“玩命”快递 凡客诚品欲让后来者“绝望”

B2C公司对“快递”有约定俗成的三个规矩：收取一定运费、最短时间内送达、免运费有一定门槛。然而，卓越、当当、凡客们远远做不到“从不违犯”。他们更喜欢不停制定和改动这些旧“规矩”，建立新的格局。

VANCL凡客诚品日前宣布，配送升级的同时，将步当当的后尘，实行全场免运费。这将B2C快递的“三个规矩”再次撕开一道长长的口子。“坏了规矩就是玩命的开始”，业内人士分析，凡客此举几乎是一场让后来者“绝望”的“玩命”快递。

下血本“免运费”

点开VANCL的网站，大红的“全场免运费”广告占满整个屏幕。就在清明小长假的第一天，VANCL悄然启动这场来势凶猛的“免运费”之战。从4月3日19点至5月11日19点，一个多月的“免运费”试水活动，VANCL为此准备的支出是500万元。

事实上，2007年6月至2008年10月，卓越长达16个月的 “免运费”，投入达上千万。当当2008年10月戏剧性地接过“免运费”的“接力棒”后，投入同样不菲。

“免运费”带来的影响究竟如何？卓越曾公开表示，免运费活动取消后，销售额并没有减少，依然保持了持续增长。而当当则称：“免运费前三周和后三周的日均数据环比增长为20%”。

VANCL目前已经成为服装电子商务的领军者，一个月后，VANCL是像当当一样继续坚持“玩命”，还是像卓越一样中途而至？VANCL方面目前并未给出明确的答复。不过，可以肯定的是，VANCL并不会轻易放弃。

烧钱的逻辑

当当创立十年，卓越九年，二者相关负责人都公开表示，目前尚未盈利。一边是亏钱，一边又大把地“烧钱”，这样的逻辑着实让人摸不到头脑。

据悉，目前中国B2C行业的平均毛利率仅为15%左右，B2C公司通常只能通过规模效益来盈利。相比而言，因为传统服装企业本身的毛利率就高达60%以上，尽管VANCL等服装B2C公司的毛利率仅有30%左右，但已经远远高于常规B2C公司。VANCL相关负责人介绍，2008年4月，VANCL即实现单月盈利，距创立仅半年，2008年销售额达数亿。

因此，VANCL此次“烧钱”显得更有底气，也在搅痛整个B2C行业的神经。事实上，VANCL身后已经有大大小小数十家同类公司在亦步亦趋，加紧扩张。此前，已经传出VANCL域名遭劫持的消息。VANCL此次大把“烧钱”，似乎也在传递着拉大与后来者距离的信号，谋求成为细分领域里让“第二名”绝望的“第一名”。