外贸独立站的竞品分析和策略制定

在决定是否做某个细分领域的niche站之前，我们都会先做竞品分析，先了解对方的底细，再确定你是否有信心打败对方，最后制定差异化的打法。我觉得这个非常重要，他的核心思想和逻辑也适用于其他商业领域。

有时候，你发现某个细分领域的好几个关键词搜索量很大，比如best golf balls，根据Google Keywords Planner，它搜索量月均12100，CPC 0.44 USD。如果这个词你能做到第一位，那么这一篇文章就足够养活你一个人了，还绰绰有余。是不是很兴奋？但是你能做到第一吗？这不是看你做的有多好，而是看是否能够做的比别人更好，所以才需要竞品分析啊。

既然这篇文章主要是关于英文niche站的竞品分析，那么我会详尽的和大家介绍一下我是怎么做英文niche站的竞品分析的。这些都只是我的一些粗浅经验，欢迎专家打脸。

先说竞品底细

它包括对方网站的文章质量，网站权重, 文章数量，外链情况，网站整体的流量数据表现(跳出率，停留时间，Page Views)，Alexa排名，网站年龄。看上去很多是不是？不要怕，任何事物都有它的重点/关键。其中，我认为最重要的是文章质量，网站权重，外链情况。如果你分辨不出文章质量高低，感觉都还行，那你就看这三个指数：跳出率，停留时间，page veiws。如果不懂这三个概念，可以问谷歌老师。

文章质量

先选取某细分领域核心关键词，仔细看看排名前五的文章，对比一下，你就大概清楚各自的文章质量高低了。这个不同领域差异较大，只能你自己去看了。

然后，也可以通过Similarweb插件看看他们的跳出率，停留时间，page veiws。我们挑其中一个竞品来看：twogolfguys.com这个网站，它的跳出率37.88%就非常低了，已经很好了。Page Views 1.8也挺好的。停留时间超过1分钟也很好啊。所以从这几个数据来看，这个网站的整体内容质量应该是很不错的了。所以，如果你要做这个领域，那么twogolfguys.com是你绕不过去的竞争对手。但是也不要怕，你或许可以通过巧妙的策略，避开直接竞争。另外，你也不一定说一定要做到第一，多篇文章做到前三，前五，照样也可以收入颇丰。

PS: 任何工具都有误差，都不是绝对准确的，Similarweb也不例外，文章下面提到的一些工具也是如此，这些数据都是只能仅供参考，并不能代表该网站的绝对真实数据。但是也找不到其他更好的工具了。

网站权重：

不同的SEO 公司给了自己的网站权重参考值。Moz有DA(DomainAuthority), Ahrefs有DR(Domain Rating)，这不同的人使用习惯不同。我个人倾向于使用DA作为参考。一般DA小于30的竞品，你都是有机会的。如果你的竞品全部都是DA 40+ 甚至50以上的大站，那难度颇大！怎么查DA？安装Moz插件即可。

外链情况：

查询外链情况，我们一般用付费工具Ahrefs，在查询外链上，它是业界公认最好的，但是价格不便宜，最低的也要90+美金一个月。（PS:淘宝上有50块一个月的）

如果竞品的外链只是100-200条，而且很多都是低DA的外链或者nofollow外链，那我们是有机会的。其实网站的权重和外链的质量/数量是正相关的。如果对方DA比较低，那外链质量和数据也不会很好。

还是以twogolfguys.com为例，我们看截自Ahrefs的图片如下：Referring domain 100+, backlinks 400+，这样的外链数据算一般，不好不差。但是外链既要看数量也要看质量。我们看到对方有4个edu外链和17个来自政府网站的外链。这个我很感兴趣是怎么来的，但是我没有付费，所以看不到具体的edu外链和gov外链。另外底部的URL ratingdistribution里面也有1个评分在30-40，这些都是比较重要的外链。如果要再深入一下，就必须导出该网站所有的外链，找到上面提到的这几个重要的外链，看自己是否有机会获取到。

另外从下图也可以看到对方从16年3月份开始做外链的。

说完上面三个比较重要的参考标准，再看看其他的参数：

Alexa排名：查询Alexa排名可以直接安装Alexa的插件或者SEOquake，我更倾向于后者，速度快，功能综合多样化。Alexa排名和流量挂钩。流量可以直接通过Similarweb看到，上面有图片，就不再赘述。

网站年龄：可以通过SEOquake或者whois查询找到。如果是一两年的新网站，那你机会还是很大的。

文章数量：知道文章数量可以了解该网站的规模如何。以twogolfguys.com为例，通过搜索指令site:twogolfguys.com 即可知道该网站总共有多少文章。下图可以看到有100个搜索结果，说明网站规模也是中小型吧。对于个人站长来说，也不小了。

上面这些都是网站的整体概况数据。分析5个左右的竞品数据，放到Excel表格。对比一下就清楚各个网站的实力了。然后再确定自己是否可以和他们PK。

再说差异化打法：

策略很重要。我也很喜欢有策略的人。自己主宰一个网站和自己有一家公司一样，要确定并优化策略打法。对于我们个人niche站长来说，最机智的打法就是差异化！具体来说就是了解对方的布兵重心，找到弱势，避其锋芒，主力攻击对方弱势之处。除非你是老司机，否则不可能和大站或者厉害的竞争对手正面冲突，强抢高搜索量高CPC的大词！那么问题来了，怎么知道对方的重心和弱势之处呢？

主要从流量来源，高流量页面，外链情况三个方面来看！

流量来源：还是以twogolfguys.com为例，通过similarweb可以看到，该网站90%以上的流量来源于搜索引擎。其他referral流量，社交流量，EDM流量几乎可以忽略。同理再分析其他竞品，如果都是类似，那可以先不用考虑做social和referral。先在内容和外链上追赶对方，赶上之后，再考虑从social和referral入手的可行性。

但是，如果有另外的网站，social流量或者referral流量占比有有10%甚至20%以上，那么这些referral流量来源和具体的social流量就是你需要重点去研究的。比如下面这个网站流量25%来自于其他网站，那么就需要深入研究到具体来源于哪个网站的哪篇文章。

对于social流量来源，需要确切的知道是来自于哪个social平台，Quora, FB, Youtube, Reddit还是其他的。然后在对应的平台找到该网站的痕迹，具体来源于哪些视频或者帖子。探索其技巧，自己也再尝试一次。先追赶，再超越。

高流量页面：根据二八定理，一般一个网站主要流量都集中在1-10个页面。找到这些高流量的页面就知道对方的“七寸”了。通过Ahrefs或者Semrush可以知道各个网站的toppages。 把该数据导出来，另存为Excel文件。

外链情况：在Ahrefs 点击“Best by links”,可以看到具体每个页面的外链数量，dofollow还是nofollow。因为我没有购买付费版，所以看不到具体的数据。大家可把具体的数据导出来。和上面的高流量页面的Excel表格用VLookup函数匹配一下，这样就知道哪个页面流量占比多少，外链数量多少，主关键词是什么，搜索量是多少。

这种情况下，优先选择外链少但是流量占比高的页面做为你的主攻重心。当然，要确保该页面关键词可以给你带来收益，因为不是每一篇文章都是可以带来commission收入的。

其次，标记那些关键词搜索量比较大，CPC较为不错，流量和外链较少的文章，把主关键词放到谷歌搜索一下，看看竞争度如何。

注意用google.com/ncr 可以避免地理位置的局限，否则会自动跳转到谷歌香港，谷歌日本等地方，这样搜索结果会受地域影响。如果排名前10的网站中有DA10-25之间的，果断标记重点，作为重点推广对象。

最后，综合各个竞品网站筛选出遗漏的机会，给予较多内链和外链支撑，重点推广。

其实，无论是个人niche网站，还是创业都是这样。要注意避开大公司的锋芒，找到其弱势，分清主次，集中主要兵力，蓄势准备，伺机痛击敌军！

如果你有其他更好的，不一样的策略，欢迎各位互相探讨！

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