企业网络营销对线下销售产生的巨大影响

　　不过目前的状况显示，有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。

　　网络营销对线下销售产生的巨大影响。有80%以上的人在网上了解商品信息，比较价格，作出购买决定后再去线下实体店购买。所以网络营销不仅影响网站上的销售转化，还强烈影响着线下购买行为。

　　2008 年6 月，市场调研公司 JupiterResearch 在美国做了一个市场调查，研究线下营销活动怎样影响用户的网上搜索及购买行为。感兴趣的读者可以在下面网址看到详细说明

　　http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209

　　总共有2322 个用户参加了调查，这些用户涵盖了不同的年龄、性别、家庭收入、教育水准、家庭人口、宗教、种族、市场规模等。与本节内容相关的调查结果如下。

　　问题：在过去的6 个月里，下列哪些因素促使你在搜索引擎搜索特定公司、产品、 服务或口号?多项选择。

　　结果如图所示:

　　

 

　　有高达三分之二的公司或品牌相关搜索是由线下营销活动所触发。

　　这个统计数字表明，线下营销渠道极大的影响着用户的网上搜索行为，只有三成的搜索是与线下营销活动无关的。

　　这与我们想象的可能有差距，越是互联网的熟练用户，反倒越容易因为线下营销活动而进行网上搜索。其心理因素是什么，有待研究，不过数字表明了一种现实的现象。

　　从统计数字我们可以看出，高达 39%的人通过线下广告触发线上搜索，并最终产生了购买行为。其中杂志报纸广告与口碑相传的线下加线上营销转化率最高。39%的转化率显然大大高于单纯以线上营销为手段的网站转化率。也就是说，线下营销活动所带来的网站用户，质量及转化率都大大高于线下营销和网络营销单独使用产生的效果。

　　企业网络营销效果不佳的五个因素。

　　让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业，尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而，没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销之后，所获得的最为直接的感受。美丽的光华背后，到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢?根据综合分析和了解，笔者认为，主要有以下五方面原因所致：

　　一、未建立营销型网站。

　　什么是营销型网站?网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

　　中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

　　营销型网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

　　二、无效推广。

　　如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

　　诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

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