趋势科技蝉联 “渠道冠军”宝座 精英渠道策略成就辉煌

日前，在《电脑商报》2007年中国网络安全领域产品调研中，趋势科技（东京证券交易所代码：4704）作为网络安全软件及服务领域的全球领导者，蝉联“网络安全软件类”的“渠道冠军”。在此次《电脑商报》通过对近万家渠道商的问卷调查和深度访谈中，趋势科技在“渠道力”和“产品力”两个单项上均名列第一，再次印证了趋势科技的强大实力，和对渠道合作伙伴始终如一的大力支持。 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

三大类八小项“金牌”，综合实力勇夺桂冠

<?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><?xml:namespace prefix = w ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:word" /> 据了解，在此次评选中，作为权威的渠道类媒体《电脑商报》在全国范围内选择了近万家渠道分销商有针对性的进行调查取证，分别就“渠道力”、“品牌力”、“产品力”三个方面进行评比，最终趋势科技以21.09的总成绩稳居榜首，以与其他竞争对手较大差距的优势获得本届网络安全软件产品的渠道冠军。更为难得的是在渠道力、品牌力与产品力三大指标总计16个小项的竞争中，趋势科技更是夺下了8个单项冠军，不仅领先诸多国内老牌杀毒软件企业，也同时超越其他进入中国市场较早的国外品牌。

趋势科技中国区总经理叶伟伦对此表示：“非常高兴看到媒体和广大渠道伙伴给予趋势科技如此高的评价，趋势科技在2007年确实从企业管理、产品研发、渠道建设、市场开发几大方面都做出了非常有活力、有创造力的开拓。这个冠军称号的获得，既肯定了趋势科技在渠道建设上的成绩，也给趋势科技更大的责任和压力，趋势科技将在未来继续加大对中国市场的投入、加大对渠道伙伴的支持，争取更多的第一。”

“精英渠道策略”成就辉煌 渠道伙伴肝胆相照

早在趋势科技2007年渠道大会上，趋势科技中国区总经理叶伟伦就强调“服务将是未来网络安全的蓝海”，可以帮助渠道合作伙伴找到更好的获利空间。趋势科技要与渠道合作伙伴一起，为各类型用户提供更加完善的安全服务和咨询，以实现让客户不论是网络生活或商业营运，都能安全无虞的承诺。

随着趋势科技TMES安全专家服务的迅速发展，有精英渠道商成为授权服务商网络的一员（TMSN）。接受趋势科技各种培训及认证来提高在技术、服务以及病毒处理方面的技术能力服务能力，从而有能力为用户提供标准化可信赖的现场服务，提高用户满意度。

针对增强渠道的整体实力，趋势科技2007年在渠道培训方面做了很大的投入。 “空中大课堂”的启动对渠道商进行定期的培训，现已完成了近300人的渠道经销商培训。同时，为“精英渠道”们招募更优良的后备军，在全国范围内启动了安全合作伙伴计划。该计划旨在为渠道伙伴提供专业防病毒安全解决方案及产品、完整的合作方案以及帮助合作伙伴建立业务的丰富计划和优惠机制，并为趋势科技的“精英渠道”储备后备力量。

随着趋势科技的精英渠道计划得到了有效的执行，近半数以上的精英渠道与趋势科技保持长期合作关系，渠道政策的稳定性以及渠道的忠诚度得到了大幅提升。“永远把服务放到第一位，这是趋势科技多年来做的最精彩的地方。”大连市安势科技发展有限公司总经理王长军曾经向《电脑商报》这样表示，“趋势科技能够很准确地把握住防病毒市场的内涵，并且能够从代理商的视角上来看待市场，这样利于与代理商一道将生意做大。”

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