霍比特人热卖3个亿 给了我们什么营销启示?

2019-04-09    来源:亿邦动力网

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霍比特人3之五军之战于上周五凌晨12点在国内上映,仅仅三天的时间票房已经突破了三个亿,夺得本周内地影片票房之首,票房量同比第二名“重返20岁”的四倍。虽然霍比特人3的宣传并不如其他国产片一样擅长营销,还没上映就制造各种故事,但由于前期有了五部电影的铺垫(两部霍比特人加三部指环王),积累了大量的人气和粉丝,所以一上线就得到了广泛的关注。

这部历时三年,投入为45个亿的霍比特人三部曲,从营销的角度给了我们哪些启示呢?基哥分别从以下三方面为大家做分解。

第一:营销产品化,产品口碑化

我们先通过百度指数来看霍比特人这三年的搜索指数。从数据可以看出,头两次的上映在互联网上的反应并不是太理想,前两次的搜索指数5万不到,这个也能理解,作为一部在营销方面并没有大手笔投入的舶来品,要想像“智取威虎山”那样博取国人的眼球的确不容易,但好在老外的市场打法有意思,并没有把45亿美金砸到了一次上,经过头两次的沉淀,第三次的搜索指数接近22万,整整翻了四倍多。

营销启示:与其重金去打造一个一次性营销活动,不如有节奏地去展开。把营销活动当作产品来做,不断去迭代更新,不断去制造口碑,影响现有消费者以及潜在消费者,为下次活动带来无形的推力。这方面做的极好的有小米、唯品会和阿里的双十一。

唯品会每天九点的新品上线,就形成了无形的品牌流量。

阿里每年的双十一,虽然销售日期只有一天,但双十一之前商家提前几个月的备战,媒体的关注,以及双十一当天和事后时间引发的讨论,足足覆盖了大半年。小米的米粉节,新品发布会,之前的抢f码等等,都是把营销活动当作产品来做,形成固化,然后每次不断优化,把利益真正让给粉丝,让粉丝去形成关于“活动”的传播。

因为产品要实现每天都让利,除了唯品会这种模式以外,其他的电商模式很难走的通。不仅是对商机利益的损害,而且对品牌也是损害。但以活动的名义去打折,就稍显合情合理。商家在推广时不侧重于产品价格,而是对活动去包装,如此就能够很好地避免因活动对产品带来的价格冲击。

第二:巧用热点事件,善做“黄雀在后”

首先我们通过霍比特人的百度指数可以看出,霍比特人3在 1月21号之前的搜索指数都是比较稳定的,维持在3万以内,21号开始往四万以上跑,一直到本周的星期天到达最高值22万多,四天左右翻了五倍多的搜索量。

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