网游“地推员”生存状态调查(2)

通过张良的描述，我们不难看出地推也并不是像贴海报那么简单，递推人员还需要绞尽脑汁开展各式各样的活动来吸引游戏玩家，另外，他们还有一个非常重要的工作那就是和网吧老板、网吧管理人员搞好关系关系，否则工作很不好开展。 Www^^com

当问及如何看待网游地推这个职业时，张良脸上露出了几分无奈。“收入低，没有保障，看不到未来，干一天算一天，说白了，我们就是网游厂商手中的一颗棋子，需要时，为厂商卖力，不需要了，我们啥也不是。”这是张良的心声，也是众多地推们的心声。 _com

“这里是网游产业链的最底层” 站长.站

易军：巨人公司重庆片区推广督察 站长.站

今年年初的时候，记者结实了易军(化名)，那时他刚来巨人公司(原征途公司)不久。他当时负责的是重庆片区网吧内的地推工作，他所在的办公室不大，客厅里的两套沙发和一个玻璃屏风就组成了一个简单的会议室，而在屏风的后面是5个办工桌和5台电脑。会议室的墙上，挂着6张很大的手绘地图，每张地图都代表了重庆一个网吧密集的片区。他们用油性记号笔在图上标出了他们所知道的每一家网吧的位置。

易军刚来的时候，底薪只有600元，易军说他很喜欢现在这份工作，虽然钱少，但是自己能“到处跑”，很自由。他跟着他的“师兄”们到处开展活动，若任务完成得好，公司是会给予奖励的，这些加起来，月底口袋里的钱也能凑足1000元了，易军对此比较满意。

后来易军从一名普通的“地推员”成为了“督察”，专门负责检查“地推员”在各网吧活动的开展情况。近日笔者和易军约在一家网吧内见面。“累”这是他见到记者时所说的第一句话。 中.国.站.长.站

他告诉记者，目前各个网游厂商都越来越重视“地推”这个环节了，因此“地推员”的队伍也在不断壮大，并且覆盖的范围也朝着三四级地区蔓延。易军说，短短的几个月，重庆这边的区县联络站就新增了十几处，每2至3个“地推员”每周就要负责四五次这样的包机活动。由于不是每个网吧的人气都旺，因此“地推员”们不敢随便选一家网吧就开展活动，若在活动时间内海报张贴、传单发放、以及入座率不能达到要求，被督察发现就意味着扣钱。活动不好搞了，因为其他公司的人也在和他们抢资源，毕竟谁都希望能将活动地点定在人气旺的地方；而网吧的业主们也渐渐变得“挑”起来，不太爱搭理“地推员”们，因为他们觉得这样的活动会影响自己的正常营业，一些业主还开口向他们要好处费。

他每天都奔波于各大网吧，检查活动的开展情况，很多时候兄弟们的活动开展得不好，他都不忍向上面如实报告，但他不敢，因为在他的背后也有一双“隐形的眼睛”在监督着他。“听师兄们说，去年地推工作非常好做，从今年开始越来越难做了，到了明年还会更加艰难。”易军缓了口气，“不过这不代表地推员的数量会越来越少，相反，还会不断增加。因为中国太大了……”

来自网游渠道终端的声音 中国站.长.站

在网吧这样的地方，网吧老板和玩家对于网游地推这种现象和其中的地推员又有着怎样的看法呢？今天我们特意邀请到两位相关人士，听听来自网游渠道终端的声音。 中.国.站长站

网吧观点：渠道争夺对网吧和网游厂商都有好处 中国站长_站,为中文网站提供动力

郭元庆(南京高档网吧42度网络会所CEO) 站长.站

网游厂商围绕网吧等渠道终端的争夺，实际上是一个双向互动的事情。一方面，网吧更多会选择那些名气大，市场占有率高的网游厂商合作，比如盛大、巨人、九城这些公司的地推员就经常到网吧谈合作，一起搞游戏相关的活动，这对网吧的上座率的确有一定的促进。另一方面，现在很多网吧都是连锁或者高档网吧，拥有一定的客户群，网游厂商一旦进来，对自己产品知名度的提升和市场的扩大，都有显而易见的好处。

在谈到网吧里面游戏玩家的比例时，郭元庆按照自己所了解的情况，给出了一个40%左右的比例：“以前这个比例要高一些，可能在50%～60%左右，但是现在网吧里面商务人士的比例提高了，游戏玩家相应降低了一些，但仍然是最大的一个群体。”目前华东这边的网吧一般都是在150～250台机器规模，按照每台机器每天能接待3人的更换量，那么每天至少能够吸引200名游戏玩家左右。对于急于扩大市场规模的网游厂商来说，这是一个相当大的规模。 站.长站

玩家观点：如今的地推员变质了

唐亮(《魔兽世界》、《梦幻国度》资深玩家) 中国.站长站

最早见到所谓的地推人员是在上大学的时候，当时盛大的《梦幻国度》刚刚上市，我在校门外吃烤羊肉串的时候居然发现旁边的摊子居然放着几张梦幻国度的客户端光盘，一堆游戏的新手卡，写着玩梦幻国度，送新手超值卡之类。以后见的地推很多，大多数都是在网吧劝我们玩他们的游戏，后者是张贴海报，送客户端送卡等等。

不过现在的地推人员往往只顾着和网吧的网管套关系让他们在网吧系统里统一安装游戏了，不像前几年那样，很多地推人员是真正的游戏玩家，能够给你把游戏的特色讲得绘声绘色“引诱”你去玩。总之，这一年来的地推人员，没有以前那么具有亲和力了。

电脑报观点：渠道在网游产业链的地位将不断上升 中国.站长站

对于网游业来说，尽管网游地推存在诸多的不完善，但不可否认的是，在网游竞争越来越激烈的今天，地推群体所反映出的渠道终端正对网游厂商产生越来越重要的作用，甚至在某种程度上决定了网游厂商收入多寡。

这取决于两方面。第一方面，在《征途》的免费模式的带领下，网络游戏免费大势所趋，那么抢占终端用户将变得越来越重要，那么渠道终端将承担更多为厂商争夺玩家市场的任务。因为网络游戏一旦免费化之后，如何在最短时间将产品推送到终端用户手中，并使之成为活跃用户变得更加重要，因为只有这样才能保证用户在游戏中产生更多增值消费，从而保证免费网络游戏的正常运营。

这里有个数据，在今年第二季度，擅长地面推广的巨人公司旗下网络游戏《征途》平均每位用户消费在305.2元人民币，高居行业榜首。而从整体利润率来看，渠道建设强大的巨人也是位居前列，同时网易、盛大这两家在渠道建设方面有一定规模的网游厂商，在整体收入和利润率上也排在了前面，在未来，网吧等渠道终端在网游产业链中的地位会越来越重要，直接决定网游厂商的收入水平。 ~com

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