屯货式微商将崩盘 零售型微商将引领新生

2015年已悄然过去了1/3， 而过去的两个月时间，微商发生了一些重大变化：

央视曝光一批“黑面膜” 、个别自媒体大号抹黑微商，微商群体面临巨大压力, 微商转型迫切；

传统大牌开始陆续进入微商领域(如：广药白云山, 健康元)，占领了品牌微商红利期，这大大加速了微商规范化运作；

微信官方对微商的发起的系列动作：发布《朋友圈行为规范》, 上线微信品牌维权平台，官方微信公开课发文《一分钟教你开微店》等等，逐步规范微商行为。

商务部日前起草了《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》，进一步规范无店铺零售业经营行为，保护消费者和从业者的合法权益，这也将促进微商行业健康有序发展。

而最重大变化是越来越多的品牌微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”, 取而代之的是更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式，而且影响逐步加大，慢慢开始改变目前主流微商的运作模式。

而分析目前主流的微商模式，主要有三种：

1、多层级的代理制微商

这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。产品流转路线主要是从大区，总代，市代，一级，二级，特约到消费者，中间设置4-6个层级，同时层层囤货。这种模式主要目的在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速回款，甚至圈钱。

多层级代理的微商模式，主要是“出货量为王”，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得更优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价，这就使得赚钱机会仅能通过“杀微商”“杀熟”实现。

最终的结果就是品牌和顶层有资源的代理可以赚到钱，而大部分底层代理由于找不到“接盘侠”，货物囤积在手中（不管量多还是量少）。当大部分的产品无法真正到达终端消费者手上，品牌的产品可持续运转体系将会崩塌，这就解释了为什么大部分微商品牌都在前2-3个月声音很大，后期却进展困难或者销声匿迹。

而这种模式，也一直受人诟病。

2、分享推荐制微商

分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(CPS)。目前常见的有各大微店平台的一级分销和第三方的三级分销系统。

一级分销实质也是在做零售，但是赚不到暴利，更需要的是踏踏实实卖货。正规的三级分销，对踏实卖货做零售又希望招商便利的商家而言，只要利润分配合理，没有强制性加入条款，其实也是一种不错的选择。

但市面上有少部分商家却是打着“消费变投资，人人是老板”的幌子，强制要求认购商品才能加入，并且给的整个利润空间高得吓人，硬是把自己往“传销”方向靠拢。对这种三级分销，还请微商朋友们谨慎选择。

3、零售微商

零售微商是以品牌/个人直营零售或是以品牌为中心的微商生态体系。踏踏实实卖好产品，提供好服务是获得发展的根本。农特产微商、生鲜微商、跨境(直邮)微商等大多采用零售微商方式。

这类微商起步阶段会相对缓慢, 但是一旦建立起可持续运转的体系，慢慢形成规模化之后, 就能形成小而美的自循环生态。但这类微商需要懂得营销传播，需要重度运营，需要结合自身的资源建立适合自己的体系，最后如果要做大资本价值，还需要后端强大的IT系统做支撑。

笔者基于自身的操盘经历和深入一线微商企业深度观察，首创并尝试实践<重度垂直, 零售为王>的品牌移动社交零售微商的体系，打造以品牌为中心的自循环微商的全方位生态体系。零售微商体系可以跟传统电商，也可以跟传统线下门店相互融合。对于已有一定根基的品牌企业而言，可以借助微商，实现零售突破，品牌持续打造和O2O全渠道布局。相信以动销零售为目标的“分享推荐制微商” 和 “零售微商”才是品牌运作微商的最佳方式。

在“零售微商”模式中，其中具有代表性的一种方式是“轻代理模式”，这主要是改良传统的“层层囤货的多层级代理制”模式。目前“轻代理模式”其实已经在一些传统品牌运用中获得了不错的效果，同时该模式仍属于微商模式红利阶段。所以笔者判断，未来一段时间，应该会有越来越多的传统品牌采用这种方式。

“轻代理模式”核心特点:

品牌商以终端零售为主要目标，致力于做长线品牌, 产品从厂家快速流通到消费者手上，而不再是层层囤货/压货，也不用压钱;

产品到达消费者的代理层级缩短(通常不超过3级)，产品的利润空间分配更合理，更利于动销；

培训体系，品牌传播体系不再是以招商作为主要目标，重点在终端零售转化和用户口碑传播；

代理无囤货或是只有少量试用产品，通过合理的微商分级和晋级制度，让代理也有足够的动力去实现“低风险，高收入”。

很显然，“轻代理模式”与传统“层层囤货的代理模式”相比，有着天然的模式优势，对底层代理有着更巨大的吸引力。底层代理大规模流向采用新模式的品牌，也就意味着传统旧代理模式即将彻底出局。

作为传统品牌，选择什么样的模式切入微商，需要结合自身资源，企业情况和未来目标做全面考虑。

作为一个微商，选择什么样的品类和品牌, 怎么选择利于自己的，风险最小，投资最小，实现收益最大化，也是一个值得好好思考的问题。

（文/真人无名）

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