如何利用信息不对称实现网络营销
2009-05-12 10:20:32来源:未知 阅读 ()
现在信息科技比较发达,但是即使信息传播的再快,也有它鞭长莫及的地方,而有的客户群体往往比较重视这个领域,例如有的人喜欢看报纸广告而不喜欢网上的广告,有的人喜欢电视购物而不喜欢逛商场。站长可以利用这种信息不对称,实现自己的网络营销。
市场交易必须以信息为媒介,在网络虚拟的市场上也一样。但交易双方拥有的信息是不对称的,拥有更充足信息的一方为了自身利益将损害另一方的利益。厂商为了获得更多的利润,他们就把信息封锁,以求信息垄断的情况下能够让产品获得一个好的价格。由于上面各种原因,信息不对称在网络交易中尤其严重。
在不对称信息条件下,自由选择会导致逆向选择的产生。由于大多数的消费者都是冲着商品低廉而到网络上进行购买,很多厂商为了抓住他们这种求廉的心理,打着低价销售的旗子,现在人们购物还是冲着价格便宜而来,有了价格优势就说明有了市场,企业和个人才能够存活!
笔者的一个朋友比较胖,前几年仔报纸上看了一个减肥药的广告,这个企业恰恰又是自己本市的,然后他就亲自上门试药,效果显著,心里非常喜欢,在网上搜索了下,发现网上竟然没有关于这个产品的任何介绍,心里就萌发了把产品搬到网上销售的想法,本身这个减肥产品的价格就不高,他把价格提高了十倍,制作了精美的广告业,做了百度竞价,实行货到付款的方法,效果出奇的好。每天可以卖到上百盒,短短一年就成功做到了别人一辈子赚到的钱。
不过还有个搞笑的典故,笔者不建议采取:有一个书商手上不幸积压了一批书,他想把这些卖不掉的书“营销”给大街上兼卖图书的报摊。他就雇了几个人按家去跑这些小书摊,逮着了就问“你这儿有什么什么书卖吗?”这样跑了几天,小书摊以为这本书肯定好卖,于是赶紧到书商那儿进货,于是书商的营销成功地完成了。“物流”和“资金流”在“信息不对称”的条件下成功地进行了互动。目前消费者对广告的信仰危机大都肇始于类似的策划“金点子”,而古典主义的道德评判显然没有太大的意义。这个也是一种信息不对称,但是立场是站在卖方,我们主要是针对买方的心理做出营销方法。
网络广告的互动交易双方可以进行实时的信息交换,大大地缩短了信息反馈的时间,打破传统的信息单向流动。在互动功能下,企业能迅速察觉到市场环境的变化,及时调整自己的营销方案;消费者能够深层次的了解产品。这样也使厂商更加充分了解到消费者的需求,使信息趋向对称化。
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