广告做的好不等于客户成交转化高

可能是因为职业的原因吧，我的朋友里比较多的人都是市场圈儿的，我经常会看到他们转发的被评论为“感动……人的广告”、“年度最经典……广告”等，对于这样的转发，即便是再好的朋友转发或推荐的，我也没有点开过，因为即便是我想看某个广告，也不是去看它的创意的。

广告的“意”到底为什么而“创”

我只支持一种广告创意，就是那种可以为产品带来销量的创意，其他的，哪怕创意在好，我也不会认为那个创意属于“广告”的范畴之内。站在广告主的立场上，我认为所有的广告最终目的都不是为了成为“艺术”，即便有个别的达到了“艺术”级别的广告，我认为也应该是无心而为之。这种感觉就好像是有一些球星把在场上的盘带、传奇、射门上升到了艺术级别，但是他们在场上的时候却绝对不会把自己想象成艺术家，而是一定知道自己本来的工作应当是帮助球队获得胜利。所以呢，广告可以上升到艺术的高度，但是这绝对不应当是广告创意的初衷。

欣赏广告创意的人为什么不购买产品

在之前的《风营销》当中，我曾经提出过“得奥斯卡奖的广告都不是好广告”的概念。从创意而非推动业绩的角度来欣赏一个广告，这已经不再是市场营销领域的事情了。同样拿足球来举例，一部涉及足球的电影实际上和电影中“球员”的足球水平无关，也许里面的很多足球动作都是特效，是不可能出现在现实世界当中的，这虽然不影响它成为一部好电影，但是却不能拿这部电影的内容来和现实中的足球运动相比较。

一个消费者为什么看广告与一个广告从业人员为什么看广告的概念是不同的，就好像买宠物的看到的猫狗鱼鸟都是家人，而卖宠物的看到的只是白菜萝卜一般的商品一样。如果你从创意的角度而不是“商品信息”的角度去看待一个广告的话，那么在这个过程中，你所扮演的已经不再是广告受众的角色，而是广告评审者的角色了。裁判和观众虽然都在观看比赛，但是大家看到的比赛是不同的。

什么样的人是要购买产品的人

对于这个问题，如果答案是：有需求的人简直和没说一样。但是就观看广告的方式方法而言，有购买欲望的观众更在意的明显是广告中关于产品的性能、价格、服务的部分，而不是广告本身到底请了什么导演、用了哪些演员、广告的拍摄地选的是哪里……

人们为什么购买？是因为他们要用。他们要用的是什么？不是广告里表现出的创意，而是广告主要在广告中所展示产品的功能，那么，那些只是针对广告而非针对广告主的创意到底还有什么意义呢？

不要只听我说，你也问问自己

无论你觉得本文写的东西是否有道理，你都可以回想一下自己在观看广告时与真正消费时的感受。当然，在我们没看过任何广告的时候，可能每个广告都是会让我们产生购买欲望的，这里包括有“创意”的广告，当然也包括没有“创意”的广告。而在我们已经看过很多的不同表达方式的广告之后，或许我们会依旧觉得某个广告拍的很棒，设计的很抢眼……，但是你真的购买了这个广告所介绍的产品了吗？还是根本都没有记住这个广告所介绍的产品的性能……

有人和我讨论过“品牌广告”的概念，我的逻辑是：品牌广告也是广告，从表面上看，它是要争取受众的认同感，但是广告主最终的目的依旧是让人们购买产品而不是爱看广告。

所以，如果你在广告业内谋生的话，面对每个广告的时候都可以思考一下，这个广告的创意到底是为了广告设计的，还是为了广告主设计的呢？

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有