IDC资讯中心
今年我参加2005中国互联网大会，我觉得是最隆重的一次大会，可以感受到会议带来了互联网强烈的热气，也不禁让人想起了2000年的时候同样隆重的气氛。但是今年，我觉得还是有很多的不同，从很多的数字上来看，今天的互联网跟五年前已经有了巨大的差别，无论是从网民数、宽带用户数、域名数和国际出口的数量等等，都有了巨大的变化。有没有想到一个问题，今天的互联网上，更多的应用是什么呢？我们翻开下一页来看一下，这是我看到的，著名的搜索引擎goog le和百度，他们公布的2004年所谓的“热门关键词”，就是网民最
多查询的词汇，再看一看最近一段时间在网上大家关注的内容是什么。我想我们先从企业商务的需要做一个简单的分析。
我这里有一个抽象的企业运作模型，一般来说一个阶级都需要寻找供应商，然后再去做一个初步的接触，建立一个信任关系，最后形成一个日常的采购。并且当他找到了一家供应商之后他还需要更多的供应商，因此它是一个商业的循环，我们把前面归结为一个营销的阶段，而后面企业更多关注供应链方面的管理。
今天互联网能够给一个企业带来什么呢？显而易见，在企业的内部，有ERP，电子支付，还有物流，来帮助企业提升效率，进行流程的再装，同样企业的循环在继续进行，同时互联网还能帮助企业做它主循环之外的一些活动，那么在这样一个图景之下，今天互联网做到了什么呢？
令人遗憾的是到今天为止，在互联网的商业应用中，电子邮件还是占着最为主要的方面，政府多年来一直提倡的电子商务依然还是
处于一个非常幼稚和早期阶段，被媒体奉为圣灵的ERP、CRM还依然存有非常少的企业在使用。中间的原因到底是什么呢？其实我们认为非常简单，也就是我们要从一个商业角度去考虑互联网能给我们带来什么，电子虽然是在技术以上，但是本质还是商务，商务就是买和卖，人们使用商务必然有一个存在理由，这个理由就是电子商务能够真正的，至少在某一个方面能够帮助这个企业产生作用。
大家回想一下现在，互联网上最主要、最有效的商务活动是什么呢？其实不是电子邮件，也不是网站建设，而是搜索引擎，搜索引擎获得了今天企业的追捧，是因为搜索引擎给企业带来了流量，带来了商机，但是搜索引擎采用了一个竞价排名的机制，在企业的竞争之下，一个关键词被排到了一个很高的价钱，有些词甚至已经超出了常规的价值，我们觉得这样一个模式，对于一个企业来说并没有最大限度的帮助它的，甚至我们认为对企业的利益造成某种程度的伤害。
从另一方面，搜索并没有对真正要买东西的人带来多大的方便，大家可能都有所体验，并不能很方便地找到你所想要找到的供应商，因此我们认为搜索引擎并不是一个很好的商务工具。不禁要问，更好的商务工具有没有，我们觉得，它应该具备这样一系列的特性，首先，我们觉得，作为一个有效的商务工具，它应该要在买和卖的双方都能够为他们造利，对于买方来说，是现在去找，去搜，但很难找到，但今后我们觉得应该满足于买方是让他表达“我想要”，表达这样一个内容就可以了，接下来应该有人为他提供服务。
反过来对于卖方这个角度来说，现在的
做法是你出更多的钱，我就给你更多的商机，但是我们认为，一个交易，并不一定是出钱最多的那家供应商就是最佳的供应商，所以一个更先进的、更为有效的商务系统应该是能够把最佳的供应商、最合适的供应商呈现在买主面前。这样呈现出来的效果，是对于卖方来说，对于供应商来说，是一个更为均等的机会。
所以我们想，对于供应商来说，更多的机会，因为每一家供应商提供的服务和产品都是不同的，并不仅仅由单一的价格来决定。那么这个问题是，现在有没有这样的服务呢？或者说今后形成一个新的服务，它的品牌是什么呢？由哪家公司制造出来的呢？大家就拭目以待了。(该文为中国万网总裁张向东在2005中国互联网大会上的讲话)(14M5)
主持人的话：8年前业内有一句知名的口号，那就是网络就是计算机，今天和未来的日子里，对于广大的企业读者来说，计算机就是电子商务。为此，我们开设这一专栏，旨在推动电子商务在中国的发展，欢迎社会各界积极关注和支持。
周锚：中国万网助理总裁，买麦网总经理，中国地质大学人文经管学院客座教授，中国互联网协会理事，中国互联网协会互联网政策与资源工作委员会委员。
