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有专家评论：国内的服装业呈现中间强两头弱的特点，即加工制作能力将，设计、销售力量薄弱。
目前，服装的主要流通渠道还是依靠批发市场来完成。为了寻找货源和市场机会而四处奔波，对于这样的情景大家应该是身有感受的，而对于生产商而言又为了产品的销售推广而犯难。
也有人尝试通过网络来做营销推广，即大家所说的网络营销。但是经过较长时间的考验，目前留存的只有图书、音像等几种商品，而服装已经淡出网络营销，特别是btoc方式，而btob的方式也好不到哪里去。究其原因，服装不同于图书等商品，只在网上提供图片、文字等信息是不够的，虽然现在也出现了三维展示等方式，但毕竟是虚拟的，人们更需要了解服装的面料、做工、质量以及穿在身上的感觉，而不是只看看款式和颜色就能决定购买的。
那么，服装网络营销是不是就没有发展了呢？以前的服装邮购也是有市场的，而服装的网络营销包含的信息要比其多的多，随着技术的进步，市场空间会不断加大的。但是，就目前国内的环境而言，仅做单纯的网络营销收效不大。网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示，在线交易。网络营销倒过来读是营销网络，通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务：
生产商可以通过信息网络在线展示自己的产品，发布信息，利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物，推广业务，接受看样定货，拓展自己的销售渠道。
销售商可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以通过当地服务站订货，并由服务站送货上门，不必再为寻找货源而东奔西跑。
这种方式并非只是理想化的，有很强的可操作性。不过要改变生产商和零售商的观念让大家接受这种服务也并非易事，成本和效率是关键。
以上个人拙见敬请大家指正
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№2，我的疑问是：
你的具体赢利模式？
1、提供在线产品展示、查询、搜索、发布，是建立一个专业的服装网站？那么你比其他类似的网站的优势是什么？你如何吸引你的客户？厂家还是零售商？
厂家：你可以通过网站展示推广其产品，关键是效果和收费。
零售商：你可以提供的在线服务是什么？何况最直接的问题是——兴趣和条件。你怎样吸引他们，也就是能够给他们提供什么价值？即使有了兴趣，那么条件呢？正如你在前面文章中，详细列举的那些影响网络营销的诸多因素，其中很明显的一条就是零售商们有没有电脑和上网条件。
2、网下运作：利用中间商的网络设立在各个地区的服务站？这需要一定的投入，由谁来投资？其收益如何？如果由厂家来做，那么与他自己找代理商、加盟连锁或者批发有什么区别？
还有一个重要的问题：你的消费市场状况和消费心理？这决定了你和合作者（厂家、零售商）的市场前景。而所提供的各种服务也是围绕这个中心的，即：“发现需求，创新设计”。我现在所从事的服装经营方面的资源整合，也正是基于这一点出发的。
我的方案是：
1、将相关（和我的定位一致）时尚类生产厂家资源整合，建立长期合作关系。选择最具流行的式样集中在一个店面展示，形成独具特色的经营模式和竞争优势，无论从店面的设计和服装款式的多样、精致、流行等，都在当地受到消费者的青睐。
2、创新设计，缘于我对服装的浓厚兴趣和这方面的天赋，虽然我不是服装设计专业，缺乏这方面的基础，但我有对于市场和消费者的深刻了解和体会，能及时发现需求，洞悉市场机会（空白），也因此我现在开始实施。当然，这一点对于目前的我来说有点难，但我不会放弃。我有信心，我知道明天的我是什么样。
对于第二点，如果现在有相关的设计人士或机构（工作室）合作将更好，我提供市场流行资讯和消费需求，由专业人士设计出样，然后拿到生产厂家下单（或合作）。也可以和相关（定位相同）专业服装公司合作，完善丰富他们的款式和设计风格，争取更大的市场份额。而不是许多专卖店那样的贫乏和雷同，我要树立的风格是：更明确的个性和更丰富的款式。给消费者提供更多样的选择，而我们那么多的专卖店有多少能够做到这一点呢？这也就是我发现的一个很明显的机会。
有厂家（公司）、机构或专业人士和我合作吗？机会很少，我知道这一点很难操作，别人凭什么相信我？君不见每家服装企业招聘设计师的条件了吗？我尝试过，给几家投递过资料，结果夭无音信。这也可以理解，别人单从那份简历上又怎么能了解呢？何况人家可能还没有听说过这样的事——信息提供者？流行资讯、消费需求？有用吗？或者不屑一顾。他们要的服装设计师是什么样的？除了资历之外还有什么呢？我不服气，但有什么用。还有他们所要的业务员我也不够条件，虽然我有丰富的市场推广经验和营销策划能力，更重要的是我对他们的产品没有兴趣，这样怎么去做业务，只有等待。
我现在所要从事的业务，必须要有产品的优势，不会盲目去做那些毫无市场前景的产品（服务）推广，那样将会徒劳无益、事倍功半。
对于第一点，我很快就会实施，也相信能够实现自己的愿望。
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№2，我的回复是：
你的具体赢利模式？暂时不予公布 ^_^
1、那么你比其他类似的网站的优势是什么？
网站的主要功能除了提供在线产品展示、查询、搜索、发布，还是各地区服务站联通的纽带，是传统交易和信息技术的结合，不是单纯意义的网站。
用大规模的营销网络来吸引厂家，网上网下的展示、业务推广等服务就如同厂商自己建立主页并设立了各地的办事处。
零售商可以通过网站查询产品信息，到当地服务站看样品实物，并通过服务站代办采购，和自己进货价位相似，不必四处奔波，享受轻松。
厂家：你可以通过网站展示推广其产品，关键是效果和收费。
网上的展示现在已经有很多服务商，我所针对的是需要网下实物展示推广的产品。
由于结合了网上信息展示和网下实物展示、业务推广，效果应该比单一的方式要好。
费用和传统的批发等中间商没有多少差别。
供货商产品的在线信息查询和贸易信息。
由于不同于传统的中间商，有众多的供货商提供的丰富产品，可以让零售商轻松在线查询自己需要的产品，方便快捷。
此外，零售商还可以找到代理、专卖、连锁等行业信息，掌握更多的市场机会。
有能力上网的可以网上查询网下看货，没有能力的可以到当地服务站看样品实物，同时，服务站提供上网条件，可以在线查询。
2、是的，网下运作：利用中间商的网络设立在各个地区的服务站？
由当地服务站的加盟商投资。通过当地业务推广情况衡量收益，业务好收益就高，因为不需要厂家投资，所以没有这个问题。
这种模式正是基于市场需求才提出的，经常有坛友发布寻求货源的帖子就是例证。
生产商想用最低的成本做最好的业务推广。
零售商想足不出户即能掌握众多产品信息，更便捷的方式、更低的进货成本，更好的服务是为其量身定做的。
市场需求是有的，运作方式是没有的，符合：“发现需求，创新设计”。
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№3，你说得是以前的“时尚看台”的方案？
几个问题：
流行的把握：不同的地区消费能力和习惯不同，消费环境不一而同。
“量”的问题：时尚可谓流行的前沿，如何做到销量的提升，且随着流行的散播，生产商、零售商的抄袭、模仿都会导致“量”的不足。没有足够的“量”，如何保持和生产商的长期合作？
成本费用：时尚伴随的是良好的推广和精心的装修，这都会增加零售商的负担。
2、个人的力量是有限的，找到优秀的合作伙伴将使你终身受益，祝你早日成功。 ^_^
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№4，你的这个问题相信很多人都在研究，但离真正实施还有很长的路需要走。
我打个比方：你的想法好比是一个软件，但必须有一个系统平台才能运行；而这个平台就好比“瘟到死”系统一样，目前可谓是千疮百孔，还需要很长的时间、很多的人力、很好的技术来发展和完善，就是说还必需社会、政府、企业等等各个方面的努力以及较高的时间成本。一言难尽哦！！
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№5，我也有同样的想法，但不是应用到服饰，是另一个行业。 其实这样的行业有很多，只要符合几个特点就行：非常个性化，款式的易变性，当然还有其它一些特征
