七万冠名鬼脚七，到底值不值？

昨天，朋友圈里传的最火的一条消息莫过于鬼脚七今年双11的广告被一个95后拍下了7W高价，竟然只是为了冠名一张鬼脚七当天在朋友圈滚动播报的一张双11当天实时成交额播报图!

从鬼脚七的第二天的文章上了解到，就是这么一张图片，七万冠名费!

去年鬼脚七的双11广告拍卖，就被拍下了7.8W高价，今年居然又被一个95后给拍下7W高价，90后真是要逆天了，不知道是何处高人。但是，在鬼脚七连续两年蝉联自媒体双11当天最高价广告背后，来看看到底值不值?

先以今年的为例，这个95后的公众账号，我也去关注了，最新一期推送的“我为什么给鬼脚七7万冠名一张图?”文章，文风不错，不过阅读量只是近千人，所以鬼脚七所说的他的46W受众量，7W冠名的广告价值不过是转化了一千多人而已，转化率不到千分之三!

再看他去年双11的拍卖广告，我找了很久去年他当时发布广告位拍卖的朋友圈消息，没找到，当时他貌似有分析过自己当时的情况，当时拥有的微信公众号的受众量是32W，如果有百分之几的转化率的话，就可以达到多少销量，还用直通车和自己做了一个价格对比，最后得出一个数字金额，告诉大家只要是在这个价位内拍到这个广告位的话，肯定是比投直通车划算的。

那我们算一笔帐，微信32万的关注量，按照服装类目直通车做到1%的点击率就算比较好的来算，32万会员的点击率可以达到0.32万人次，按双十一那天的购买转化率20%算好了，那也就640人下订单。我去网上搜过数据，当时这个拍下广告的是SKG家电品牌，当天他们双11最畅销的前三个产品，都是在200销量左右，那我们按客单价500元一单来算，再按照最好的转化率来算，640*500=32万元销售额，再按双11当天10%的净利润的话，那么就是3.2万元。如果花7.8万拍了这个广告，那么从帐面上来算是亏本的。当然这里面具体的客单价，转化率等数据只是分析数据，和实际情况可能还会有出入，甚至连分析的一半转化率都不到。

再说说鬼脚七另一个产品在朋友圈广告的转化率吧，有一段时间他一直在朋友圈中发一款佛珠做配图，很漂亮，很多人想要，没过多久，他在朋友圈发了这个广告“最近要去加措活佛那闭关修炼三天，之前有很多网友问我配图上面的佛珠哪里有得卖，现在我公布一下网址是加措活佛的网店(当时微信还没有屏蔽淘宝)”

再分析一下数据吧，以当时32万的粉丝，最终的成交率，当时只有15笔，成交金额1.2万不到，这个成交转化率几乎是可以忽略不计的节奏。众多人想要买的产品，最终买的也就15个。鬼脚七的自媒体带来的点击效果，品牌宣传转化效果，以及广告成交转化率，在我们每年看到他双11狂欢的同时，也要适当思考一下，自媒体广告的价值真的及格了吗。

今年7万勇夺冠名权的这位95后CEO，你觉得呢?

文章来源：卢松松博客，欢迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1223.html

标签： 鬼脚七 朋友圈广告 产品推广 

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