吸睛大法：人们网购时，眼睛都在盯着哪里？

打开网页时，我们第一眼看到的是什么？洒满网页的模特广告图片？置顶的公司图标？还是搜索栏？

德国人工智能软件公司 EyeQuant 针对网购进行了一项眼球追踪的实验，研究人们打开网页时，眼睛到底都在盯着哪里看，而最新的结果显示，一些过去关于网页设计的黄金定律——比如人们注意力放在面部位置——似乎都得重新改写了。

这项实验请来 46 位受试者协助EyeQuant公司改良关于网站吸睛元素的预测运算系统。受试者们前往德国奥斯纳布吕克大学（University of Osnabrueck）的神经科学实验室，他们的购买意向包括最新Levi’s牛仔裤、一部由塔吉特（Target）百货商场出售的电视机或巴黎周末游等 200 项产品，在浏览了这些产品的相应网页后，由实验人员利用热地图（heatmaps）呈现出最为吸睛的元素，而“吸睛”平均时长为20秒。以下是研究人员的发现：

“模特儿的脸”没那么重要

人们喜欢去注意他人的脸部，即使对无生命体也是如此。因此设计师常利用这点来设计广告，例如让照片中的模特儿盯着某一段文字看，让看见广告的人也往同样的方向看去。然而，这次的研究显示，比起占了庞大篇幅的人脸，受试者对于标题文字或搜寻字段更感兴趣。

字体越大，不见得越吸睛

就算是用斗大的字体写着“跳楼大甩卖”，也难以吸引受试者的目光。相反地，人们倾向去仔细阅读较小的字体。比如人们在浏览如English Proofread写作校对网站时，容易忽略占据左方大量篇幅的公司名称，而是寻找较详细副标题（虽然这也比正文字体大些）。

“免费”不再是万能词

免费东西人人爱，对吧？ 但人们似乎没有我们想像中那么受到“免费”两字的吸引。当受试者浏览写有“免费赠品”或“免运费”等字眼的网页时，反而大多专注在阅读产品资讯，又或是由一特定案例显示的，都在盯着维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）的内衣模特儿胸部看。

“经营理念”谁在乎

有些用户在上网购物前，心中就已经有属意的产品了，因此他们很少会去注意购物网页中的品牌元素，例如公司图标。 “用户常常忽略品牌元素”， EyeQuant 共同创办人兼执行长费比安•施特尔策（Fabian Stelzer）表示，“他们只在乎与商品相关的资讯，只想快点结帐而已。”

尽管从数据上看，46 人并不是个庞大的实验数目，但由于过去眼球追踪实验多以寻找资讯的网站浏览习惯——如寻找网站主题或阅读文章——为导向，因此这次实验专注于更为具体的网购习惯，所具有的参考价值意义非凡。

“一般认为，人类的创造力是数据无法取代的圣地。但我却不这样想”，施特尔策说。“数据能够体现常识，让我们知道事物运行的基本准则……当然，我们的怀疑精神也不能丢。”

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