主题演讲：新媒体的营销应用(4)

　　主持人：感谢王总的演讲，在他的演讲过程中描绘了分类信息在发展路上沿途美好的风景和存在诸多问题，也正是王总最后说的那句话，大家共同的努力和付出，分类信息网站还是有非常大的发展前景和空间。

　　回到刚才邹总演讲中，2007年演讲另一个趋势和特点是Web2.0，作为51.COM结合博客、交友各个Web2.0元素的新媒体，51.COM本身有非常丰富的互联网经历和阅历，接下来请庞总介绍一下他们在互联网发展中的心得。

　　庞升东：大家好，很高兴能够在这里和大家交流，今天主要讲两个问题，第一个是Web2.0也好，SNS也好，前一段时间都非常火，但后来也有很多争议，现在看似有点冷。

　　但是51.COM确实经过两年发展积累了非常多的用户，众多的数据都非常夸张，也非常出乎团队以及投资人的意料，今天想一下为什么这个行当这个应用有这么多的用户；这一类交友社区，或社交网络是怎么赚钱的？是怎么给互联网营销带来新的应用。

　　首先大家可以看一下，在Alexa(中文alexa查询www.100ceo.com)全球排名前十的网站里面已经有好几个类似的网站，第六名Myspace，第八名Orkur，Orku是Google下的一个交友社区，第五名是Windows Live。看一下Alexa(中文alexa查询www.100ceo.com)排名20名，类似博客、交友网站有6个。

　　所以从全球的发展看，社交确实是很大的应用，这也出乎很多人的意料。早在两年前，默多克收购了Myspace 5.8亿美金，大家都觉得Myspace创始人不错卖了很好的价格，这个并购案被评为全球去年最佳并购案。

　　社交网络相比门户是产业升级，门户比如新浪、搜狐满足的是更便捷的资讯获取，以前通过报纸、电视获取资讯，现在通过新浪因为速度更快，而且浏览也很方便，资讯也很全。

　　SNS满足社交的需求，因为在这上面可以跟你的同学，你的好朋友交流，也可以认识一些新的朋友，这还满足很多情感的需求，比如你发一张照片，或者在群组里发了一个贴子，有很多人跟贴，有很多人说你观点很精辟，有人说你照片拍的很好，有人说你日记写的很感人，这都满足尊重的需求和个人价值实现的需求。这好像服装行业一样，早在几年年前还是母系氏族，石器时代的时候，衣服满足避寒的需求，现在服装行业不单单满足避寒还满足尊重，还满足个人价值实现的需求，所以服装行业由于满足更高层次的需求，使产业升级，使整个行业扩大了。

　　其实一生中很多消费都和这几个需求有关，因为这一类社交网络满足了这类新的需求，所以有了高速的发展。

　　类似51.COM这样的SNS网站有门户Reach不到的用户，比如51.COM有一半用户在网吧上网，中国网吧有很多用户，网吧中很少有人使用门户，你去网吧做一个调查，你知道新浪吗？

　　一半以上人告诉你听说过，但是你问新浪网址多少相信很多人都不记得，你问他你上新浪吗？一部分人会很意外反问你，我上新浪干嘛？因为对于很年轻的用户而言，确实他们很多人在玩游戏，用QQ视频聊天，很多人看电影，很多人看小说，现在越来越多的人在用类似51.COM这样一个社交工具，这样一个社交网络和朋友沟通和交友。

　　这部分用户几乎不看报纸，也很少看电视，也不上四大门户，所以是一个比较奇怪的群体，这个群体类似51.COM这样的社交网络可以猎取到，这对于很多快消品是很好的东西。

　　在这个市场中用户和营收的增长，这是艾瑞的数据，是戳规模比价大，营收增长也比较大，说2007年用户7千万多万，远远不止，51.COM就有7千多万，QQ还有更多。

　　SNS有新媒体的特性，传统的门户网站通过人工编辑有很多好东西让人看，新浪的博客，以前徐静蕾的文章，北京报向徐静蕾约稿，徐静蕾文章登在青年报上，后来新浪转载，现在变成徐静蕾自己在新浪博客上写，对于看的人而言，看到依然是徐静蕾文章，它还是类似于广播式的媒介，内容产生的途径发生了变化而已。

　　51.COM这样的SNS网络，除了用户产生内容，更多是用户间的交互，用户彼此交流。在51.COM上面一般一登陆就先看留言，再看一下谁来过我的网站，再看一下系统的推荐，再看一下好朋友有没有更新，或者看一下关注的人有没有在线。

　　下面简单介绍一下基本的数据，数据非常夸张，确实所有的数据还是很容易得到验证，7600万注册用户，其中在南方省份比较多，在一线省市比较少，用户最多的是广东、湖南、浙江、江苏这些地方。

　　这些数据出乎我们意料，网上有很多质疑的文章，给我们投资带来很多困扰，后来跟投资方说，我们用户比较多的省份，可以让投资人跑到长沙看一下，因为一半用户在网吧里，可以随机看一下就发现，有非常多的用户，如果在长沙基本上不是玩游戏就是用QQ聊天，不是用QQ聊天就是在上51.COM，一个网吧里面不是一两个，所以容易验证。

　　即便它在玩游戏或QQ聊天，你问他，你知道51.COM这个网站吗？大多数人会打开这个网站用用户名登陆，我们就是用这样的方式取得投资人的信任。用户平均每天花41分钟，主要功能是照片的存储，音乐的分享，Blog，群组，IM还有留言，平均每个人11个好友。

　　下面简单分享一个6月份做的案例，这是百事上罐，你上传你的照片，如果票数高可以把照片印到百事罐上，我们预算很小，经过20天活动，51.COM有133万人参与活动。

　　平均2秒就有一个用户参加，这人得到46万票，这人是一个和尚，现在出家人收入很高，和尚号召力非常强，还有很多门徒，拉票很厉害，结果是百事上罐全国总冠军，下个月开始就要印到百事可乐罐上，他说上网是为了普度终生。

　　后来很多媒体很奇怪，就去问他，你怎么也上网，他说寺院旁边有几家网吧，小和尚跑到网吧打游戏，他慢慢知道上网，他自己开始上，发现挺好的。

　　在活动期间投了1.2亿票，有600多万条留言，平均每秒50万，每秒3个人发布留言。这里一个群组发挥了重要的作用，这个群组很火，有30多万个帖子。这活动很简单，你上传一张照片，这张照片在你的主页的日记里面会置顶，会吸引很多人投票。

　　还有很多配套的东西，比如有一个欢迎的动画，参加活动可以选百事欢迎动画。这个活动怎么传播呢？这活动在几个地方放置了广告，但是迅速传播开来，第一就是为朋友拉票，有一个好朋友参赛名次挺好的，拼命帮朋友拉票，还有替自己拉票，这男生发布了一个拉票，结果一个星期3万人顶他的帖子。

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