在终端支持上,天王表并未刻意将重点放在花费巨资大做宣传,而是本着将“钱花在刀刃上”的原则,即通过自己的实际行动——塑造品牌独有的形象,该策略是:一方面在人流集中的地区或商场内做户外广告、灯箱广告。让进入商场的每一位顾客都能对天王表引起注意,并在他们选购手表时,产生良好的第一印象,为导购员在推销时提供有力的帮助,曾经在CCTV一套节目中播出晚上七点正准点报时广告,一句“天王表请您对时”为全国所有的天王导购员说服消费者提供了强有力的证据。另一方面在柜台设计、商品陈列上注重统一性与美感,给消费者一个良好的全国性品牌形象,又带给消费者一个舒适的购物环境。推拉结合,两者形成一股合力,终端销售出尽风头,终端临门一脚的功效在此表现得恰到好处。
细微之处见功夫。用心在与消费者的终端接触点上亲切地沟通,无声地交流,让特定的目标顾客在心情愉快中接受天王表赋有的个性与感觉。
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