互联网营销之路首看医疗营销

如果问起哪个行业最会做营销，相信大家都会认同是娱乐圈。而问起网络营销的先行者，医疗营销占据着不可动摇的位置。在百度推广平台上，医疗份额也一直占据着首位。不管是电视广告、DM快讯宣传单、短信、公交LED，还是软文、优化和竞价、博客、论坛、微博、微信、、、我们发现民营医院的营销一直走在行业的前列。

怎样做网络营销？怎样去做好网络营销？相信这样的问题新手朋友都想知道。医疗营销在这一块来说是值得大家借鉴的。医疗营销真的可以给我们的营销之路带来帮助吗？笔者发现不少朋友并不了解医疗营销，让我们慢慢揭开医疗营销的神秘面纱。

一：大多数人眼里的医疗营销就是竞价。

说起医疗营销，大家想到的就是竞价推广，想到的就是医疗广告遍地飞，想到的是医疗优化的难做。大多数人眼里的医疗营销就是竞价，这就是用钱砸出来的。事实真的是这样吗？可能很多朋友发现以前的确是这样，然而随着营销途径的发展，大多数医疗营销者已经不局限于竞价了。

二：医疗营销并不是那么简单。

我们知道医疗是竞价为主，但大家应该明白竞价就是烧钱的途径，找寻多方面途径是非常有必要的。而优化这一块来说，大多数医疗团队做的并不好。原因有很多：优化团队的整体实力、没有完善的优化团队、优化的速度慢、优化的投入低、、、这一系列的原因导致优化并不那么简单。所以大多数朋友趋向于新闻源，趋向于垃圾广告（发外链），真正去思考新途径的有几人呢？

三：找寻营销新途径是必然趋势。

为什么别人的访问量那么高？为什么别人的有效转化那么多？为什么别人的医疗营销做的好？这离不开营销的新途径。作为医疗营销的一员，您是否还在优化、还在外推、还在新闻源、还在竞价？有没有思考新的途径。比如说本地QQ群,比如说权威认证QQ空间，比如说微博、微信？在大家的眼里竞价还是主流吗？至少守护袁昆不这么认为。竞价更多的是时效性，更大程度的提高了成本，对于客户（患者）是极其不利的。

四：我们是否做好了本职工作？

竞价已经不是主流（百度健康就是很好的例子），优化也不是那么简单（自身能力、团队配置、投入等方面影响），找寻新的营销方式虽然是一种必然。然而最终的结果却是出不了成绩，为什么？原因是很简单的，因为我们没有做好本职工作，没有练好基本功。好比做QQ群，自己加了多少群、建立了多少群、有没有对群成员进行分类、有没有确定自己的目标用户、有没有给自己的潜在用户推送信息？今天听到张主管微博创造业绩，我就去做微博；明天听到李经理通过微信达到高转化，我也去做微信。然而自己的基本功是否练好了？最本职的工作是否做到位了？

医疗营销是网络营销中非常普遍化的一种行业，医疗也是一种敏感行业，所以更多的朋友愿意去研究医疗营销，大多数的朋友都做过医疗营销。我们以点化线，以线看面。医疗营销反映出了大众网络营销的病态：急功近利、心浮气躁、不思进取、无法创新。

本文守护袁昆撰写，来源于http://blog.sina.com.cn/yuankun0105，交流QQ：1029079293。公众号：shyuankun0105。

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