上市的主要考量赢利和持续增长的能力

　分众当年的总营收是6820万美元，比2004年增长了133.6%。上市以后公司保持比较高的发展速度，2006年公司总营收2.133亿美元，相比上一年又增长了212.6%。而刚刚过去的2007年第二季度，我们的季度营收1.133亿美元，超过了去年全年总营收的一半。

　　上市考量：赢利和持续增长的能力

　　我们上市的最大经验是，资本市场对一个上市公司的考量重点就是赢利能力和持续增长的能力。分众的传媒理念是符合中国广告市场的发展趋势的，符合中国人新的走向细分的生活形态；同时，分众有一支专业、敬业的团队，这使分众在打下每一片市场的时候具有高执行力；当时上市的分众已经呈现出比较好的赢利能力。

　　数字化媒体：因生活轨迹的变化而产生

　　数字化媒体是适应当今受众生活形态和轨迹的变化而产生的，第一，数字媒体的表现力更加生动丰富，比如LED、互联网，这些新媒体本身的技术优势会使广告更具表现力，更容易吸引消费者的关注。

　　第二，数字媒体投放更加精准，可以清晰的定义目标客户，比如性别、年龄、所在区域、特殊喜好，针对不同特征定向播放不同的广告。在手机、互联网领域，通过科技追踪和文本搜索，甚至可以完成一对一定向广告的投放。

　　第三，数字媒体更具互动性，它可以使消费者身临其境的进入一个体验的过程中，比如别克汽车，可以将自己的广告制作成网络游戏，在游戏中让受众真实体会汽车的各项性能，并即时将体验信息传送给广告主。

　　最后一点就是数字媒体具有自由的时空性，视频广告可以无处不在，可以出现在公寓电梯里，也可以出现在你的手机里，也可以出现在互联网上，时空的限制已经被打破，任何的时间、空间都可能成为媒体的天下。

　　分众未来的业务划分为三大块，第一块是数字化户外，即用数字屏幕打造各种各样的户外视频；第二块是互联网；第三块是手机无线领域，这三块业务将成为分众传媒未来3-5年的主战线。

　　面临困难：市场份额就是人才的份额

　　创新的机会无处不在，近些年中国媒体创新的例子也逐渐增多，但是一个媒体要保持持续的创新力和发展力，它必须与市场足够的贴近，从而使自己具有符合市场环境的前瞻的传播理念和运营模式，同时用很好的团队执行力来保证这些理念和模式的实现。

　　分众每年投入很大的人力、财力去研究市场，包括消费者、广告主、广告消费状况和趋势、媒体技术、媒体接触机会、媒体广告效果等很多方面，这也正是我们的核心竞争力所在。

　　目前的困难是来自人才方面的，市场的份额就是人才的份额。分众虽然一直致力于吸纳好的人才，但还是感到市场供应不足，我们着力抓内部人才培养，还建立了公司自己的“分众大学”，目的就是确保有足够素质、足够能力和足够数量的合格人才，能适应未来的快速发展。另外，我希望分众团队能够像今天一样一直保持创业的激情和谦逊，保持高度的学习能力。

　　新旧媒体的组合带来高投资回报率

　　我们不太在意别人的看法，分众的多元化是在“数字化媒体”这个大的战略框架下实施的，数字化户外、互联网、手机无线各种媒体之间是关联的、互为助益的，它们有机整合后会为广告主提供数字化整体解决方案。

　　实际上，从我们的财报上可以看到，分众多元化后的业绩都在强劲增长，是1+1>2的多元化增长。分众并购的公司基本上都是创建历史较短的新媒体公司，还没有根深蒂固的企业文化，由于大家的媒体理念一致，所以很容易融合，而且分众基本上都保留了这些公司原有的管理团队，在集团整体执行力和工作效能保障的前提下，适度保持它们的独立性。

　　数字化未来会发展到什么程度，我现在还无法预测，但数字化无疑将会给媒体带来全新的变革，更多的媒体业态形式会出现，数字媒体会和传统媒体相互组合，这不是一个替代关系，而是长期共存、互相依托的合作关系，而数字媒体和传统媒体不同的高效组合方式将为广告主带来更高的投资回报率。

　　执行力与科学决策至关重要

　　我不确定今天的中国企业存在中层缺失与管理危机是不是真的很“普遍”，但我的确认为中层管理是非常重要的，即便是在比较“扁平”化的组织结构里同样如此。对于一个企业来说，团队的整体执行力、决策机制的科学是至关重要的。我们看到近些年，中国企业在这方面一直在做努力，例如海尔、联想、华为等优秀的企业都在这方面贡献了很多有效的经验。

　　我并不太关注这些财富榜。对我来说，上什么榜或者得什么奖并不重要，我做分众是因为这是我的梦想，而不是因为别人觉得这个好我才去做的。既然如此，只要我的梦想在实现，分众的价值被体现，我们为社会、为其他企业提供了有价值的服务，那么我就觉得是成功的，至于别人怎么看，我想真正做事业的人是不太关心的。

　　我的很多创意来自诗歌的启迪

　　诗人是富于想象力、善于观察、善于表达的，企业家同样也必须善于观察，善于发现市场的先机和变化，我觉得在我的身上一直都保留着诗歌的影子，甚至我的很多创意都来自于诗歌的启迪。

　　我记得大学时代曾有这么一句诗歌“用一朵玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”，大家都知道嘴唇是不可能燃烧的，但这种完全不符合逻辑的组合却能表达出浓烈的感情，写诗的经历让我更富有想象力，可以在很多别人觉得不可能的事物之间联系，比如电视和户外、白天和广告、媒体和生活圈……这些组合在别人看来都是不可思议的，白天大家都在外面，怎么可能去看广告呢？户外放电视怎么可能？但从诗人的角度想，没有什么是不可能的。