪圈大小的贫民窟，才恍然大悟，原来我一出生并非是富人，而是一个贫民窟里出身的小孩。这样一来，我就恍然大悟了。每次看到别的富人在我面前炫耀富贵，我常常会告诫自己：你是出身在哪个阶级？你要站在哪个立场上？你要为谁说话？

这种观念上的转变对我做人做事来说非常的重要，任何个人的荣辱变化，乍穷乍富我都能用一颗平常心去对待。

Kingso：听说央视还问你谁是你最崇拜的商人？

周明锋：是的当时他们给出了一大串名人，什么柳传志，周厚健，马云等等。我读过《史记·货殖列传》中国的大商人多得是，范蠡，白圭，吕不韦，任何当代的商人和他们一比都变成微不足道的小蚂蚁。商人中我最看得起的是吕不韦，他的商业技能并不高，贱卖贵卖，长途贩运，囤积居奇，这三招我爹都玩过可见没有什么技术难度，而古代有些高水平的商人可以夜观天象做出商业决策，所以论商业才能这么多大商人中吕不韦是最差的一个。为什么我看好吕不韦这个普通小商人呢？因为他编写过一本《吕氏春秋》载誉史册为后人流传。他唯一令我佩服的一点就是：在文化上做出贡献。所以我自己也在编写一本书叫《周氏春秋》，希望可以在文化上做出贡献。其实在这一点上我看得很透，财富有如过眼云烟，千百年之后连子孙都不认识你了，如果没有《吕氏春秋》，又有几人可以记得吕不韦这个普通商人？

Kingso：吕氏春秋，一字千金。那么接下来谈谈你自己吧，你是怎么想到在大学的时候创业的？

周明锋：我大学的时候，我是被逼创业的，因为我爸爸的眼睛暴盲了，家里没有顶梁柱生活都成问题，然后我在生活压力下算出未来大学生有很大一部分将失业，不得不学会一门手艺“网络编程语言”，等学会这个手艺之后，我爸爸的眼睛奇迹般的恢复了。然后，就这么进入了B2B的行业。

Kingso：你是如何算出来未来大学生大部分会失业的呢?

周明锋：中国是一个制造业国家，产品利润率很稳定的，于是中国每年新增加的工作岗位和GDP的增长成正比。但是我读书的那几年正是大学扩招疯狂的几年。如果GDP只增长5％，那么工作岗位也增长5％，最理想的是大学扩招量应该是5％，这样学生的增长和工作岗位的增长正好持平。这个时候如果大学生增长了50％，那么将会有45％的大学生供应量超过工作岗位的供应量。如此一来，根据我的计算公式，就可以大致的计算出04年多少失业，05年多少失业，06年多少失业。

Kingso：在大学的时候，没有经过MBA培训就有这样的想法真是不简单的。那么你又是如何决定进入IT行业的呢？

周明锋：其实我是别无选择进入IT行业的。当时，我琢磨着假设我有1000万，我可以进入哪个行业：搞化工？不够。建工厂？不够。造大楼？不够。有1000万都不够，何况我没有1000万，所以我只好进入了IT行业，成为IT人。我玩的第一个项目是B2B。

Kingso：你可否讲一下B2B行业的情况？因为大家对此了解不多，会感兴趣的。

周明锋：B2B 就是 Business to Business 的简称，它是利用电子交易平台为企业与企业之间提供电子商务应用。我在大二的时候开始搞B2B，一开始利用发垃圾邮件的方式去推广，几个月内整个企业会员的规模达到20000家。这样的情况找风险投资不难，但是有些机会是我自己搞砸的。2004年末，由于我对这个行业几年的研究发现整个B2B行业存在很大的骗局，所以我就跳了出来。

Kingso：原来你以前还发过垃圾邮件，但是我搞不懂的是B2B行业存在很大的骗局是什么意思？

周明锋：我是中国最早发垃圾邮件的人，那时候发的人很少，还没有垃圾邮件这个概念，用户会耐心看你的邮件，服务器屏蔽技术也没有出现，因此发送成功率很高；后来发的人多了，垃圾邮件就没有效果了。但是无论如何，这是我要值得忏悔的地方，因为对大家产生了打扰。

一开始进入B2B行业是觉得这里有金矿可挖，马云的ALIBABA当时很火的。但是进入之后却发现B2B根本没有钱赚。你看慧聪的股票不值钱了，环球资源的B2B业务严重萎缩了，最大的阿里巴巴到现在还没有上市，可见它的利润做不上去。另外，马云的股份几乎没有了，如果一个企业的利润回报可观的，他为什么要卖光股份呢？如果一个企业利润可观的，那企业为什么要一次次的融资呢？显然，B2B行业已经利润微薄到威胁企业生存了。

遗憾的是我今天还看到一批批的年轻人拿着BP往这里冲。我觉得我有责任提醒他们这个行业充满风险，因为B2B在中国只有7年历史我研究它已经4年了。

Kingso：那你觉得造成B2B这种情况的原因在哪里？行业的问题？企业的问题？政府的问题？

周明锋：B2B产品是一款服务性的产品，生成一个企业网站，罗列一些产品图片成本只要几毛钱，但是将这些信息推到买家这里成本却极其巨大，而且这些工作都是幕后的，客户不是一下子可以看到的。这就好像卖药一样，老百姓很少懂医术的，你胶囊里装面粉和胶囊里面装名贵药材，他们眼睛里面看到的东西都是一样的，好坏全凭良心。

中国整个B2B行业骗子如云，他们将成本几毛钱的产品卖到几千块，然后不作任何的推广。到最后一个企业主每天要接到20个推销B2B的电话，这些电话都是这些骗子公司的。企业主上当之后，便迁怒于整个行业，认为B2B是骗人的。结果那些少有的正规做事情的企业也被连累进去了。面对整个行业的问题，我不会放弃职业道德去同流合污，那么只能选择退出。事实上，像环球资源这样的上市公司也被这样的行业风气给压垮，阿里巴巴也被压得喘不过气来。

尤其是环球资源，在马云没有哄B2B概念的时候，他B2B业务的赢利好多亿，现在B2B概念火了，环球资源却没落了，由此可见，整个行业不正之风对务实的企业打击有多大。

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