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近日，记者在一场创业者与投资者的对洽会上看到，怀揣着美好创业项目和计划的创业者们充满激情：他们见缝插针地散发名片，迫切地想告诉每位投资者自己的创业计划，甚至幻想着立刻就能从投资者处带回一笔投资基金。
然而，当创业者的激情与投资者的眼光发生碰撞，投资者的态度或咄咄逼人，或一针见血，或深藏不露———这让涉世未深的创业者们在被审视的目光中感到无所适从。
听投资者如实说
找投资?首先是生存
小李经营着昆明当地的一家门户消费网站，在上线半年的时间里，网站已显现雏形，未来目标是打造成为全国300多座城市的现实与虚拟完美结合生活链。可是，现实并未和想象一样美好。毕竟赢利是投资者的最根本目的，因此蓝海创投管理合伙人陈豪的开场白毫不含糊。
陈豪：这网站怎么赚钱?
小李：我们帮商家发布信息、3D动画和视频，带领并形成全国大中城市的消费圈。
陈豪：目前网站在昆明的验证模式成功了吗?
小李：我们上线半年，已有3000家店和我们合作，其中收费的商户占40%，而昆明市大约共有10万消费商家。
陈豪：如果你先立足于小规模地降低成本，昆明的市场达到收支平衡需要多少时间?
小李：3个月。
陈豪：就3个月，等到你能控制成本后再来找我。记住，创业的第一步是生存，这是关键。当初创期的企业能自己站起来的时候，才是天使投资或风险投资介入的时期。
高门槛，会有机遇
技术这个硬指标会让投资人感到“弹眼落睛”。
他们一个毕业于中国科技大学软件学院，曾获得全国大学生建模竞赛全国二等奖;另一个即将从上海交通大学计算机系毕业，曾是国内某著名外挂。他们的合作，因“技术”而结缘。当一个关于网络游戏安全的创业项目逐渐成熟，他们却因合作伙伴们的不确定性面临发展的困境。他们找投资，就是想先解决团队的工资问题。
“当初马云的‘十八罗汉’也没有工资，他们不是都坚持了下来?”天使投资人陈豪的一句话，让这两个小伙子顿时醒悟。“你们有领先的技术，说明这个项目有一定的门槛，别人不能轻易涉足。我对你们有兴趣。”一阵点头感谢后，两个小伙子若有所思地站了起来。
投项目，也是投“人”
创投对洽会上，三五个年轻人身影活跃，他们一边兴致勃勃地宣传着一本校园杂志，转眼又分头与多个投资者侃侃而谈。来自复旦大学和上海理工大学的这几名学生说，要将自办的校园杂志在上海高校中做出影响力。
创业群体主要是大学生，而且项目带有公益性———这两个特点让同辉创投的戴总感到出一丝兴趣。他认真地和他们说：“你们进一步完善计划书，补充预算以及赢利模式报告，我们可以进一步地洽谈。”这群20岁的年轻人兴奋不已：“我们让投资人真正地了解这个项目，并且知道我们为这个项目付出了许多，相信因此打动了戴总。”
各花入各眼，投资者的眼光也不尽相同。浙江义乌天使投资人朱舜就直言不讳：“该团队成员都是大学生，所以不够全身心地投入，考虑的问题也不够完整，只是一心想做大。学生相对缺乏经验，投资人考虑投资时更看重人。”
一位天使投资人说：“其实有时风投不投一个项目并不是因为没有钱或者项目不好，而是他们更要看这个人是创业者还是创新者。如果一个人一见到风投就开始推销他的项目，虽然这并没有什么错，但风投可能认为他只是一个创新者，而不是创业者。”两者有什么不同?作为创新者，很多时候提出一个创意或者创新的技术就可以了。但是作为创业者，就需要具备把这些创意或创新技术从纸面上变为现实的执行能力。
概念与细节都不能少
抱着装帧精美的商业计划书，提着载有详细PPT介绍的笔记本电脑，只身从天津赶到上海的刘金冶自信地坐到戈壁合伙人赵新运的面前。还在读大学三年级的他坦言，这次就是奔着投资商而来。在他的脑海里，一个关于大学生电子商务网站的创业计划已描绘得很鲜艳。刘金冶说，他和他团队的另外4个人，要细分淘宝市场，搭建一个全国大学生的B2C网站，从零售商那里进货，并以货到付款为保障。
赵新运：你知道学生的购买力怎样吗?
刘金冶：我们学校每天都有10到15个网购的快递抵达。
赵新运：这个数字并不大。他们每月的平均花费是多少?买的什么东西，值多少钱?
刘金冶：平均花费大概1000元，买的基本是受女生欢迎的饰品、时尚衣服、书籍等等。
赵新运：就按你说的1000元月生活费标准，其中又有多少用于日常必要开销，多少用来消费?
刘金冶：……
赵新运：校园附近的生活消费设施很齐全，他们为什么要选择网购?又为什么会到你的网站来买东西?
刘金冶：我们比淘宝市场更细，就卖受大学生欢迎的商品。
赵新运：那好，如果我是供应商，我凭什么把货进给你，而不是另一家B2C网站?
刘金冶再次无语应答。与戈壁合伙人的洽谈是刘金冶本场第一个接触的投资者，也是他第一次与投资者面对面。半天时间里，他向7家投资方阐述了他的创业梦。“为什么阿里巴巴不做B2C呢?你这样做是从马云的淘宝抢市场，为何不是开辟出一个新市场?”刘金冶又被第二位投资者问倒。他大胆地说想要拿5000万元的投资，投资者惊呼：“好贵。”
这一切，与刘金冶来沪前的设想完全不同———他曾想应该会有不止一家的投资方对他的项目有兴趣。刘金冶很是失落：“没有想到，投资方会问得那么具体，他们厉害到可以一下子指出你最薄弱的地方，也帮我想到了很多问题。”就比如关于供应商的问题，在刘金冶脑海里根本没有出现过“不给你供货”的假设。
赵新运这样评价：对于大学生群体，互联网上最赚钱的仍是游戏。电子商务能否超过它，目前还很难看到。刘同学的货到付款想法比较好，但对于细节问题没有足够考虑，也没有做过市场调查，缺乏更具操作性的想法。光拿着构思完美的概念，对投资者来说只是美丽的泡泡。除非是非常好的概念，一般很少有人敢投资。此外，许多创业者对自己的估值过高，要求的投资金额过高，这也是谈不拢的原因之一。而且5个人的团队比较弱，开始会很难做。
草根创业更需“天使”
虽然年龄不大，诚明资本的陈先生的投资经验已颇为老道，与其说他在寻找投资项目，更像是在为这些项目“诊疗开方”。
但是大半天下来，陈先生觉得有点疲惫，因为能让他感到兴奋的项目始终没有出现。“短短几分钟的洽谈并不能深入了解这些项目的创业团队，而投资中‘人’才是最重要的。今天来寻求投资的项目缺乏新概念，大多只是在挖掘大概念下的细分市场，项目缺少核心竞争力。”
陈先生和在场的很多投资者共有一个好听的称呼———天使投资人。有人说风险投资是维生素片，能帮你增强抵抗力;而天使投资则是婴儿米粉，小孩子要吃着它慢慢成长。如果说风险投资者喜欢锦上添花，那天使投资常做的就是雪中送炭的事儿。其实，对于大多数草根创业者来说，真正需要的是天使投资而非风险投资。
虽然天使投资是风险投资的一种，但两者存在较大区别。天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未成形的项目兴趣不大。此外，天使投资的投资额相对较少。在中国，每笔投资额为5万美元到50万美元。天使投资对创业项目的审查不太严格，大多基于投资人的主观判断或喜好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。也因为如此，天使投资备受创业者的青睐，已成为创业融资的新渠道。
天使投资不如风险投资那么“大手笔”，但天使投资人的眼光也很“辣”，据投资业人士介绍，要想吸引到天使投资的目光，创业者就要把握牢投资项目以下几点评判标准：是否有足够的吸引力;是否有独特技术;是否具有成本优势;能否创造新市场;能否迅速占领市场份额;财务状况是否稳定，能否获得5至10倍于原投资额的潜在投资回报率;是否具有盈利经历;能否创造利润;是否具有良好的创业管理团队;是否有一个明确的投资退出渠道等。
